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美人计

‖原文‖

兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

‖译文‖

如果敌人的兵力强大，就设法打击将领；如果敌人的将领足智多谋，就要挫败他意志。敌人将领斗志衰弱，兵卒士气低落，敌军的战斗力就会丧失殆尽。充分利用敌人弱点进行控制和分化瓦解，就可以保存自己，扭转局势。

‖计名典故‖

美人计，语出《六韬·文伐》：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”意思是，对于用军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再行攻取。就象本计正文所说，对兵力强大的敌人，要制服它的将帅；对于足智多谋的将帅，要设法去腐蚀他，将帅斗志衰退，部队肯定士气消沉，就失去了作战能力。利用多种手段，攻其弱点，己方就能得以保存实力，由弱变强。

前面曾讲到春秋时吴越之战，勾践先败于夫差。吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫里服劳役，借以羞辱他。越王勾践在吴王夫差面前卑躬屈膝，百般逢迎，骗取了夫差的信任，终于放他回到越国。后来越国趁火打劫，终于消灭了吴国，逼得夫差拔剑自刎。那所趁之“火”是怎样烧起来的呢？原来勾践成功地使用了“美人计”。

勾践被释回越国之后，臣薪尝胆，不忘雪耻。吴国强大，靠武力，越国不能取胜。越大夫文种向越王献上一计：“高飞之鸟，死于美食，深泉之鱼，死于芳饵。要想复国雪耻，应投其所好，衰其斗志，这样，可置夫差于死地。”

西施浣纱

于是勾践挑选了两名绝代佳人：西施、郑旦，送给夫差，并年年向吴王进献珍奇珠宝。夫差认为勾践已被他臣服，所以一点也不加怀疑。夫差整日与美人饮酒作乐，连大臣伍子胥的劝谏也完全听不进去。后来，吴国进攻齐国，勾践还出兵帮助吴王伐齐，借以表示忠心，麻痹夫差。吴国打胜之后，勾践还亲自到吴国祝贺。

夫差贪恋女色，一天比一天厉害，根本不想过问政事。伍子胥力谏无效，反被逼自尽。勾践看在眼里，喜在心中。

公元前482年，勾践乘夫差北上会盟之时，突出奇兵伐吴。公元前473年，吴国终于被越所灭，夫差也只能一死了之。

美人计的核心是，“将智者，伐其情”。常言道，

英雄难过美人关

，这是针对那些意志薄弱、贪恋美色的头领者而言的，在中外战争史上，一方运用“美人计”致对方于死地的事例有很多。“有奇淫者，必有奇祸”，为君、为王者，往往为了一己之贪恋，而不惜舍弃其它一切，置国家、国民的安危于不顾，最终导致亡国亡家的败局。

褒姒

传说褒姒是妖孽降世，只因周幽王荒诞无道、滥杀忠良，妖神就让褒姒下世来，以加速西周的灭亡。褒姒是被褒地的褒大收养成长。西周大夫

褒珦

因直言举谏于周幽王，而惹怒了幽王，被幽王下令关入牢中。褒珦的儿子

洪德

偶尔到褒地去收租税，看见已长大成年的褒姒美若天仙，便把他带了回来，并教授给她以歌舞、礼义等，然后，洪德将褒姒敬献给幽王，贪色的幽王自然是欣喜若狂，他下令放出褒珦、让他官复原职。自此，幽王同褒姒：坐则叠股、立则并肩、饮则交杯、食则共器，接连十几日不上朝。更甚者，幽王为了博得美人一笑

烽火戏诸侯

。

‖案例‖

1.美人计降服洪承畴

颇受明崇祯皇帝倚重的蓟辽总督洪承畴因被叛将出卖，做了清军的俘虏。大清皇帝皇太极命令他剃头，以示投诚，他拒不从命。被押送沈阳后，皇太极软硬兼施，决心收降这位中原名士、明朝重臣，为清军入关、进而统治华夏作准备。但洪承畴誓死不降，当清军举刀威吓时，他伸长脖子，等着对方来砍；当看守不许他吃饭时，他索兴绝食。皇太极被他弄得一筹莫展。

洪承畴的亲近仆从给皇太极献计说：“我的主人秉性沉毅，高官厚禄、砍头索命都动摇不了他的志向。惟有一法不妨试试，那就是主人最贪美色。如果将他移到一间富丽豪华的屋子里，再派一名绝代佳人去‘劝说’，兴许他能回心转意。”皇太极听罢茅塞顿开，下令在国内选美。但当他亲自目睹了被选来的几位美女的芳容后，不由扫兴，开化不久的满洲很难找到一个容貌、才华、气质、谈吐俱优的女子，让洪承畴为之倾心。

