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一个沉甸甸的生日礼物。

文 | 雷彦鹏

编辑 | 刘肖迎

本文经授权转载自市界（ishijie2018）

在即将迎来40岁生日之际，宗馥莉正式成为了娃哈哈的“二把手”。

12月9日，杭州娃哈哈集团有限公司官网发布消息，宗馥莉出任公司副董事长兼总经理，负责日常工作，即日起生效。“宗馥莉将与公司董事长宗庆后一同，为娃哈哈的稳健发展注入长青活力。”

从1987年创立娃哈哈开始，宗庆后就一直奋战在一线，34年过去了，他已经走到了人生的第77个年头。纵然热情不减，可毕竟年岁不饶人。与他同时代的第一代企业家中，鲁冠球已去世，王石、柳传志、张瑞敏等也均已离开权力中心。

近些年，关于娃哈哈交接班的讨论，未曾断绝过。

宗馥莉执掌独立于娃哈哈的宏胜饮料集团已多年，从2018年开始，加速进入娃哈哈核心管理层，现在看来，这是中国民营企业交接班中的“创业式传承”模式。

十年前，宗庆后与宗馥莉父女俩接受电视采访，主持人问宗馥莉：娃哈哈减去宗庆后等于什么？话音刚落，她的答案就冒出来了：等于零。

放到现在，这个问题会有不同答案。

娃哈哈的“大姐姐”

除了“宗庆后的女儿”“富二代”“娃哈哈公主”这些标签，可能很少有人注意到，宗馥莉进入饮料行业已经17年了。

宗馥莉比娃哈哈大5岁，她将娃哈哈称作“小妹妹”。

娃哈哈的这位“大姐姐”，出生于1982年1月，名字取自“福”和“利”的谐音。宗馥莉出生时，宗庆后已过36岁。在此之前，他在舟山和绍兴经历了15年的农场生活，1978年冬天才顶岗回城，去校办工厂做“供销员”，踩着三轮车送货。

杭州市上城区文教局要求下属的校办企业经销部承包经营，并选拔负责人，宗庆后毛遂自荐。1987年，宗庆后正式被任命为上城区校办企业经销部经理。

宗庆后

上城区校办企业经销部，位于杭州市清泰街160号。娃哈哈的故事，从这里开始了。从卖文具、汽水到经销棒冰，再到为“中国保灵”代加工中国花粉口服液。

当时，很多孩子营养不良，但是国内的营养液，都属于成人产品。五六岁的宗馥莉也不爱吃饭，有轻度的厌食症状。在女儿的刺激下，宗庆后看到了商机。

1988年10月，看到第一批娃哈哈儿童营养液从生产线上传输下来，43岁的宗庆后，激动得泪流满面。

那个年代物质尚不丰富，人们选择较少，对价格敏感，而娃哈哈依靠总成本领先的产品跟进策略，配合深度下沉的联销体模式，同时还有央视广告的曝光与宣传，后来陆续打造了AD钙奶、瓶装水、营养快线、爽歪歪等多个爆款产品。

宗庆后忙着扩产线、抓生产、跑市场，几乎将所有的时间和精力都倾注在了娃哈哈身上。一个饮料帝国，逐渐崛起。

但是，对宗馥莉而言，这意味着父爱的缺失。

宗馥莉的童年记忆，除了学校，就是在清泰街160号的那栋六层小灰楼里。

宗庆后和妻子施幼珍没时间去幼儿园接女儿，学校里只剩下她一个人在那儿哇哇大哭。上了小学，每天放学后，宗馥莉背着书包到娃哈哈的食堂吃饭，埋在总经理的办公桌前做作业，不懂的题目只能问办公室里的叔叔阿姨。

原本，宗馥莉是和娃哈哈一起长大的。直到上初二的时候，在宗馥莉的强烈要求下，宗庆后与施幼珍夫妇决定送她去美国读书。

在圣马力诺中学，宗馥莉完成了中学学习生涯，毕业后，进入了佩珀代因大学学习，主修国际贸易。2004年，回国后，宗馥莉以新角色参与到了娃哈哈事业中。

那年，宗馥莉才22岁，17岁的娃哈哈即将推出营养快线。

回国之后，宗馥莉的娃哈哈事业并不是从清泰街160号的总部开始的，而是在娃哈哈萧山二号基地做了一名基层管理人员，与研发、生产、销售员工待在一线。

2007年，宗馥莉出任宏胜饮料集团总裁，后将宏胜从娃哈哈独立出来，开启了创业之路，“老爸不过问，女儿不求助”，以“证明自己”。

宏胜一开始只有一条饮料灌装线，更多的是为娃哈哈代加工饮料。在宗馥莉的带领下，宏胜饮料集团布局了全产业链，2011年时就在全国建成了15个生产基地，还推出了KellyOne品牌。

