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在汉末三国时期，武将投降换阵营，比今天白领跳槽还方便——现在找新工作，不但要准备详细的简历，还会被新东家盘问个底儿掉，在两千年前啥都不用，新主公多数时候都会“亲解其缚，解衣衣之”，像张飞那样情商高的招聘者，还会把挖掘对象“延之上座，纳头便拜”。

招降纳叛需要一定的手段，投降也是个技术活，咱们今天的话题，就是来看看三国时期的三位降将是如何巧妙表明自己投降意愿的：用最强硬的语气说最怂的话，这些人比于禁更会做人也更会当官。

熟读三国史料和演义小说的读者诸君想必早已看出，襄樊之战水淹七军后，胜者关羽和败将于禁都犯了严重错误，而这个错误，很可能也是荆襄之战的转折点。

于禁和关羽应该是老相识了，建安三年和建安五年，关羽两次归属曹操，第一次没有军衔，第二次受封偏将军、汉寿亭侯，那时候的于禁应该是关羽的上级：在“从攻张绣于穰，擒吕布于下邳”之前，于禁就已经拜军司马、拜陷阵都尉、迁平虏校尉——读者诸君不要以为校尉地位一定比将军低，赤壁之战时，鲁肃的职务就是赞军校尉（前线参谋总长），典韦救曹操于张绣乱军之中，许褚一个眼神吓退马超，当时他们的身份都是校尉。

于禁被关羽生擒后，表现得极其怂包：

“群刀手押过于禁来，禁拜伏于地，乞哀请命。”

于禁怂包，关羽也很傲慢，于是就有了下面的对话：

“关公曰：‘汝怎敢抗吾？’禁曰：‘上命差遣，身不由己。望君侯怜悯，誓以死报。’公绰髯笑曰：‘吾杀汝，犹杀狗彘耳，空污刀斧！’”

如果于禁胆子大一点，站在那里不卑不亢：“君侯别来无恙？败军之将，只求速死！”那么关羽肯定就会换一个态度，没准儿真的会亲自解开绑绳：“故旧之情，岂能忘怀？将军如愿相助关羽共扶汉室，则关某幸甚、荆州幸甚、大汉幸甚！”

于禁的认怂，破坏了本应该出现的大好局面：关羽瞧不起于禁，于禁也没有真正归降——他只是俘虏而不是叛将。

实事求是地说，于禁还是有能力的，如果不是有这个污点，那妥妥的是五子良将之首（三国志的排序是张辽第一乐进第二于禁第三张郃第四徐晃第五），于禁诚心归降，那三万被俘的人马，有一大半也会加入荆州军，就不会成为只吃饭不打战的累赘了——为了填饱这多出来的三万肚皮，关羽没办法只好抢了孙权的粮仓。

有人说于禁放弃抵抗而不真心归降，实际是把关羽坑了：如果于禁被关羽收服，是可以带着荆州军化装骗开樊城抓住曹仁的，所以于禁和关羽在投降与受降过程中都犯了错误，这两个错误，间接导致了关羽襄樊战役失利。

跟于禁相比，《三国志》中位列五子良将之首的张辽可就聪明多了，他被推上白门楼，不跟曹操搭话，而是先骂故主吕布：

“吕布匹夫！死则死耳，何惧之有！”

张辽骂吕布，别有用心，他这一骂，就表示已经跟吕布恩断义绝，把自己骂成了无主之人，也给归顺曹操埋下了伏笔，一向喜欢搞笑调侃的曹操也来了兴致，接下来两人说了一段相声：

“操指辽曰：‘这人好生面善。’辽曰：‘濮阳城中曾相遇，如何忘却？’操笑曰：‘你原来也记得！’辽曰：‘只是可惜！’操曰：‘可惜甚的？’辽曰：‘可惜当日火不大，不曾烧死你这国贼！’操大怒曰：‘败将安敢辱吾！’拔剑在手，亲自来杀张辽。”

曹操不是开不起玩笑，他只是要吓唬张辽一下而已，如果他真的动了杀机，刘备和关羽说情也没有，他只是要给自己和张辽找一个台阶而已，刘备和关羽很识趣地帮了一点小忙儿，然后就皆大欢喜了：

