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以前读《论语》，都是按名言警句的形式在读，东一句西一句，没有任何章法，也形成不了人物形象与系统理论与方法论。

今年开始，下定决心要打造一个“营销”与“管理”领域最系统化的自媒体。所以，认真的把《论语》从头到尾，一字一句的精读一遍，从中找到我们职场人所需要的有用的知识与有趣的故事。

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今天，精读《论语》公治长第五。

公治长（上）主旨

01靠伶牙俐齿与人辩论的人常常招致别人讨厌。

有人说：“冉雍这个人有仁德但不善于辩论。”这话被孔子听到了，孔子不同意：

“焉能佞？御人以口给，屡憎于人。”

意思就是，为什么要能善于辩论呢？凡是靠伶牙俐齿来与人辩论的人，都常常招人憎恨。

在《论语》中，孔夫子不止一次谈到“仁德”与“巧言”的关系。

子曰：“巧言令色，鲜矣仁。”

在孔子看来，花言巧语，伶牙俐齿的人，很少有仁德之心的。

这个道理告诉我们，在职场上，不要太爱表现自己，特别是别逞口舌之快，与人争论。即使你争赢了，也容易招致他人的憎恨。

例如，公司组织开个讨论会，当你觉得他人的观点你不认同时，千万别一上来就否定或争论。我们应该持保留意见，当轮到自己发言时，讲好自己的观点即可。重要的不是否定他人的观点，而是讲好自己的观点。

职场上，常听人说：逢人只说三分话，不可全抛一片心。这句话是有一定道理的，言多必失，不要耍小聪明，认为你辩论赢了领导就会赏识你。领导喜欢的是能把方案提出来又不伤和气的员工。正所谓和气生财嘛。

巧言令色，伶牙俐齿都是容易让人憎恨，甚至容易引起团队矛盾的。

巧言令色

职场上不仅要听其言，还要观其行。

子曰：“始吾于人也，听其言而信其行。今吾于人也，听其言而观其行。于予与改是！”

这边说的“予”是指宰予，也称之为“宰我”。宰我是孔子弟子中比较会说话和辩论的人，平时说的一套一套的，可有一天，孔子看到宰我白天在门口睡大觉。孔子见了很是生气，说了句千古流传的话：“朽木不可雕也，粪土之墙不可杇也。”

在春秋时期，可是没有电的啊，太阳下山后，差不多就准备睡觉啦。所以一般是晚上七八点钟就要开始睡觉了。太阳出来了就差不多起床了，所以睡到早上七八点钟。我的天啊，一晚上将近十二个小时啊。晚上睡那么久，宰我白天还在睡觉，可想而知孔子看了多气愤，所以他说，以前我都是我听别人讲了，就相信了，通过宰我这件事，我改变了观点，我现在是听你讲了，还要看你怎么做。

在职场上，特别是对于那些很善于言辞的人，一定要看他怎么做。你有没有发现，那些销售冠军，基本上都是不善言辞的。我之前在一家销售公司当高管，有一年，我们组织了一个全员分享会，让公司前十名的销售精英上台分享，原计划三小时，结果分享到三十分钟，就基本没啥话可说的了。接着让培训讲师上台分享销售技巧，原计划1小时，结果他讲了3小时。后来，经过了解，这个培训老师就是因为之前在其他公司业绩做不好，但是善于言辞，所以选择了“讲课”。因此，现在我对于在台上侃侃而谈的讲师、大师、专家都抱着一种怀疑的态度，我不仅要听他怎么讲的，更重要的要看他是怎么做的。

02直爽也是一种幽默更是一种魅力。

我的印象中，孔老夫子是个严肃认真的老师形象，精读《论语》后，让我有了重新的认识。原来孔老夫子是一个直爽风趣富有魅力的老师。

子曰：“道不行，乘桴浮于海，从我者，其由与！”子路闻之喜。子曰：“由也好勇过我，无所取材。”

孔子说：“如果我的主张行不通，我乘木筏漂洋过海，能跟从我的大概只有仲由吧！”子路听到这话很高兴。孔子说：“仲由啊，好勇超过了我，但不自知裁度以合于义。”

看到这里，真想偷笑。这就相当于，你的领导说，如果公司经营不好，只能留下一个员工的话，我想就只能把你留下来了。你听了非常高兴，心想，我就说，我是领导心目中的人才，领导最看重我了。这时，领导又来了一句话：因为只有你长得最高大，到时有债主来要债时，可以镇镇场面啊。

你看孔老夫子多直爽啊。有人以为，只有拐弯抹角，最好是整个脑筋急转弯才能把人逗笑，才显得幽默。可孔子用言行证明：只要直爽，也能幽默，而且还富有魅力。

孔子

子贡可是孔子里边最有钱的弟子，是当地的首富啊，非常会做生意，孔子周游列国的大部分费用就是子贡赞助的。有一天，孔子问子贡：“子贡啊，你和颜回哪一个比较强啊？”子贡回答说：“弟子哪敢和颜回比啊，他听一个道理，就能够知道所有的道理，我听一个道理最多就能知道第二个道理。”这个可能是子贡的自谦之言，谁料，此时孔子马上感慨的说：“你说的对啊，我和你都不如他啊！”

你看，孔老夫子，多直爽啊，也不怕得罪赞助商，直言不讳。当然，他把自己也带上了。如果他只说：“子贡啊，你说的没错，你的确不如颜回啊。”我想子贡可能会不高兴。这就是孔子的魅力，不会因为自己是老师，就高高在上。

我们在职场，一定要真诚，把话讲明白，说清楚，这是一种能力，也是一种魅力。有这种魅力的人，称之为大格局者。

小肚心肠的人，都是在领导面前拍马屁，在同事面前炫本事，在下属面前摆威风。