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如果你是看淘宝直播的深度剁手党，那么李佳琦和viya薇娅的名号，应该听过吧？

前者是一句“OMG”，就能让妹子们心甘情愿剁手的魔鬼主播。后者则是，有过一场直播带货1.5亿“掉下巴”数据的另一位魔鬼主播。

2018年的双11，viya薇娅用5小时直播带货1亿81万元，力压1297万元的魔鬼李佳琦。捐赠希望小学、联手轻松集团送福利、为粉丝包机......看看viya薇娅这手笔，也是没谁了？！

要知道viya薇娅的名气在外，能出现在viya薇娅直播间的产品，粉丝买单，流量不愁。当然，主播们在直播选品时，也要实力宠粉，挑些品牌过硬、性价比高又应季的产品。

这不，你们日夜期盼的国庆七天乐已迈入倒计时。

昨天晚上，viya薇娅实力宠粉，联手电影《中国机长》以及轻松集团旗下的轻松保送出1000万份福利：应景的轻松保60万保额的国庆7天意外险。

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还在为买保险纠结再三？

薇娅在直播间慷慨送

恰逢5岁生日的轻松集团，作为寿星还要一波一波送大礼。

刚才小wifi也提到了，送的礼物也非常“符合身份”，60万保额的国庆7天意外险。

看淘宝直播最大乐趣是种草和剁手。但如果没剁手也能在直播间免费领取一份保险，何乐不为？早在9月19日，轻松集团五周年发布会当天，24位淘宝名主播集体先来了场预热。

@[email protected]@[email protected]@[email protected]@[email protected].....轻松集团旗下的轻松保，联手这些主播们，在直播间慷慨送起了福利。

而viya薇娅这位号称“全网最低价”的淘宝第一主播，在身兼轻松保出行大使后，实力宠粉更疯狂。

要送福利还会事先短信通知的主播，也是没谁了。昨晚观看viya薇娅直播的571.04万观众们，在疯狂剁手的同时，应该都拿到viya薇娅和轻松保送出的福利了吧？

如果你们要沮丧地说“没有”，viya薇娅也准备地很周全。

[email protected]，[email protected]?接进入到相应页面，填写被保人姓名、身份证，并选择有无医保后即可免费领取保险。

小wifi这里也要给你们划重点，[email protected]@轻松筹，还有机会跻身国庆锦鲤，拿到他们送出的华为手机。

这份轻松集团送出的5周年福利，也是轻松集团旗下轻松保，作为首个淘宝主播直播送福利的互联网品牌，再度开创行业先河的一大举措。

而且为用户粉丝们考虑周到的可不只viya薇娅，轻松集团5岁生日礼物可不只这一份。

除了送出应景的国庆7天意外险，轻松筹五周年发布会上，还推出了药轻松健康保障服务和药神1号新品保险。

对症下药的重要程度不言而喻。药轻松健康保障服务的出现，能够为用户提供“新特药”、“慢病药物”专属购买页面，帮助用户与时间赛跑，直接快速地找到所需药品，并提供全球找药等服务。

药神1号新品保险，则是针对癌症患者用户提供三大药品保险支持，保费从一元到三元不等。用户最高可获得200万保额，成为癌症患者抗病的福音。

无论是送福利还是推新品，从为用户解决困难开始，是轻松集团始终如一的出发点。

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如火如荼的网红经济

能助力轻松保起飞吗？

互联网保险市场，其庞大的内存基数尚未被充分挖掘。

前瞻产业研究院发布的《互联网保险行业商业模式与投资战略规划分析报告》数据显示，保费收入规模从2013年的3880亿元增长至2016年的3.1万亿元，几乎增长了10 倍。

而根据《中国保险业发展“十三五”规划纲要》目标，到2020年，全国保险保费收入争取达到4.5万亿元左右，保险深度达5%，保险密度达到3500元/人，保险业总资产争取达到25万亿元左右。

显然，如今互联网保险已经成为了保险行业重要组成部分，其市场份额正在不断扩张。

我们必须认清一个事实，年轻人或者说当代的中国劳动者，对于现实的判断越来越理性，对于风险的存在则越来越敏感。人们对于自身生活权益的投资更为注重，而不再仅仅只是满足于停留在生存空间的安全感上。

作为浸润在互联网下成长起来的一批人，在电商等业务的培育下，已经培养了网上消费的习惯，其更倾向于在网上便捷地购买保险业务。

同时，在线保险的用户拥有更高的学历和收入水平，愿意支出更多的保费，这也不断地促进并刺激着保险的进一步发展。

目前，轻松保的投保用户已突破了3000万。这再一次证明了市场的广阔和互联网的速度。

不过，速度只是结果，创新和改变才是互联网世界的重要力量。

这是移动互联网时代，也是流量的时代，更是网红经济的时代。

viya薇娅等原本寂寂无名的普通人，通过网络向外界展示独特的自己，聚集了大批志同道合的粉丝群体，成为互联网时代的一股重要力量。

轻松保显然发现了这种力量的市场潜力，发现了市场开拓与广大年轻用户之间更直观、更频繁、也更波澜壮阔的连接纽带。这种力量和纽带，正是新的销售渠道。

并且，这种新的销售渠道，远不只网红这一类，而是有更深更广的维度。在轻松筹五周年发布会上，轻松集团还与线下传媒做得风生水起的分众传媒、新潮传媒，签订了亿级战略合作协议。

通过深度合作，能够在潜移默化中加强用户对轻松集团的品牌理解，和对自身健康问题的重视。同时，通过广泛的受众群体与精准化人群营销，有益于拉近轻松集团与用户间的距离，让更多人正确认知保险，对健康保障有更深入地了解。

保险业，本来如同它的行业名称一般，充满了保险的谨慎和量化论证下的保守。

但当阿里用电商改变了中国人的消费方式，当人们看到第一部苹果手机，当Uber将共享出行由概念落地为现实，我们会发现，互联网不仅正在改变世界，也在不断革新着我们的商业思维和市场经验。

相关调查显示，目前我国的互联网保险投保人数连年上升，互联网保民已达2.2亿。

面对数亿人员的保障需求，轻松保不仅改善了传统保险过度依赖业务员推销解说的现状，同时积极创新，主动融入最为大众认可的网红经济，全线扩充了作为互联网保险的售卖渠道。

通过构建保险消费渠道的流行化、直观化，借助大行其道的网红市场能量，来潜移默化地感染用户，轻松保正不断促使用户主动了解并购买保险产品。

可以预见，轻松保的销量将在此基础上突破现有互联网保险的售卖量级，并不断培育出成熟化的现象级网红流量单品。

《易传》有言：“唯变所适”。

对于新互联网时代的商业来说，下沉和年轻，无疑是贯穿于其中的两大核心流量定义群。

挖掘下沉市场存量，需要借助对位于后端的产业链上游的深入与改造；把握年轻群体，则需要凭借对位于前端的销售渠道的扩充与定位。

在互联网保险市场一直保持着敏锐市场嗅觉，以及强劲生命力的轻松集团，显然深度把握了这一底层逻辑。

借助直播风口和网红经济，这股保险行业的年轻新锐力量会趁势起飞吗？

故事正在上演。

本文作者：小野 遊人

编辑：小野

制图：丸子 胖丁