孝庄皇后

回到后宫，皇太极不住地唉声叹气。他最宠爱的妃子大玉儿（即后来的孝庄文皇后）问清了原由，看着皇太极，若有所思。皇太极忙问：“爱妃可有奇谋？”大玉儿倚偎在他身上，悄声告诉他，自己愿意去劝降。皇太极听罢很生气，但仔细一想，为了得到一个人才，也只好如此。他嘱咐说：“朕贵为一国之主，你要好自为之，别让一顶绿帽子压煞了朕！”

大玉儿美貌冠绝，聪明机敏。她随身携带着盛有人参汁的精致小酒壶，穿着婢女的服装，单身前往，侍奉洪承畴。只见洪闭目面对墙壁，哭泣不已。大玉儿上前轻声劝慰，洪承畴连看一眼都不看。大玉儿拿出小壶劝说：“将军纵然绝食多日，还是不容易死去，请饮我一口毒酒，就能很快就义，免得受不必要的痛苦！”说着将壶嘴对到洪的唇上。洪承畴心想，若真是毒酒，喝了可以早死，倒也不错，便饮了半口。过了一阵竟没任何反应。大玉儿又进上，他连喝几口。

又过一阵，他不但没有死，反倒觉得精神大振，浑身来劲。洪承畴如梦初醒，方知这位绝色美女不是来害自己的，而是有意相救，感激之情油然而生。就这样一连几日，大玉儿甜言蜜语，好言开导劝慰，又递上美味佳肴劝他食用。洪承畴吃在口里，甜在心里，越加喜欢这位救命佳人，渐渐打消了死的念头，饮食也一如往常。大玉儿看到工作卓有成效，暗自高兴。此后，她更加殷勤，日夜侍候，晓以利害，说服他归附清朝。七尺男子，刚强铁汉，在刀枪面前不改色、不屈服，然而在妩媚动人的美女裙下，却折了腰，下了跪，心悦诚服地失节降清。

2.司徒王允献貂蝉除董卓

貂蝉

汉献帝

九岁登基，朝廷由

董卓

专权。董卓为人阴险，滥施杀戮，并有

谋朝

篡位的野心。满朝文武，对董卓又恨又怕。

司徒王允，十分

担心

，朝廷出了这样一个

奸贼

，不除掉他，朝廷难保。但董卓势力强大，正面攻击，还无人斗得过他。董卓身旁有一义子，名叫

吕布

，

骁勇

异常，忠心保护董卓。

王允

观察这“父子”二人，

狼狈为奸

，

不可一世

，但有一个共同的弱点：皆是

好色之徒

。何不用“美人计”，让他们互相残杀，以除奸贼？

王允

府中

有一歌女，名叫

貂蝉

。这个

歌女

，不但色艺俱佳，而且

深明大义

。王允向貂蝉提出用美人计诛杀董卓的计划。貂蝉为感激王允对自己的恩德，决心

牺牲

自己，为民除害。

在一次私人宴会上，王允主动提出将自己的“女儿”貂蝉许配给吕布。吕布见这一绝色美人，

喜不自胜

，十分感激王允。二人决定选择吉日完婚。第二天，王允又请董卓到家里来，酒席筵间，要貂蝉献舞。董卓一见，馋涎欲滴。王允说：“太师如果喜欢，我就把这个歌女奉送给太师。”老贼假意推让一番，高兴地把貂蝉带回府中去了。

吕布知道之后大怒，当面斥责王允。王允编出一番巧言哄骗吕布。他说：“太师要看看自己的儿媳妇，我怎敢

违命

！太师说今天是良辰吉日，决定带回府去与将军成亲。”吕布信以为真，等待董卓给他办喜事。过了几天没有动静，再一打听，原来董卓已把貂蝉据为己有。吕布一时也没了主意。

一日董卓上朝，忽然不见身后的吕布，心生疑虑，马上赶回府中。在后花园

凤仪亭

内，吕布与貂蝉抱在一起，他顿时大怒，用戟朝吕布刺去。吕布用手一档，没能击中。吕布怒气冲冲离开太师府。原来，吕布与貂蝉私自约会，貂蝉按王允之计，挑拨他们的父子关系，大骂董卓夺了吕布所爱。

王允见时机成熟，邀吕布到密室商议。王允大骂董贼强占了女儿，夺去了将军的妻子，实在可恨。吕布咬牙切齿，说：“不是看我们是父子关系，我真想宰了他。”王允忙说：“将军错了，你姓吕，他姓董，算什么父子？再说，他抢占你的妻子，用戟刺杀你，哪里还有什么父子之情？”吕布说：“感谢司徒的提醒，不杀老贼誓不为人！”

王允见吕布已下决心，他立即假传圣旨，召董卓上朝受禅。董卓耀武扬威，进宫受禅。不料吕布突然一戟，直穿老贼咽喉。奸贼已除，朝廷内外，人人拍手称快。

2.张仪假献美人获重用

战国时的辨士

张仪

，思维敏捷，有

三寸不烂之舌

。他为了出人头地，跑过很多国家。有一次，他到楚国去碰运气，可是住了很久也没有得到楚王的重用，极为潦倒。张仪想改变这种困窘局面，心生一计。那时候，

楚怀王

正宠爱着两个美人：一个是

南后

，一个是

郑袖

。

张仪

那天见到了楚怀王，就说：“我到这里已经很久了，大王还不给我一官半职。如果大王真的不想用我的话，请准我离开这里，去晋国跑一趟，可能会碰上好运!”

