顾客还价的销售话术，讨价还价销售技巧和话术大全（销售高手：顾客还价？一句话搞定）

我们常看到这样一种现象，有些人天资、外在条件相似，后来的结局却大相径庭。

如果性格决定命运，那么什么决定性格，答案便是思维。

人与人最大的差别，便是逻辑思维。

听过一句话：“这世上根本没有真正的弱者，只有弱者的逻辑。”

你什么样的逻辑方式，就什么样的人生结局。

网上有过一个新闻。

安徽有位盲人考上了大学，由于学校没有针对盲人学生的特殊生活环境，所以校方经过沟通申请，决定为他在校外租一套房子。

房子两室一厅，室内空调、洗浴等生活设施齐全，且与学校仅有一墙之隔，母亲过来陪读照顾，所有的费用均由校方承担。

除此之外，校方还为盲人学生配备特殊教师团队。

盲人父母刚开始满口答应，但是没过两天就觉得欲求不满，他们找到学校，要求学校还需要增加护工、助残车和导盲犬。

生活要护工，出行车接送，这怕不是来学习的，而是来享受的。

面对这样过分的要求，校方回应目前存在一定困难，无法满足他们的要求。

而这家人随后动作更惊人，四处投诉学校不管不顾残疾人。

有一种人，他们永远理所应当地认为，我弱就应该被照顾，你强就应该对我好。

他们的人生词典里没有知分寸，懂感激，而是写满了贪得无厌，永不知足。

“我弱我有理”的思维，实际上是一种“巨婴”思维。

他们抱着“我弱我有理”的心态，尽可能地对身边一切可利用的人进行压榨，攫取利益。

陷入“我弱我有理”心态里的人，很难指望他们承担该有的责任，更别说在自己的人生里有所建树。

他们生活的最大意义便是，以自己弱势为由，向身边所有人进行“勒索”。

抱有这种弱者逻辑行事的人，人生的局面很难开阔起来。

听过这样一个案例。

有一对男女朋友，男方在跟女友交往期间出轨了，这件事后来被女友发现。

但是，女友并没有跟他分手。

这件事之后，每次的两人吵架，女方就翻出这笔旧账，义正言辞地问他：“你做了那么对不起我的事，怎么好意思对我大声。”

每次到这里，男友便不再跟她吵了。

女方见这个方法很好用，就越演越烈。

想要一款名牌鞋子，就问男友要，要不到就拿男友对不起她说事；

想要换最新款手机，也向男友开口，男友不答应就发脾气，发脾气不答应就翻旧账；

事情发展到最后，因为男友经常加班不回家，她想让男友换工作，男朋友不换，她就一哭二闹三旧事重提。

她的套路男友已经熟稔于心，但是这一次再也不管用了。

男友不顾她的哭诉、威胁、谴责，连夜收拾所有东西，搬出了他们的出租屋，连同清除的还有这段不健康的爱情。

生活中，有一种人习惯待在受害者的角色里，他们惯行这套逻辑：因为我是受害者，所以我说什么都是对的；因为我是受害者，所以做什么都要被允许。

他们没办法为自己伸张真正的正义，就以“受害者身份”为正义。

曾经受过的伤害，于是便成为他们任意妄为的理由。

一旦遭到拒绝，他们就会站在正义的制高点审判你，站在受害者的角色里，肆无忌惮地要求别人为自己；

听过一句文案，放在这里很合适：

“如果我有罪，请让法律来制裁我，而不是利用自己的不幸，让我为你负责。”

“受害即正义”的人，习惯活在自己的受害经历里，他们没想过自救，而是待在自己的阴影里，试图吞噬每一个经过他们身边伸出援手的人。

沉浸在“受害者”逻辑中的人，幸运之神很难降临他们的人生。

朋友曾讲过这样一个故事。

老家一个村子里，原本大家都很穷，没有别的置业，都靠耕种为生，村民彼此之间和和睦睦、没有矛盾。

后来，有户人家从外地回来，觉得村口的鱼塘没人承包很浪费，于是承包了这片鱼塘，开启了养鱼副业。

这家人干活勤奋，加上当年的雨水很好，鱼塘里的鱼个个头大身肥。

收购商人也对他的鱼表示很满意，这一年下来的收成应该能赚个大几万吧。

几万块放到现在不算什么？但是在当时的村子，相当于一户家庭好几年的收入。

这家人喜出望外，遇到这么好的事情，不能独自享受。

于是他们决定，请全村人一起吃饭。

抽水收购的前一天晚上，这家人大摆筵席，全村人吃肉喝酒，称兄道弟，好不热闹。

第二天一早，这家人照例起来喂鱼，到鱼塘的那一刻，他们瞬间惊呆了。

偌大的鱼塘，白花花的肥鱼漂起了整个鱼塘，这家人欲哭无泪。

最后的结果，他们家不仅几万块打水漂了，还损失了违约金几千元。

没过多久，这家人就搬走了。

世上有一种人，看到别人好就心生嫉妒，见不得别人好。

更可怕的是，有些人甚至暗地里捣鬼，非要让你遭遇不幸，他们才能达到内心的平衡。

电影《东邪西毒》有一句台词：

“任何人都可以变得狠毒，只要他尝试什么叫嫉妒。”

人性经不起推敲，有些人看起来无害，但是却不得不提防一种“平庸之恶”：即我过得不好，你也别想过好。

其实，见不得身边人的优秀和成功，断的是自己的后路，最终的结果只会让他们在平庸的泥潭里蝇营一生。

人生90%以上的痛苦，都是因为格局不够，格局不够的表象，便是身上或多或少地带有“弱者思维”的烙印。

那么有人问了，说这么多，到底什么是“弱者思维”。

“弱者思维”便是，他们习惯把自己放在弱者的位置上，习惯依赖，等待搭救，别人若不是为自己好，那就不允许别人好的不平衡心态。

落入了“弱者思维”的怪圈，就会一点一点被吞噬，直至滑入人生黑暗的崖底。

那什么又是“强者思维”。

观察生活中优秀的人就会发现，他们不是天生的问题解决家，而是善于在每次难题中直面问题，提升自己，让自己越来越强大。

总结下来，“强者思维”有以下几点：

独立：

强者总是自己走路，自己给自己鼓舞。遇到问题的时候，他们下意识第一步不是依靠别人，而是想办法自己解决；

在所有人否定的时候，他们可以鼓励自己向前走，而不是没有别人的安慰就走不下去。

分享：

强者善于分享，带领身边人更强。遇见好的东西，好的方法，好的思想，厉害的人从不独自享有，而是乐于分享，帮助更多人提升进步。

从施者和予者的接受角度来说，总是能够给出的人，就是那个厉害的人。

利他：

强者善于利他，只有先利他，才能后自利。有人总是觉得，利他是一种损失，自利，才会收获更多，其实不然，凡事懂得先为别人付出，最后的收获将超乎你的想象。

这个世界上，失败的逻辑总是各有理由，而成功的思维大抵相似。

歌德说过：

“采取一个改变命运的实际行动，比一千个苦恼一万个牢骚更管用。”

你要在不断地行动中去修正固有的思维，敢犯错，边思考，边总结，去提升自己的思维方式，才能成为真正的强者。

成长的路上，愿你渐渐清除思维中的弱点，走在越变越好的路上。

与你共勉。

作者 | 苏善书，不会讲道理，只会说故事。

图片 | 视觉中国