在“2014中国民营企业500强”榜单上，娃哈哈位列第18，而宏胜饮料集团虽然位列第420位，但是，这也代表着，宗馥莉离宗庆后更近了。

两代人的距离

从2018年4月起，宗馥莉开始担任娃哈哈品牌公关部部长；自2020年3月起，又兼任娃哈哈销售公司副总经理；如今，成为娃哈哈副董事长兼总经理。

宗馥莉已经在饮料行业历练了17年，2022年1月，将是她40岁的生日。

人生关键节点，这份生日礼物，很特别。因为，这代表着一份认可与信任。

在12月9日的官网消息中，有一段对宗馥莉的评价：在食品饮料行业17年，不仅在生产经营、产业链打造、企业管理上有着丰富经验，也对消费市场有着深入洞察，领导并主持了多个重要品牌建设项目，对娃哈哈品牌升级做出了重要贡献。

宗馥莉

事实上，这一份认可来得并不容易。

宗庆后与宗馥莉，一个是经验老到的实战派本土企业家，他更懂得中国的人情世故；一个是受过西方正统商学院教育的学院派，她崇尚效率与制度，更想证明自己。强势、矛盾、冷战……曾经，虽然物理距离很近，但认可的距离却很远。

在宗馥莉小的时候，宗庆后留给宗馥莉的印象，就是“忙忙忙”：爸爸总有忙不完的事情。这让宗馥莉觉得，父亲很“陌生”。之后，宗馥莉就远离父母去异国他乡读书，没有陪伴。刚回国的宗馥莉，很长时间都感到“水土不服”，思维方式和行为方式都是如此。

代沟、文化、性格，都成为父女俩之间的冲突点。更大的差异、甚至矛盾，还是在工作上。

宗庆后是“大家长”式的管理者。娃哈哈常年不设副总经理，董事长和总经理很多年都是宗庆后一人兼任，内部人评价他：“掌控欲极强，甚至有点霸道”。

宗馥莉几乎跟他完全不同。

在娃哈哈，宗馥莉被老员工私底下称作“公主”或者“大小姐”，但是在自己的公司——宏胜饮料集团，她让员工叫她Kelly或者馥莉，而且在名片上不印头衔。

宏胜饮料位于萧山区，独立于娃哈哈。在这里，宗馥莉说了算。她不用跑去上城区的娃哈哈总部向父亲汇报工作，如果偶尔过去了，那也是向更懂中国市场的宗庆后“请教”。

在宗馥莉成为宏胜总裁时，从秘书、集团财务、行政，到分公司经理，宗庆后都挑选了可靠的人去辅佐女儿。结果，不出一年，这些派来的得力干将，要么不太适应宗馥莉的管理风格，回到了娃哈哈；要么被调整到了其他岗位上。

近几年，虽然在很多方面仍有差异，但是，父女关系明显不同于以前了。

宗馥莉在《至少一个小时》节目中说：“娃哈哈是我爸一手创下的江山。作为他的女儿，我有责任去守护它。”她还透露，是她自告奋勇当上的娃哈哈品牌公关部部长，因为她希望出去的时候人家会说，“我发现你们品牌变年轻了”。

在《中国企业家》的报道中，宗庆后评价女儿：“她营销搞得不错，财务管理也比较紧，所以她公司（宏胜饮料集团）的利润率比我（娃哈哈）高。”

对女儿创业的成果，父亲看在眼里。女儿经过“水土不服”后，也越来越理解父亲了。可以看出，理解的背后，是宗馥莉从内心深处对宗庆后的敬佩。

以前，宗馥莉只待在自己的宏胜，不用来娃哈哈总部，向父亲“汇报”工作。现在，身兼多职，她要穿梭于宏胜与娃哈哈之间，代替父亲成为娃哈哈最忙的人。

交不出，还是接不上？

今年7月份，宗庆后取得了基金从业资格证书，并在基金业协会备案私募基金管理人。彼时，在外界看来，“高龄”的宗庆后，似乎依然没有退休的迹象。

在出任娃哈哈副董事长兼总经理之前，宗馥莉企业之外的身份已经发生了一些变化：11月份，宗馥莉当选了杭州市工商业联合会（总商会）新一届执行委员会副主席。

去年10月，在浙江省新生代企业家联谊会上，经推选，宗馥莉当选新一届理事会会长。当选后，宗馥莉在致辞中说：“作为新生代浙商，我们也将步履不停，努力在历史的答卷上，书写属于我们这一代浙商的故事。”

