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经过了上一篇“师卦”的战争结束后，就应该要治理国家了。治理国家既要有对外的外交政策，也要有对内的安邦大计，这些都需要贤臣的辅佐，所以第八卦“比卦”有比和、亲近、辅佐的意思。

一、【比卦】卦辞

【实效国学解读】

比卦的全名为“水地比卦”，卦象下卦为坤卦地，上卦为坎卦水。地承载水，水滋润地；水在大地上流动，泥土因为有水的湿润而养育万物；两者互相依存，亲密无间。

以此象征君王居安思危，恩泽四方；四方臣民与君王同心比和，亲密比辅，天下安宁而吉祥。

其实，上下同心同德，不论从治理国家还是到管理企业，都是古今中外的人们不断追求的吉祥境界，比卦正是对此提出了论述：到底应该与什么样的人亲近、比和、辅佐呢？

任何一个国家，一个组织，一个团体，若是不懂得亲近比和的作用，只能是毫无作用的一盘散沙。而善于团结一致，上下同心，则能聚沙成塔，众志成城。

比卦就是告诉我们应当亲比“元，永，贞”的人。元，表示开始。永，可以长久有恒心。贞，坚守正道。所以要选择那些能够长久保持初心、恒定坚守正道的人，亲近比和，辅佐大业，才是建功立业的关键。

二、【比卦】爻辞

【实效国学解读】

比卦与师卦的卦象从一到六爻的排列顺序正好相反，互为“复卦”。师卦中的九二阳爻在比卦中来到了九五君位，象征君临天下，群臣辅佐。

师卦和比卦是一组，说明战争平息之后，首要大事是休养生息、治理国家，领导者与臣民亲密无间，才会得到拥护。此时最需要贤臣的辅佐，需要人际关系的和谐。

师卦讲武力征服，比卦讲政治安抚，这是恩威并施、宽猛兼济的两手。

比卦的六句爻辞分别为：有孚比之、比之自内、比之匪人、外比之、显比、比之无首。所以整个比卦讲的是六种亲附比和的人。

下面让我们来详细地解释每一爻。

【实效国学解读】

第一爻的主题是“有孚比之”，意思是带着诚信去结交朋友。有诚信的人就好比酒缸里盛满了美酒，其内心充满了美德和喜悦；这样的人去结交朋友就会格外吉祥。

人无信不立。——孔子

诚信是一个人的立身、立业之本， 是一个人生命的底色。

在这个世界上要得到人们的信赖与支持，就必须以诚待人，以信交友，否则纵使有过人的天赋，没有立足之地，也会寸步难行。

诚信是职场中最可贵的品质。许多企业家非凡的成就，最主要的原因就是他们能把诚信当作自己的信仰，自始至终坚守诚信原则。

对一个企业选择人才来说，最看重的就是员工的道德品质；而在众多的道德品质中，诚信居第一位，诚信的员工是公司最宝贵的财富。可以说，任何一个企业都无法容忍不诚信的员工，一旦发现员工不诚信，必定会毫不留情地将其扫地出门。

马云说：“阿里最骄傲的工作，是证明了诚信值多少钱！”

阿里巴巴刚开始的业务是帮助外贸企业在网上接出口订单，每年收外贸企业的年费。但是一年下来，订单的交易额还不如对方企业交的年费多。

阿里巴巴的员工心里觉得很过意不去，觉得很对不起人家。年底客户走访的时候，就老老实实跟对方说：“电子商务这个东西，将来会很好，但是没有那么立竿见影。要不你们就退钱，明年别再签了。”

结果客户反过来鼓励他们说：“外贸客户要从传统渠道到网上来，确实需要时间，需要培养。既然你们能诚信相待，如此为我们着想，我们相信你们。”

