战略管理的四个关键点，七大战略（企业战略：七大核心准则，教你找到自己的战场）

No.1普兰姆负面效应

天蝎座文末对该天蝎座人的特征的叙述是能适用于于绝大多数人的的。这是归属于普兰姆负面效应表现的一类。普兰姆负面效应又称库珀负面效应，星象负面效应，是1948年由心理地理学家伯巴尔·库珀通过试验断定的一类心理学现象，现代人经常认为一类简略的、一般性的人格叙述十分准确地揭示了自己的特征，当现代人用许多普通、模棱两可不清、广泛的属格来叙述一个人的时候，现代人往往很容易就拒绝接受那些叙述，并认为叙述中所说的就是自己。正如一名名叫肖曼·普兰姆的知名杂耍师在评价自己的表演时说，他之所以很畅销是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每五分钟都有人受骗”。20世纪50年代，心理地理学家大卫·布拉以知名的美国小丑艺人菲尼亚斯·亚当斯·普兰姆的名字将库珀的实验结果命名为“普兰姆负面效应”。

她们能观察到在天蝎座书对各个天蝎座的人进行叙述的时候，貌似是列举了不同的特征，但事实上分析句子所表达的意思本质上还是大致相同的，是能适用于到绝大多数人身上的。

比如在天蝎座书中对狮子座和双鱼座的男性的叙述之中，她们也可管窥叙述适用于于绝大部分人的这一特征。狮子和双鱼，一个归属于mieu天蝎座，一个归属于mieu天蝎座，林蝠来说只不过在许多方面是有不同的，不过她们通过许多天蝎座文末的叙述发现，只不过两者的叙述中是有相似之处的。

“狮子座有着宏伟的理想，本该靠自己的努力成为人上人，你向往高不可攀的自卑感，也期待被倾慕被崇拜的感觉，有点自信有点狂妄。狮子男的大男人气息很重，罢了，狮子女热情阳光，对朋友讲仗义。”

“双鱼座是圣域最终一个天蝎座，他集合了所有天蝎座的优劣于一身，同时受mieu天蝎座的偏激影响，使她们原来繁杂的性格又添加了更繁杂的一笔。双鱼座的人最大的缺点是有一颗善良的心，她们愿意帮助别人，甚至是牺牲自我的利益去必死之心他人。缺点也是她们的善良，将自己放到最终一名，所以经常难以抉择”

在这一段引用之中，事实上她们能从狮子座的叙述之中提取出“有崇尚”、“崇尚德行”、“小私欲”等，从双鱼座的叙述之中又能提炼“善良”、“滥好人”、“软弱”等特征。

那些特征貌似是背道而驰的，虽说并不是错位的个体。人类向来都不是面谱化的，那些特征事实上绝大部分是实际存有在绝大多数人上的，比如那些普遍的崇尚和特征。而那些所谓的优劣，只不过也是possibility，很多的确存有，很多则是风格化的缺点或是可爱的许多缺点，即使拒绝接受了这种的叙述也罢了。因此在这种的条件下，现代人也就更容易相信天蝎座文末的许多叙述了。

No.2确认性仇恨

确认性仇恨的含义是现代人更倾向于寻找支持自己观点的证据，特异性的忽视许多与自己不一样的意见。确认仇恨是普遍存有的。

比如，她们痛恨某一人，那么，她们就会下意识的关注这个人的负面消息，用以断定这个人的确不招人喜欢，所以越来越痛恨；沃苏什卡，如果她们赞同某一计划（特别是那些自己提出的计划），也会讲出众多理由，数据的、图片的、事实的、分析的，来不断支持该计划，使其越来越正确。对某个人，对某部电影，对某一产品，甚至对某一类族，她们都容易陷入确认仇恨的思维。

当然，“确认”并不是错误的，或者不必要的。关键是，确认只是事物面貌的一部分。如果只有确认，就难以存有全面的思考，很容易得出错误的结论。而如果从“证伪”的角度看现象，从反面去思考，去质疑，结论会更加可靠，也会更接近真实。将自己的愿望往好的方面想，而忽略不好的方面。

天蝎座的性格叙述或者运势的预测总会指引她们按照他所给的方向在记忆中寻求记忆。让她们回忆那些与叙述相关的记忆片段，通过那些与叙述或者预测相匹配的记忆片段，使得她们逐步验证确认那些叙述是正确的，使得她们赞同这种的观点，带上了确认性仇恨的观念，从而使得她们会在生活中不断地获取“依据”，从而确认这一观点的正确性，使得她们相信天蝎座文末的叙述以及许多预测。

No.3罗森塔尔负面效应

简单的来说这一负面效应就是心理暗示。如前文所说天蝎座书内的叙述包括了许多共通性的语言以及许多风格化的人格或者许多罢了的“缺点”。当一个人赞同了天蝎座文末的观点时他会不断地去验证这一观点的真实性，从而加深自己相信这一观点的程度。当读者对那些观点深信不疑时，他会给予自身一类心理暗示，“我就是这种的人”，在行动上也会不自觉地像天蝎座文末的叙述靠拢，久而久之也就使得自己更趋向做出叙述上的表现，再通过自己的表现去验证那些观点，就使得它们更具有说服力，那么即使天蝎座文末的说法不一定准确，也不影响自己对那些观点深信不疑了。