如何自己去疤?如何自己去疤痕
是黔驴技穷,还是想吸人眼球,这次costco投放5吨茅台,让流逝的顾客,又排起长长的队伍。这样的营销不由得让人替costco捏了一把汗。还记得在中美贸易站激烈的时候,costco不但没有响应的号召退出中国市场,反而在中国正式开业,一度人满为患。
costco投放5吨茅台
Costco投放5吨茅台已卖完?:不清楚,但今天不卖
这两天,上海Costco又火了。
继8月27日开业被挤爆、上午开业下午停业、1498元/瓶的茅台售完之后,9月11日至12日,贵州茅台酒销售公司向该超市精准投放了5吨大概1万多瓶的茅台。据媒体报道,预测两天之内全部售完。
那么,酒是否已经卖完?超市还会上货吗?茅台为何要在Costco精准投放这么多酒?对此,红星新闻进行了调查采访。
市民:先再拿酒,排队等了40分钟
这个中秋,上海市民刘先生或许会过得很愉快。因为,他买到了一瓶飞天茅台。
刘先生购买的飞天茅台
“当时我本来是去Costco购买烤鸡的。”刘先生向红星新闻回忆说,9月11日晚上,他和朋友一起到超市一看,人实在太多了。“当时我不知道超市在卖茅台,到现
场才听说有卖,而且价格便宜。”刘先生说,他听朋友说过,飞天茅台很贵,也不好买。于是临时起意,赶紧买一瓶。
与其他地方不一样的是,在Costco购买茅台,需要先,然后再拿着购物小票领取一张购酒卡,去专门的窗口排队领酒。“当时有很多人排队,现场结账,结完账排队拿酒,各等了20分钟,共计花了40分钟。”刘先生说。
据媒体报道,11日18时,大概有200多人在排队领酒,现场井然有序。同时,超市现场随处可见安保指导购物人流。
“最终我拿了一瓶飞天茅台,价格为1499元/瓶,比开业时贵了1元钱。”刘先生拿到酒后高兴地说,也不枉自己排了那么长时间的队。
刘先生提供的
据了解,Costco最大的特点,是要申请会员卡才能进店购物,其会员多为稳定的消费群体。“如果不是会员,根本就买不到酒。”刘先生向红星新闻表示,去Costco买茅台没有任何“搭售”要求,只要是会员就可以每人购买一瓶,只买茅台酒也可以。
超市:不清楚是否卖完,但“货源不断”
贵州茅台销售公司为何要向该超市投放?
9月10日到发稿之时,红星新闻未联系上茅台销售公司。据此前《每日经济新闻》报道,这
一次选择Costco做精准投放,就是看中了其成熟的会员,“这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人接受采访时表示。
上述负责人表示,此前茅台在Costco超市“大火”的消息,引起集团的关注,当即安排销售公司关注。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带队与Costco超市上海店对接协商,提出与Costco合作的想法。“通过对重点市场的精准投放、科学投放,不仅让真正的消费者平价买到茅台酒,也是对当前市场上炒作茅台酒、屯售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”茅台销售部门有关人士道出此次茅台与Costco超市合作的根本原因。
茅台酒的销售情况如何呢?
9月13日上午,红星新闻以消费者的身份,了上海Costco的客服。一男性告诉红星新闻,今天虽然是中秋佳节,但超市今天不销售茅台酒。“我们的超市不提品多久上货的信息,因为超市是一个像寻宝一样的商场。”该说,如果运气好,到了现场可能就会有销售茅台的活动。“今天虽然不销售,但货源不断,就看你的运气了。”
对于投放的5吨约1万瓶的茅台酒是否销售完的问题,该表示“不清楚”。另外,
该表示,只要是Costco的会员,均可前往购买。
业内人士:或将长期投放,对茅台价格影响小
“千方百计改进服务效率和体验,是我们未来的工作重点。”茅台销售公司有关人士说在接受媒体采访时表示,此次5吨茅台投放结束后,将总结研究与Costco超市的合作,形成一套完整的运作。
对此,多位业内人士评价认为,茅台采取与实施会员制的大型超市合作,或将是长久性的一种投放方式,其目的在打击黄牛的同时,更整顿某些囤货、致使价格上涨的不销商。
不过,在山东温和酒业有限公司总经理肖竹青看来,这个方式可能在打击黄牛方面收效甚微。“目前茅台的市场价为2600多元/瓶,如果黄牛加入Costco会员,最多花费年费299元。即使每天以1499元/瓶的价格拿到1瓶茅台出去卖,其利润也是非常可观的。”为此,他建议,双方可以考虑对每人在多久时间内购买多少瓶进行限制,或许打击效果将更明显。
另外,肖竹青告诉红星新闻,上述投放方式在不影响茅台大部分经销商、分销商、零售终端利益的前提下,更多地面向消费者、面向市场,更多的意义在于稳健地实现可持续性增长。
那么,这次投放对于茅台市场的价格有影响吗
?