所以，十多年过去了，很多这样的公司客户，到现在仍然与阿里巴巴共同蓬勃发展。

还有一次，是在2002年互联网泡沫破灭的艰难时期，马云带领团队在杭州开会讨论了一天，如果给别人贿赂，阿里巴巴就有可能活着；如果不给别人贿赂，就可能死掉了。最后大家决定，永远不行贿，宁可公司关了，也必须要坚持诚信的底线。

坚持到后来，阿里巴巴真的因为坚持诚信底线，开始赚钱了。赚钱以后发现有两个业绩出众的员工，占整个销售营收的60%，但是他们被发现是给人回扣贿赂了。

阿里巴巴怎么办？如果把这两个人当即开除，那么公司就不赚钱了。如果不开除这两个员工，那么意味着诚信是空话。所以最后的决定还是开除了这两个员工。“不贿赂”直到现在都写在阿里巴巴的员工守则里，谁要触犯了，就会立刻被开除。

后来，阿里巴巴做大以后，一年内有几个亿几十亿的采购，行贿这个事情倒过来了，“不得接受贿赂”也成为员工守则。

甚至，阿里巴巴明确在合同里写了这样一句话：“感谢您跟我们做生意，我们希望跟您未来在做生意的过程中，我们的员工不能向您索要贿赂，您也绝对不允许给我们一分钱的贿赂。如果我们发现有任何这样的问题，我们公司集团将永不跟您做生意。”

这一切让阿里巴巴最终赢得了市场的尊重，更赢得了市场。

马云深知“诚信的力量是巨大的，我们用商业的方法向所有人证明了诚信值多少钱……我们建造了一套诚信的体系，我们自己也是这个体系的受益者。“

【实效国学解读】

第二爻阴爻当位，正确的比和应当是从内心里发出来的，不是为了取悦他人、失去自我的阿谀，不是为了取得利益、拉拢关系的奉承，而是不忘初心、坚守原则的志同道合，如此才是吉祥的。

现实世界里没有“容易”二字，复杂的人际关系，压到喘不过气的压力，一不小心得罪人的话语……成年人越来越戴上厚厚的面具，不得不学会了左右逢源，委屈自己，取悦别人。

其实，世界上的每个人都有自己的责任，也都有自己的亮色。无论是谁，都要为自己的行为负责，也都应该活成本真的自己。人只有先自信起来，才会放出光芒照亮世界。

所以，有些时候面对一些问题，该表态的时候就要表态，断掉那些没必要的交情，选定自己的立场才能找到志同道合的人群。那些为了关系网足够大而去两头讨好的人，最终往往里外不是人。这世上人无完人，不必面面俱到；事情不会尽如人意，该放弃的就放弃。

在人际交往中最好的结局不是左右逢源，而是志同道合。

【实效国学解读】

第三爻阴爻并不当位，所交非人——若是结交不正当的朋友，则要当心后面会受到伤害。

与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣；与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。丹之所藏者赤，漆之所藏者黑，是以君子必慎其所处者焉。

——《孔子家语》

人是很容易受到周遭环境影响的，近朱者赤，近墨者黑，“久而与之化”，必须慎选结交的人。

如果结交了不正当的人，与之相处久了，心态就会跟着偏差，行为也会变得不正当起来了，自己还不自知。

所以，我们要心怀定见，应该结交品行良好的人，并且与之长久相处，可以薰习其端正仁厚的君子气质，吸收其真知灼见和正心正举。

【实效国学解读】

第四爻是上卦的起点，对外结交有才能、有品德的人，互相信任，亲密团结，一起为建功立业而奋斗。

乘众人之智，则无不任也；用众人之力，则无不胜也。

——刘安《淮南子·主术训》

团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。

——毛泽东

古往今来，能够依靠群众的智慧和力量的领袖，就能无往而不胜。

英特尔的董事长安迪-格鲁夫在其经典著作《给职业经理人的第一课》说，一个经理人的产出，便是他管理和影响所及的下属工作的成效总和。团队中的每一个体都各尽所能，这个团队才会有最高的产能。

