暧昧的男生突然不暧昧了，男生说想暧昧是什么意思如果暧昧的男生突然说不想恋爱了

“处女座完美主义、射手座正直坦率、狮子座热情奔放、双子座双重性格、天蝎座十分腹黑。。。”

这些关于不同星座人性格的描述，想必即使是一个不太懂星座的人都已经耳熟能详，星座的话题不但是社交场合打破沉默的不二法宝，更仿佛是看透一个人本质的最好工具。

十二星座符号

个人对于星座的看法是比较理性的，

我认为如果把星座当做一个

“活跃社交气氛”

的话题来看是个不错的方式

，大家懂与不懂都可以参与讨论，而且用星座还能引发出很多有趣的事情。比如你说天蝎座腹黑，我马上说我天蝎座的朋友干了什么腹黑的事情，大家你来我往之下气氛就热闹起来了。

但如果您真的对星座理论深信不疑，并将此作为自己和人相处的准则，那我就劝您了解一下隐藏在类似星座骗局的背后的“财富密码”——“巴纳姆效应”。

“巴纳姆效应”是什么？

1948年，心理学家伯特伦·福勒进行了一项试验，他发给参加试验的每个学生一份人格测验表格，并告诉学生会根据这份表格的内容为大家做个人性格解析。

伯特伦·福勒

就是类似这样的性格测试表格

在学生交卷后，他煞有介事的花费了一段时间进行判卷，并在随后给了每个人一份个人分析报告，谎称这是根据学生表格中填写的内容给出的精准个人分析，并让他们对这个分析报告打分，

看看是不是与自身的性格契合，5分最高，0分最低

。

但学生们不知道的是，福勒给所有学生的答案都是完全一样的，具体如下：

（1）你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。

（2）你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥，看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心，许多时候你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。

（3）你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满，你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论，但你认为对他人过度坦率是不明智的。

（4）有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默，你的一些抱负是不切实际的心理实验。

学生们的真实性格肯定差别很大

按正常人的想法，人与人之间的性格是有很大不同的，这个完全一致的所谓个人分析一定不可能获得高分，但最终学生们评分的平均值竟然高达4.26分，

也就是说几乎所有人都认为这份个人分析与自己的契合度在85%以上

。

这种心理学现象便是“巴纳姆效应”，又称福勒效应。心理学家伯特伦·福勒对于这个心理学现象的描述如下：

“人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己”——伯特伦·福勒

为什么这个理论更多的被称为“巴纳姆效应”呢？因为19世纪美国有一位名叫菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的人，他在1871年创立了“林林兄弟和巴纳姆贝利马戏团”，利用类似的心理学现象使马戏团获得了巨大商业成功，著名电影《马戏之王》就是改编于巴纳姆的真人真事。

马戏之王海报

巴纳姆马戏团海报

当被人问到为什么他的节目如此受欢迎时，他对自己的表演是如此评价的：

“我的节目之所以很受大家的欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的内容，所以节目的每一分钟都有人“上当受骗”

。

由于马戏团的持续成功，巴纳姆作为一个出色的推广人改变了商业娱乐性质，在19世纪的人受到人们的赞扬。而这一切的成功的背后都是因为巴纳姆对于福勒试验结果自然而然的运用，虽然他在世时这个理论甚至还没有提出来。

当然，巴纳姆马戏团的成功也不是完美的，有很多被后人诟病的地方，为了盈利和满足观众的猎奇需求，马戏团各种剥削虐待动物、非裔美国人和残障人士。

菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆和侏儒将军

找一个名人来命名某种事物十分便于大众传播也具有纪念意义，而正是因为对福勒理论成功的应用和巨大的成就，心理学家保罗·米尔便在20世纪50年代以巴纳姆的名字为福勒的实验结果命名，即“巴纳姆效应”。