“由于投放量太小,影响很小或者可以忽略不计。但茅台还是希望重新建立一些销售规则、探索一些新的销售方式。”肖竹青说,这也是茅台集团在市场转型过程中的一种有益探索。
只卖1499元!茅台两天向Costco精准投放5吨茅台酒
美国会员制仓储超市Costco(开市客)上海闵行店,再度迎来平价茅台的。
综合中国基金报和茅台时空报道,9月11日-9月12日,贵州茅台酒销售公司通过Costco上海店,两天精准投放5吨茅台酒。本地消费者可以1499元/瓶的价格买到500ml装的53度飞天茅台。
“这一次,我们选择Costco做精准投放,就是看中了他们成熟的会员,这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人说。
此前的8月27日,Costco在中国的第一家门店在上海闵行开业。由于到店的消费者众多,卖场内人流过大,Costco一度临时宣布下午暂停营业。有现场安保人员对未能进场的消费者表示,当天的客流达到近8万人。
Costco主打的招牌是低毛利率。上海首店开张被的商品之一,便是售价1499元的茅台酒。这也
成为Costco低毛利率的例证。
不过,Costco的平价茅台酒很快就被一空。
“茅台在Costco超市‘大火’的消息,引起了集团的关注,当即安排销售公司关注。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带队与Costco超市上海店对接协商,提出了茅台与Costco合作的想法。”贵州茅台上海省区负责人告诉“茅台时空”,这次决策拍板非常迅速,从集团到销售公司迅速达成共识。
据“茅台时空”,此次茅台酒销售公司委托第三方向Costco超市上海店提供了5吨的量,大概1万多瓶茅台酒,在中秋节前持续放量平抑价格,让上海本地消费者能以1499元/瓶的价格买到茅台酒。据透露,从最初接触酝酿,到茅台酒在Costco再度上市,此次决策执行只花了一周时间。
1499元一瓶的茅台酒,被疯抢的背后,是终端售价的畸高。
虽然茅台给500ml装的53度飞天茅台定的零售价是1499元,但由于货源紧张加上部分商家囤货,这款高档酱香白酒在经销商之间的流通价格早就超过了2000元,电商、超市等终端的零售价更高。
9月11日,有网络传言称,黄牛对茅台(500ml装的53度飞天茅台酒
)的收购价从2650元跌至2100元,引发市场恐慌:茅台酒价短期是否见顶。当天,贵州茅台(600519)股价大跌4.83%,创下5月7日以来最大单日跌幅,收盘价报1069.52元/股,市值蒸发近700亿元。
不过,一家杭州经销商直言这是假消息。该经销商说:“如果真的有2100元的茅台,让他给我运来一万吨。我们经销商都有群的,根本不是这个价格。” 据该经销商透露,目前飞天茅台在杭州地区的批价稳定在2600元以上,零售价往往超过3000元。
酒类自媒体“酒业家”的统计显示,目前飞天茅台在的批价(整箱的单价)为2600元左右,深圳2400元左右,南昌2500元左右,郑州2400元左右,成都2500元左右,广州2600元左右。
为平抑价格,茅台此前已经表态,将在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒,尽力满足消费者的过节需求。
“中秋节即将到来,茅台消费需求更加旺盛,通过对重点市场的精准投放、科学投放,不仅让真正的消费者平价买到茅台酒,也是对当前市场上炒作茅台酒、屯售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”据“茅台时空”消息,茅台销售部门有关人士道出此次茅台与Cos
tco超市合作的根本原因。
茅台销售公司有关人士说,“由于时间急,预案需进一步完善,与Costco超市和合作还要继续磨合,改善消费者购物体验。”
值得一提的是,这次和Costco合作,茅台也考虑到了黄牛收购的影响。
综合“茅台时空”和中国基金报官微消息,Costco方面表示,对买茅台酒的消费者,他们没有任何“搭售”要求,只要是会员就可以每人购买一瓶,只买茅台酒也可以。
茅台酒销售公司渠道部相关负责人特地赶到上海,做市场调研看合作效应,“第一天销售,从中午11时截至晚上10点打烊,大概有5000人购买茅台酒,这还是没有宣传的情况。按照现在这种节奏,12号就能把5吨酒卖完。”
“外面确实有黄牛,大概有4拨人在收酒。我早中晚一直观察统计,黄牛收的大概不超过300瓶,也就是不到总量的10%。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人说,这两天销售有序,没有出现负面状况,说明这个尝试,确实能满足普通消费者的购酒需求。
据介绍,此次放量将于9月12日结束,茅台酒销售公司将总结研究此次与Costco超市的合作,形成一套完整的运作。
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Costco上海店开业茅台
酒 茅台追投5吨酒做精准投放