无疑，宗馥莉是有野心的。

参会者都是新一代浙商，而上一届会长，是万向集团董事长、CEO鲁伟鼎。

鲁伟鼎

作为中国第一代民营企业家的代表性人物，鲁冠球的完全交班，是在2017年，以自己生命的结束开始的。其实，1971年出生的鲁伟鼎，为接班已准备了25年。

第一代企业家中，除了鲁冠球，王石、柳传志、张瑞敏等均已离开权力中心。不过，在中国民营企业中，还有大量企业家面临着交接班问题，有的交不出，有的接不上，更多的可能是既交不出也接不上。

在欧美家族企业，从上一代传到下一代，只是大店主与小店主的区别，他们的教育背景、成长环境没有大的变化，而中国家族企业还处于第一代与第二代之间，不管是成长环境、教育环境，还是企业所面临的竞争环境，都有天壤之别。

中国式家族企业交接班，每个家族面临的问题都不一样，父子/女之间的关系不一样，各家有各家的问题，而且尚无传承的经验可循，基于此，采取的措施也不一样。

方太集团作为中国家族企业代际传承的典范，茅理翔对儿子茅忠群制定了“三三制”战略——带三年、帮三年、看三年的交接班计划，父子二人共同创业，以创业传承了家业。

刘永好与刘畅的传承，是以另一种方式。2013年，刘畅从父亲刘永好手里接任新希望董事长，那时候，刘永好年纪不算大，刘畅刚上任董事长时，一边有父亲帮衬，一边有父亲外聘的联席董事长陈春花辅佐，所谓“扶上马，送一程”。

刘畅（左）和陈春花

这也是极具特色的交班模式，而且刘永好并未完全交班，因为他仍然是新希望集团的董事长。不过，今年上半年，新希望上市23年以来，第一次出现了亏损。

宗馥莉则是“独立创业式传承”的模式。虽然尚未完全完成交接班，但是，摆在父女面前的，是一个hard模式的娃哈哈。

2013年，娃哈哈销售额创下历史新高，为783亿元。从2010年至2013年，宗庆后还四年间三次登顶中国内地富豪榜。不过，此后，娃哈哈销售额一路下滑，2020年，虽然依然是中国饮料之王，但销售额已不足440亿元。

从饮料行业来看，2013年之后，跑马圈地式的渠道铺设接近尾声，量增见顶、品质需求提升，而且，新消费群体崛起，对价格的敏感性降低，需求更加个性化、多元化。而娃哈哈创新乏力，传统营销模式的边际效用递减。

在2021福布斯中国内地富豪榜单上，宗庆后以554亿元的财富排在第65位。而同样卖饮料的钟睒睒，以4244亿元的财富首次登顶。

宗馥莉一直在努力给娃哈哈注入新的动力，包括产品创新、渠道创新、营销创新等，以吸引年轻人的目光。在公开场合，“年轻”也是她口中的高频词。

在当上娃哈哈品牌公关部部长后，宗馥莉换掉了代言娃哈哈20年的王力宏，至于原因，一向“有话直说”的宗馥莉表示，王力宏年纪大了，会产生审美疲劳。

今年5月，其官宣了新代言人——许光汉，代言娃哈哈纯净水、苏打水系列产品。同时，宗馥莉自创品牌KellyOne旗下的生气啵啵系列产品，官宣王一博代言。

生气啵啵借着王一博，用洪荒之力到处宣传“2.5倍气泡感”，结果很快惹来了麻烦。7月22日，上海市消保委公号发文指出，所谓2.5倍含气量其实是忽悠。

宗馥莉能否带领娃哈哈更上一层楼？这个问题目前无法回答。如今，时代不同了，企业面临的竞争环境也大不一样了。

宗庆后总结自己的创业经历时，只用了一句话：“我只是一个普通人，幸运地赶上了好时代。”虽然这句话里带着谦逊，但也确实，他创业时，市场还是一片空白，敢想敢干就有机会出头。

不管怎么说，如今，娃哈哈减去宗庆后，至少还有宗馥莉。

参考资料：

《宗庆后：万有引力原理》，迟宇宙，红旗出版社

《至少一个小时》，新浪财经

《中国软饮料行业深度报告：变中求进，百舸争流》，华创证券

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