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导语：做亚马逊的卖家都深知，销量与排名是相互关联的，销量越好排名越靠前，排名很高销量也会突飞猛涨。一条成功的listing是要花费很多时间和精力去做分析、对比、优化的。今天，我们就和亚马逊官方特邀女神讲师Freya一起，聊一聊通过PPC如何优化Listing。

Freya 亚马逊官方特邀讲师

Q：请简单介绍一下自己。

A：我叫Freya，毕业于香港科技大学，专业是语言学，接触到跨境电商这一行其实也是机缘巧合。我非常喜欢海外营销，加上我本身的英语还是很不错的，所以也很喜欢、比较了解欧美文化，所以在这一块上找到了自己一个契合点。之前我在华强G90这个项目担任导师，主讲的板块是listing的优化和站外推广。去年的中段到现在，我进行了一场闭关修炼，主要提升的是站外渠道相关的内容，因为这一块是需要一些技巧去开拓，也需要一些时间去积累。在担任G90项目的讲师之后，我也开始去独立运营一些品牌，也获得了一些融资。在做这些项目的同时，我也担任一些大型企业和厂家的品牌运营顾问。

Q：现在做跨境电商企业需要具备什么核心优势？

A：从企业角度来说，核心还是比较合适的人才。在人才筛选这一块，我自己个人把控是非常严格的，我对不同岗位都会有一些具体的考量标准。像我们的团队成员英语都要求比较好，因为我们时常会和一些国际一线资源对接，直接跟外国人谈生意，所以英语的沟通能力要求比较高。另外就是团队的体系相关方面，整个管理系统很重要。包括先上的企业文件管理、人员的构架，我都是非常重视的，因为这些会直接影响到整个项目的效率。

从个人角度、从业者的身份来说，我觉得首先还是要对整个行业有足够的了解，有很多人其实只知道这个行业中的一个点就入行了，这肯定是不够的。很多卖家其实都只是看到了亚马逊的红利期就蜂拥而至，但其实他们根本没有真正理解亚马逊。他们不知道这个平台的核心是什么？规则又是什么？这是个人卖家要从思维上转变的一个点。

Q：在资本不断涌入的现在，小卖家还有生存空间吗？

A：亚马逊正在进行洗牌，现在单纯的卖货方式已经比较难以进行推广，大方向是往品牌化的道路去发展。品牌化是一条非常难走的道路，前期的投入是非常大的，产品的设计、研发等等，需要投入大量的人力物力，也因为这个原因会淘汰一部分的人。但我觉得，对整个行业来讲其实是好事，对中小卖家的话，我觉得可能还是要找到自己的生存方式。

Q：关于listing你有什么可以分享？

A：大家很关心的一个问题就是关键词的埋词，这会涉及到关键词从哪里来？数据从哪里来？然后我要怎么卖？大家在考虑这个问题的时候，很多人会直接去搜一下谷歌的热词，然后看一下平台的热词，他就简单地把这个词放上去了。但是，实际上他没有考虑到下一个环节，就是PPC该怎么打？站外的超链怎么做？推广时机怎么找？这都是形成链条的行为。关键词找对，时机找对，5天上首页没问题。

很多时候我遇到的情况就是，卖家朋友问的问题太小了，只是一个很细微的点。比如，他会问我用这个词好还是那个词好？这样的问题对我来说可能比较单向。我觉得你要看到整个线线条后你的思路才能清晰，你才知道你该怎么做？

你不能盲目地去追求技巧，因为每一项技巧都是要跟你的目的性匹配的，你必须知道自己到底要什么？想到什么程度？然后去学习和调整技巧。不能单纯追求技巧，而失去了目的性。很多人没有目的，或者他觉得爆单就是目的。但什么是爆单他都还没有搞清楚。爆单之后接着怎么办？他根本不考虑，很少人会去考虑下一步。

Q：对于亚马逊大面积删review的时间你怎么看？

A：对我来讲的话，我是肯定会有预案备案的，但其实我本身的计划也不是很厉害，只是一种操作手法。因为我本事是做品牌的，品牌布局本身渠道就会比较多，亚马逊政策的调整对我来说影响比较弱一点。

如果你所有的产品和资金都是放在这一个渠道上，影响肯定会比较大。所以我个人觉得，现在所谓的黑帽子打法其实根本很难去推的，很多人上个月上BEST SELLER下个月就封店铺，所以首先大家要把店铺安全放在首位，将核心转移到你的产品上，提前积累一些站外的资源，黑帽子不行就用白帽子，这种打法完全是可以把类型做到首页的。

Q：如何通过PPC优化Listing？

A：理论方面的东西我今天就不讲了，说一点上手可实操的东西吧。以下是各个环节的匹配关键点总结。

1、Title逻辑：品牌+舒适感+材质+结构+核心关键词+配件，尺寸，型号 ，融合客户体验及类别关键词，简洁，大小写&逗号，符合平台规则。

2、商品详情：品牌+核心关键词+功能词+同义词+型号。

3、BULLET POINTS：适用范围+制作工艺+配件+功能+材质+优势+使用注意事项。

4、主图：多面斜切角+侧面+细节+应用场景+结构图

5、VIDEO拍摄顺序：场景-高度-加工技术-特点-功能-便携性-型号-品牌，要有匹配的BGM和解说旁白。

6、A+：突出品牌+产品详细介绍+与竞品或者传统产品的不同点+其他特点。

说了这么多，还是要强调一点，关键词是不断调整的，要多拿自己的产品做AB实验，这样才能让自己的关键词优化。最好的优化方式就是用买家的身份从亚马逊上面去搜索，这样来优化关键词。