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这是信成的第58篇文章

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你好，我是智客商业策划。

我们前面文章说过，做生意一共有8大盈利模式：产品盈利，品牌盈利，模式盈利等。

今天和你分享第四种盈利模式：系统盈利。

系统盈利又叫整合资源盈利。

把花钱的事情让别人去做，但所有的钱都进我的帐。用一套系统去整合社会上已经存在的资源，盘活资源。

比如：汉庭酒店，不花钱开酒店，却能整合1000家连锁酒店，他是如何做到的？

说起汉庭酒店，就要说一下背后的操盘人，季琦。

季琦和梁建章、沈南鹏在1999年创立携程，此时互联网正兴起，当时的商业模式是参考美国亿客行旅游网站的模式。

在国内属于新鲜事物，操作简单，使用便捷还免费。于是吸引来很多爱旅游的用户注册。

在资本的加持下，前期亏损的携程收购商之行和现代运通，成为全国最大的订房中心和宾馆分销中心。

2003年携程在纳斯达克上市，用户达到1000万。

携程后面的发展我们在这里就不做说明，主要是研究季琦为什么能用一套系统和模式，可以不花钱整合1000多家酒店。

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季琦是互联网出身的，用一套模式吸引1000多万用户。然后到纳斯达克上市卖掉。

运作完完携程之后，季琦掌握了一套吸引会员的方法，能够快速聚集会员。

有了会员以后，开始只是为他们提供票务购买服务，比如飞机票，高铁票，汽车票等，然后从中赚取服务费。

慢慢随着会员数量变多，发现会员有住酒店的需求，干净，快捷，实惠的酒店需求很大，于是创办了如家酒店，通过管理如家酒店，季琦掌握了管理酒店的一整套体系。

然后季琦把聚集会员的商业模式，加上如家管理酒店的一整套系统，两个融合在一起，创立汉庭连锁酒店，拿来整合市面上的酒店资源。

而且这些酒店，季琦是没有参与投资的，为什么酒店愿意被整合呢？

比如你以前是做工厂的，发现不好做，然后转行开酒店，几个股东一起投资500万开酒店，投资完酒店开业了。

几个月过去了，你开始发现酒店也不是那么好做的，自己又不会管理酒店，只能招聘一个酒店专业经理人大礼打理，但你又不放心，在一边也指手画脚。

而且你以前是做工厂的，不知道客户怎么吸引过来，只是招募几个管理人看着酒店，招几个销售发发宣传页，再搞几个活动优惠入住。

这半年搞下来，不仅没赚到钱，而且每天生意也不见好转，对此你也无可奈何，关掉又不忍心，毕竟500万下去了。

酒店继续开下去，你又看不到希望。

关掉还是继续，你一直拿不定主意，一直在煎熬和挣扎。

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终于有一天，汉庭的人来了。

汉庭的人在你的酒店看了一圈，直接找到你，跟你聊：

张老板，我看你的酒店生意不太好啊。

你说是的，以前是开工厂的，生意不好做，现在转行过来开酒店，没什么经验。

汉庭的人接着说，不光生意不太好，整个酒店的管理，氛围都不太好啊。

你说是的， 毕竟不是这一行出来的。

汉庭的人继续说：你有没有想过要跟我们汉庭一起合作，我们汉庭有1000多万的会员，每天都有大量的用户找酒店，跟我们合作的话，可以把会员导过来入住你的酒店。

这样你就不用担心生意不好的问题了。

你眼睛一亮，真是瞌睡来枕头啊，你也装作大气地回了一句：哦，那还不错。

汉庭的人继续说，合作以后，会员导到酒店来，你的生意就会变得很好。

同时我们还有一整套成熟管理酒店的体系。如果你跟我们一起合作，我们的酒店管理体系就能导入你这里来。

这样酒店的日常管理，你就不用操心了。

你的眼睛再次一亮，还是很大气地回答：那还不错。

汉庭的人继续说：我们管理系统上线后，到时候所有的收入都进入系统，你可以随时登录后台查看，我们的分润当天结算。

看出你有点担心，汉庭的人继续说，合作以后，我们签署合作协议，按照约定来执行，咱也是利益共同体，都是想把市场做大。

而且我们汉庭为了保证酒店的收入，在一个区域我们只找一家酒店合作，在你这个区域，我第一个找到你，你要是觉得不合适，我再看看别家。

顿时你心中一个疙瘩，这个机会可不能让他跑了，你就问有什么条件吗？

汉庭的人回答：入住会员我们来提供，酒店管理系统我们来提供，日常酒店管理我们来管，这些都不用你操心。

酒店入住及消费的账目，你可以随时登陆系统后台查看。

你要做的就是把酒店名字改成汉庭，然后等着分红就好了，当个甩手掌柜。

于是张老板的酒店就变成汉庭酒店了。

所以你会发现汉庭的酒店，除了名字一样，酒店的装修，布局和风格都不一样，背后的老板也不一样。

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系统盈利，简单来说是整合资源产生盈利的方式。

季琦用这个模式和系统融合在一起，整合了1000家连锁酒店，而且不花投资的钱。

很多人出去外面学习，都知道现在是资源的时代，需要整合资源。但他们对整合资源有一个误解。

几个人聚在一起天天聊整合资源，结果聊了几个月，龙井茶都喝了20斤，怎么整合资源还没聊出来。

核心原因是这几个人都没有一套模式和系统，一套可以整合资源的模式系统。

没有模式和系统来谈整合资源，都瞎吹牛逼。

系统盈利总结：

用一套模式和系统去整合闲置资源，把花钱的事情让别人去做，但是所有的钱都能进我的帐。这就是系统盈利。

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@智客商业策划

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