“操掷剑笑曰：‘我亦知文远忠义，故戏之耳。’乃亲释其缚，解衣衣之，延之上坐。辽感其意，遂降。操拜辽为中郎将，赐爵关内侯，使招安臧霸。霸闻吕布已死，张辽已降，遂亦引本部军投降，曹操厚赏之。臧霸又招安孙观、吴敦、尹礼来降。”

说了一通狠话，张辽投降后封侯拜将，也不管曹操是不是“国贼”了，而一言不发的滚刀肉高顺，曹操知道收服不了，就直接推出去咔嚓了。

如果张辽真把曹操当成国贼，那么就可以趁招降臧霸的机会出逃甚至反戈一击，但张辽自从归顺之后，就死心塌地跟着曹操混，最后官至荡寇将军、征东将军、前将军、晋阳侯——晋阳侯是县侯，比亭侯高两级，食邑多达二千六百户。

曹操很会做人，张辽很会做事，白门楼上这出戏剧，彰显了这二人极高的智商情商，比关羽和于禁，可是高明了不止一筹。当然，也有人说关羽对于禁囚而不用，也是义气使然：如果于禁真的帮关羽打曹仁，那他留在曹营的老婆孩子就没命了。

不管怎么说，关羽没有收服并使用于禁，都是一大损失，如果他能像张飞对待严颜那样，襄阳和樊城早就拿下了。

当初张飞收服了严颜，产生了极佳的连锁反应：

“于是严颜为前部，张飞领军随后。凡到之处，尽是严颜所管，都唤出投降。有迟疑未决者，严颜曰：‘我尚且投降，何况汝乎？’自是望风归顺，并不曾厮杀一场。”

张飞收服严颜的过程，也比较搞笑。

面对咬牙怒目的张飞，严颜一开始是十分强硬的：“

汝等无义，侵我州郡！但有断头将军！无降将军！”

等到张飞喝令开刀问斩的时候，严颜老先生一句话把张飞气乐了：

“贼匹夫，要砍便砍，何怒也？”

这句话翻译过来，就是“杀就杀呗，你急啥眼哪？”

如果严颜一言不发，那也就真的砍了，张飞从严颜这句话中看到了松动的意思，他马上抓住机会给老人家一个面子，而且面子给得还挺足：

“乃回嗔作喜，下阶喝退左右，亲解其缚，取衣衣之，扶在正中高坐，低头便拜曰：‘适来言语冒渎，幸勿见责。吾素知老将军乃豪杰之士也。’”

张飞这一拜，拜出了他的博大胸怀和高风亮节，也显出了张飞严颜的高情商：这样的事情，关羽和于禁都做不出来，关羽除了曹操和刘备，对任何人都不讲礼貌，就更别提下拜了。

张辽和严颜语气都比较强横，但还不够搞笑，真正强横而又搞笑的，是刘备后来的大舅子吴懿。

吴懿打架不行，只一个照面，就被赵云生擒活捉了。

被活捉的吴懿倒驴不倒架，面对刘备的询问，他表现得很不耐烦：

“我既被捉，如何不降？”

笔者看了很多史料和演义小说，从未见过像吴懿那样把投降说得理直气壮的——他居然认为刘备问自己投不投降是废话，刘备可能也是第一次见到这种奇葩活宝：

“玄德大喜，亲解其缚。”

吴懿是个妙人儿，他又倔又搞笑，横眉立目要投降，给刘备麾下文臣武将留下了深刻印象，然后就成了国舅——季汉建国，首任车骑将军是未来的“国丈”张飞，第二任车骑将军是刘备的发小刘琰，第三任就是这位“如何不降”的国舅吴懿了。

如果吴懿当年说的不是“如何不降”而是“如何肯降”，那结局肯定就会截然相反了。

看来看去，在三国降将中，最理直气壮的就是这位吴国舅了，于禁要是听了吴懿这么倔强的请降之言，不知会作何感想？

笔者读书不求甚解，对《三国志》《三国演义》知之甚少，看了半天，只找到这三位用最强横的语气表达投降意愿的降将，精研这两本书的读者肯定知道三国降将更多搞笑细节，至于关羽在处理于禁问题上是成功还是失败，那就有劳读者诸君仁者见仁智者见智了……