被称为日本经营之圣的稻盛和夫，独创的经典管理理论“阿米巴”的核心理念是：全体员工为了公司的发展而齐心协力地参与经营，在工作中感受人生的意义以及成功的喜悦。

沃尔玛创始人山姆-沃尔顿在其《富甲美国》一书中讲解自己的“集思广益”的经营智慧：我们鼓励分店员工有自己的想法，我们会邀请那些想出方法-----像是某个别致的陈列方法、管理方法的员工，在周六的晨会上同我们分享他们的点子。

人心齐，泰山移。用多大的格局来服务人，就能取得多大的成就。

【实效国学解读】

第五爻是九五至尊的当位阳爻，说的是君王打猎的时候采用三面驱赶、正面空出来的策略，让禽兽从空出来的那一面逃走，意思是追捕动物的时候不要赶尽杀绝。

引申为对诸侯也应该网开一面，要惩罚叛逆者，但要接纳顺从者。这样就能使得国人对君王没有戒畏，因为君王用中正之道治理国家，有坚守的原则。上下志同道合，符合比和之道，自然是吉祥的。

在处理人际关系问题时，也要遵循顺其自然的原则。想离开的，不可强留，让其高高兴兴地离去；想追随结交的，自然会因志同道合而前来。如此结交的人脉关系才更稳定可靠。

【实效国学解读】

第六爻说的是不来归附的诸侯，结交不到君王，会有凶险。

无法结交贤明的人，是无法代表广大民众的利益的，也不能收获大众的智慧和助力，最终将无所依附，不会有善终。

三、【比卦】孔子象传

【实效国学解读】

师卦的卦象是地下的水，是隐含的暗河、暗流；比卦的卦象刚好相反，是地上的水，是聚集在大地上的江河湖泊，形成了比和的趋势。先王从这个卦象得到启示，按照这个卦象来建立万国、亲近诸侯。

优秀领导者要能够广泛地团结内部团队，赢得外部联合，取得伟大的胜利目标。

四、【比卦】孔子彖传

【实效国学解读】

比和是吉祥的，比是辅佐、亲近的意思。

占卜要看本原，从开始就愿意比和，且有长久恒心的, 愿坚守正道的，就没有灾祸，因为君王能够刚健中正，就能收获大众民心，上下同心同德，使得不安宁的小国、诸侯都能够来归顺。

但是后面来的诸侯就凶险了，不守正道，会无路可走。

五、【实效国学总结】

占得比卦者，结盟亲附宜速、不宜缓，要当机立断，不观望；疑惑、怠慢、犹豫则会失去先机。但选择亲附的对象必须慎重，不可滥交。

财运：

适合与人合作，取得双赢、利丰的局面。如果太过投机取巧、贪心不足则会导致结局不利。

事业：

适合选择正直、诚信、贤良的伙伴共事，互相帮助，亲密无间，可以取得吉祥的结果。

感情：

双方彼此投缘，感情相和，能够相知相惜，选对对象。

疾病：

近病速解可救，久病则难医。需要选择合适正确的治疗方向。

诉讼：

局面相对还是平和可以协商的，彼此有共同点，宜和解。

出行：

出行可以遇到志趣相投而结缘的伙伴。

比卦论述的是如何在人与人之间、领导与下属之间，构建亲切和谐的人际关系，讲的是为人处世之道。比卦给我们的启示是：

1， 为人处世首先要诚信，不是阿谀奉承也不是做表面文章，是发自内心地去与正当的人真诚交往。

2， 要追随坚守正道的领导者，顺从领导者，同时行动要迅速，做事要果断，创造和谐的上下级关系。

3， 领导者要亲近贤明，广泛地接纳意见；不应该强求下属，可以采取顺其自然的激励，让下属们积极主动的投入工作之中。

4， 领导者也要能够严惩叛逆者，远离离心离德的人，但是也要网开一面，令其真正悟道。

愿我们都能将比和之道的美妙真正应用到现代生活中。

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