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文：加七

俗话说，"地低成海，人低称王"，低调不仅是做人的一种大智慧，也是经商必备的本分意识。有了这种意识，生意人才不会失去底线，钱才能赚得安稳，生意也会更加长久。对此，香港首富李嘉诚曾说过，保持低调，才能避免树大招风的现象出现，这样才不会成为别人眼中的眼中钉。回顾李嘉诚的经商生涯，也可以得出一个道理：树大招风，经商想赚大钱，就要懂得低调。

如今李嘉诚虽然已经退休了，但他依然是我们心中的商业传奇，哪怕现在出现了很多新富豪，但李嘉诚影响了一代代人，商业能力是公认的强大。经商这么多年，李嘉诚几乎很少会输，也很少亏钱，是商界的常胜将军。

在取得巨大的商业成功后，李嘉诚也始终保持着低调的作风，不管是对媒体人士还是合作伙伴甚至他的手下，都从未露出过不可一世、颐指气使的样子，总是心态平和、态度和善、平易近人。这和他低调做人的心态有很大关系，而这种低调也是李嘉诚经商做生意上取得巨大成功的根本，是他能赚大钱的核心所在。

那么为何李嘉诚可以那么成功？关键在于他的常胜秘诀。只有四个字：趋利避害。不要小看这四个字，商业界的人都想做到趋利避害，但真正能做到这一点的却很少。那么，李嘉诚是如何实现"趋利避害"的呢？

众所周知，李嘉诚在创业之前只是一个小小的打工仔，做过推销，跑堂等工作，经过了重重艰苦，别人做八个小时的工作，他就做16个小时，因为没有任何的依靠，所以只能以勤补拙。长江公司刚起步的时候，李嘉诚虽贵为老板，但依然保持着当初打工时的作风，每天的工作时间不少于16个小时。他的父亲之前对他说过《伤仲永》的故事，所以李嘉诚认为自己虽然资质不高，但也不想沦为庸人，自然要比常人付出加倍的努力。

事实上，这源于他创业初期遇到的一件事，这件事影响了他的商业生涯，也奠定了他的商业神话。1950年，李嘉诚凭借自己积攒的7000美元创办了长江塑料厂，最初的厂房是租借的，这是因为刚从大陆涌来数十万人，香港的土地很紧张，如果买的话，需要很大一笔钱，而但是李嘉诚资金并不充裕，只能租廉价的厂房。

下定决心要在香港商圈打出一片天。不过，由于初来乍到，经验方面的不足导致工厂在一开始就遇到了诸多难题。创业之初，李嘉诚就受到老一辈人的精神影响，凭借自己的勤奋和管理头脑取得了一些小成就，但长江塑料厂还只是一个小工厂，他一直在寻找机会变得更大更强。

有一天，长江工厂突然接到一份来自美国的大订单，但对方的要求非常严格，并要求李嘉诚设计一组九个样式的塑料盆花，看完订单后。李嘉诚很高兴，只要他能接受这个大订单，长江工厂一定会向前迈出一大步。于是，李嘉诚就连夜通宵进行设计，希望能够通过自己的设计和效率让顾客满意，从而提高这笔订单交易的成功率。然而，就在李嘉诚将产品样式设计好，准备交给美国客户的时候，意外却就此发生了。

最初，美国客户的资金链突然断裂，出现了严重的业务问题。无奈之下，这个订单只能取消，对方在电话中多次以真诚的语气表示歉意。虽然这是一个意想不到的意外，这是可以理解的，他很慷慨地告诉对方，"如果你不想要也没关系。我已经设计了这个模式。我把它给你，这样你以后做的时候就不用找别人来设计了。"听到这样一番话后，美国客户也是被李嘉诚的品质所感动，更多的是对李嘉诚心存愧疚之情。李嘉诚的选择尽管长江工厂承受着巨大的压力，但它深深打动了美国客户。

后来，李嘉诚的生意遇到了严重的危机，他急需一笔资金周转。当时，一个人主动来找他，要求与他合作。李嘉诚对于这位顾客深感好奇，毕竟双方素不相识，对方却敢投入那么多资金。在询问之后，他才知道这个人是之前一位美国客户推荐的。

经历了这一事件后，李嘉诚一方面坚定了自己作为一个生意人的经营理念。另一方面，由于危机的"莫名"化解，李嘉诚也开始让自己产生危机感，他开始花大量的时间思考如何在经营中追求利润，避免赔本。想想万一自己遇到了难题怎么办？提前考虑如何预防和解决危机？然后，他不断地向自己提出很多假设性的问题，然后有针对性地提出解决方案。这样，开始创业的时候，自然就很少会赔钱，而会经常赚钱。

不难看出，李嘉诚所谓的趋利避害，实际上就是军法上所说的"谋定而后动"。当枪声响起时，就表示战争的胜负已经决定了。趋利避害，做到"谋定而后动"，这是李嘉诚经商成功的关键和秘诀。

其实，不仅是李嘉诚，生意场上很多事实都证明，在如今的商业时代，单枪匹马是行不通的，只有一个人学会合作和借力，与众相融，大家一起合作，把蛋糕做大，自己的生意才能有更好的发展，也更容易爆发出更大的商机。虽说李嘉诚的致富路并不容易，但他却能够通过自己的努力来让企业壮大，如今成为亿万富翁，这种精神是值得大家学习的。大家认为呢？

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