“好吧，你只管去吧!”楚怀王巴不得他快离开，便一口答应。

张仪说：“我还要回来一次，请问大王，需要从晋国带些什么？譬如那边的土特产，您若喜欢我可以顺便捎些回来，献给大王。”

楚怀王漫不经心地说：“金银珠宝楚国有的是，晋国的东西没什么可稀罕的。”

“大王就不喜欢那边的美女吗?”

这话像电流一样，使楚王情绪一下子高涨起来，眼睛一亮，问：“你说什么?”

“我说的是晋国的美女。”张仪一本正经地解释，“晋国的女人，哪一个不像仙女一样？白白的肌肤，粉红的脸蛋，杨柳细腰，婀娜多姿，真是美极了。”这一番话把

楚王

的色欲完全勾起来了，高兴地说：“你马上给我去办，要多带些这样名贵的‘土特产’回来!”

“不过，大王……”

“那还用说，货款是需要的。”楚王立即命人给了张仪很多银子，叫他从速去办。

张仪

出宫后马上把这消息传开，直传到南后和郑袖的耳里。两人听了，大为恐慌，连忙派人去向张仪疏通，告诉他说：“我们听说先生奉楚王之命，到晋国去办土特产，特送上盘缠，望先生笑纳!”这样，张仪又捞了一把。

过了几天，张仪向楚王辞行了，装出依依不舍的样子，说：“这次去晋国，路途遥远，不知哪一天可以返回，请大王赐酒给我壮胆吧。”

“行!”楚王亲自赐酒给张仪。张仪饮了几杯，脸红起来，又下跪拜请楚王，说：“这里没有外人，敢请大王特别开恩，请王后和贵妃再赐我几杯，给我更大的鼓励和勇气。”

楚王看在

张仪

要采办“土特产”的分上，把最宠爱的南后和郑袖请了出来，让她们轮流给张仪敬酒。

这时，张仪扑通一声跪在

楚王

面前，说：“请大王把我杀了吧，我欺骗大王了。”

楚王见状连忙问：“为什么?”

张仪说：“我走遍天下，实在没见到过像南后、郑袖般的美人。过去我对大王说过要找土特产，那是没有见过贵妃之故，如今见了，方知把大王欺骗了，真是罪该万死!”

楚王松了口气，对

张仪

说：“这没什么，你也不必起程了，我明白，天地间就根本没有谁比得上我的爱妃。”

南后和郑袖听到楚王这样称赞她们，不由得露出了得意的笑容，同时向张仪投去了赞许的目光。

从此，楚怀王改变了对张仪的态度，张仪在楚国的待遇也逐渐好转起来。

像张仪这样聪明的人实际上早就掌握了

楚怀王

的嗜好，所以以女色来打动楚王贪婪的心，使其对张仪有所求也，最后又以“实在没有见到过像南后、郑袖般的美人”的话，既满足了楚王的虚荣心、打消了其寻美的念头，又实现了南后、郑袖所要求的结果，没有欺骗，又白得了金钱，这样一个完满的大结局何乐而不为呢?

3.杨坚计除

宇文赞

隋文帝杨坚

公元581年，

周宣帝

因荒淫过度而崩。宣帝9岁的儿子宇文衍即位，历史上称为静帝。静帝年幼无知，大司马杨坚趁机总揽了军政大权。

但是，杨坚的专权引起了宇文家族的不满。宣帝的弟弟汉王宇文赞早就想当皇帝。宣帝死后他便搬到宫中，上朝听政时故意同杨坚同帐而坐。杨坚对此很恼火，但又不好说什么。

杨坚知道宇文赞是一个酒色之徒，见了美女就挪不动腿，于是派心腹刘防选了几个美女送给宇文赞。宇文赞满心欢喜地接受，根本不知杨坚的用心。宇文赞自得了美女以后，整日欢歌达旦，对政事逐渐失去了兴趣，很少与杨坚同帐而坐了。

刘防依

杨坚

的意思对

宇文赞

说：“大王，您是先帝的弟弟，继承大统乃众望所归。只不过先帝刚死，大家情绪尚未稳定。您暂时回归王府，等时机到了您再回宫即位也不迟。”16岁的宇文赞轻信了刘防的话，便从宫中搬回王府，从此每日与美女们玩乐，再也不过问政事了。

两个月后，杨坚发动政变，建立了新的朝代——隋朝。