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不管是大企业还是小企业，都需要制度，没有规矩不成方圆。企业没有良好的管理制度，管理混乱，企业则会更乱。所以企业发展离不开一套适合自己的管理制度，这也是一切管理工作的前提。

公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。

确立正确的企业理念、建立健全的管理制度是必需的，但二者都要立足于人性，服从于最大限度地调动员工积极性、主动性、创造性这个目标，用正确的理念塑造人，用公正的激励制度保证员工利益得到实现，让人性的优点得到舒展与发挥。做到这些，企业离成功也就不远了。

个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。

所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。

在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。

什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。

如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！

对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算坚持下来并期望有所作为。

那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右。

因为担心犯错误或是为了寻找心理上的安全感，人们希望有个人能依靠，能给予指点。

问题是有人总是错将领导当成唯一的老师。事实上领导往往不喜欢笨小孩。

团队中任何人都可成为你的老师，只要你虚心求教，你需要的只是知识，而不是老师。

竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸责任或要别人来承担责任。

如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程。

永远记住：业绩会说话，成就会说话。

不要太夸张，不要虚张声势，更不要节外生枝。寻找捷径是提高工作效率的首要方法。同样的一件事情，如果你能完成得比别人更简单，就是好样的。

做人，一定要谦虚谨慎，小心翼翼为好。别炫耀和夸夸其谈！随时随地提醒和告诫自己至关重要。低调做人反映出一个人的修养，优秀的人总是保持低调，不炫耀、不张扬，谦虚谨慎；低调是人的智慧和能力，而高调做事，则可以赢得支持和声誉。高调做事要抓住机会。在人生的竞技场上，特别是现在社会的高速发展，带来了很多的机会，如果把握不住这难得的机遇，将会有更多的损失。

沟通能力是从业人员的起码素质。不要怕沟通中的小麻烦，如果你不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。

顺畅不会从天而降，它是沟通的结果。

在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种人：

一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。

另一种人是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也大。