茅台正致力于更精准投放茅台酒。在中秋节前夕的9月11日~12日,茅台方面向刚开业不久的Costco(好市多)上海店投放了5吨茅台酒。通过此类精准投放,茅台一方面可以直面终端消费人群,改进消费体验;另一方面也可以满足节日旺盛的消费需求。
“这一次,我们选择Costco做精准投放,就是看中了他们成熟的会员。这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司(以下简称茅台酒销售公司)有关人士对外表示。
今年以来,茅台酒的市场价格一度出现较快上涨。对此,今年8月初茅台方面宣布,将在中秋节、国庆节前夕集中投放7400吨茅台酒,坚决打击茅台酒价格“疯涨”。而在茅台强力“控价”下,如今茅台酒价格过快上涨之势正逐步被遏制。
供货Costco实现精准投放
茅台抢光、普拉达抢光、爱马仕也抢光,开业半天即停业,现场水泄不通……媒体上出现了各种关于Costco火爆场景的描述。在开业当天,Costco上海店茅台酒的售价才1498元/瓶,这比1499元/瓶的建议售价还低1元。
茅台
酒在Costco上海店开业首日“大火”的消息传到了茅台集团,集团高管当即安排茅台酒销售公司予以关注和。随后,茅台酒销售公司负责人带队与Costco上海店进行了对接协商,仅用7天时间便作出决定,向Costco超市追投5吨茅台酒。
在9月11日和12日,Costco上海店持续两天的销售中,茅台酒依然受到消费者的追捧。为了购买茅台酒,顾客在现场也排起了长队。不过,由于采取需先并拿到一张购酒卡,然后才能排队领酒的机制,拥挤的情况大大减少,排队现场秩序井然。
“中秋节即将到来,茅台消费需求更加旺盛。通过对重点市场的精准投放、科学投放,不仅让真正的消费者平价买到茅台酒,也是对当前市场上炒作茅台酒、囤售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”茅台销售部门有关人士称。
Costco超市采用付费会员制,只有会员方可进入购物,而每年不低的会员费也说明了Costco会员具有一定购买力。在Costco超市销售茅台酒,可以有效抬高黄牛购酒的门槛,区分出茅台酒真正的消费者。
不过在Costco超市外,依然有黄牛以1900元/瓶左右的价格收购茅台酒。“这两天在Costco超市外,有4拨人(黄牛
)在收酒。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人仔细观察后判断,黄牛收了大概不超过300瓶,不到总量的10%。绝大部分消费者购买茅台酒后,都是自己消费。
茅台酒价格过快上涨之势被遏制
探索扁平化的销售,让老百姓能够喝到放心、平价的茅台酒是茅台集团的一贯方针。近年来,茅台方面也在大力推进营销渠道的变革,以期遏制茅台酒价格过快上涨。
今年7月底,茅台首批全国商超招商结果出炉,华润万家、大润发和物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格,并将销售合计600吨茅台酒。此外,茅台方面也正在推进全国综合类电商招商工作,未来国内“头部”电商或成为茅台酒经销商。
除稳步推进渠道变革外,近年来每逢中秋节、国庆节等重大节日,茅台集团都会通过加大投放力度,以此来平抑茅台酒终端价格,更好地满足消费者在节日期间的需求。今年8月7日,在贵州茅台市场工作会上,茅台集团董事长李保芳就宣布,茅台拟在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒。
而今年中秋节前夕,除了在Costco超市追加投放外,其他营销渠道的供应量也在增大。此外,减少黄牛干扰等措施亦在落地,茅台酒价格过快上涨之势正在被有效遏制。
)在收酒。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人仔细观察后判断,黄牛收了大概不超过300瓶,不到总量的10%。绝大部分消费者购买茅台酒后,都是自己消费。
茅台酒价格过快上涨之势被遏制
探索扁平化的销售,让老百姓能够喝到放心、平价的茅台酒是茅台集团的一贯方针。近年来,茅台方面也在大力推进营销渠道的变革,以期遏制茅台酒价格过快上涨。
今年7月底,茅台首批全国商超招商结果出炉,华润万家、大润发和物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格,并将销售合计600吨茅台酒。此外,茅台方面也正在推进全国综合类电商招商工作,未来国内“头部”电商或成为茅台酒经销商。
除稳步推进渠道变革外,近年来每逢中秋节、国庆节等重大节日,茅台集团都会通过加大投放力度,以此来平抑茅台酒终端价格,更好地满足消费者在节日期间的需求。今年8月7日,在贵州茅台市场工作会上,茅台集团董事长李保芳就宣布,茅台拟在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒。
而今年中秋节前夕,除了在Costco超市追加投放外,其他营销渠道的供应量也在增大。此外,减少黄牛干扰等措施亦在落地,茅台酒价格过快上涨之势正在被有效遏制。
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