我们在看到这个理论的时候可能觉得只是一个简单的理论，

但实际上一个人如果能够充分利用好这种理论，便等于得到了打开财富之门的密码

。而即使你不想用这个理论赚钱，我也建议大家要深入了解一下，因为认清这个效应可以帮助我们避开很多很多的“营销套路”。

如何利用“巴纳姆效应”掏空你的钱包？

“巴纳姆效应”，听起来是个洋名字，但实际上其应用模式在中国已经有了很长的历史。虽然这些应用者都不知道什么专业理论知识，但是这并不妨碍“巴纳姆效应”在中国的大放异彩，因为这种理论早就被大量应用于“忽悠和洗脑”。

忽悠你没商量

利用“巴纳姆效应”骗钱，核心的步骤如下：

（1）预先打造一套似是而非模棱两可的人格描述系统；

（2）在合适的场合根据受众状态的不同对预先准备好的文案进行微调，并且多讲一些言之无物的空洞内容；

（3）不断引导受众将自己代入这套人格描述系统，认为自己就是被描述的样子；

（4）为这些预先描述好的人格匹配不同商品，然后引导购买即可。

下面我为大家介绍一些“巴纳姆效应”相关的应用场景，大家可以自行判断是不是身边有很多类似的案例。

（1）算命

算命我想大家都知道，根据战国竹简中的记述，先秦时期就已经有算命的业务了，其理论核心是阴阳五行、天干地支及伏羲八卦，理论系统较为复杂深奥，属于玄学的范畴。

高深的玄学大家不懂，骗子其实也不懂，但这并不妨碍骗子用“玄学理论外壳+巴纳姆效应”来骗钱，他们通过看相、测算生辰八字、占卜、测字、解梦等手段为自己的骗术套上看似合理的理论外壳，

这些手段就好像福勒教授给学生们的那份人格测验表格一样

。

在接收了其它人的一些信息后，他们会貌似专业装模作样的推算一番，再结合自己对顾客的观察，给出一段“似是而非但一定是顾客想看到的结果”。

街头算命

比如，当一个算命骗子看到前来咨询的顾客眼露忧愁，眉头紧锁时，

他很轻松就能判断出这名顾客有着烦心事，那就一定要强调他一定会转运，因为这是他想听到的内容

。但是转运的时间不能太准确，转运的形式也不能太明确，再留一些可能继续走背运活口，我试着写了一段说辞：

“你今年的运势不佳，事业家庭上会遇到一些阻碍，想要改变的欲望会非常强烈，虽然现在这种欲望的积累并不能马上带来改变，但已经快要冲破顶点并转化为运势，相信你的困境很快就能够有所突破，短则半年长不超过三年，积累的运势会让你开始一段全新的局面，但要注意小人的从中作梗，这是你运势唯一的破绽。”——思维碰撞机大师

大家可以看看，一个人忧愁无非就是学业、事业、感情和家庭，所以这个模板是万能的。

如果你正好事业不佳，又和同事不和，亦或者感情有第三者插足，一下就会被骗子代入进去

。而如果未来运气不好，你一定会想到小人作祟，而不会想到算命的瞎说，尤其当骗子有着一定口碑背书时。

当然我这套说辞太低级了，很多大骗子的文采非凡、理论储备丰富、算命形式新颖、心理洞察能力还强，那就真的无解了，如果你不预先做好强大的心理建设，分分钟被忽悠进去。你感觉他说的就是你的人生，但实际上这是无数人的人生。

一旦你相信了“算命大师”说的就是你，这时大师拿出一个“克小人”的开光玉佩，你是买还是买还是买呢？

（2）星座理论

星座是指天上一群在天球上投影的位置相近的恒星的组合，人们根据恒星群体的排列和形状将其划分为星座并形成星座图。记录星座位置的星座图在天文学中占重要的地位，是人类探索星空的重要理论。

但一些占星术士则巧妙的将这个天文学概念包装成为能预知未来的理论，并借此大肆敛财。

而到了现代社会，星座理论更是被挖掘出了更大的商业价值

。

记得我上小学时，还只是简单的十二星座代表性格，杂志上也最多就是每个星期说下各个星座的姻缘。但现在的商业不仅满足于普通的十二星座性格理论，更是大力宣传什么上升星座、下降星座、水逆，反正就是一个模板套不住你的话，我还有无数个等着你。

一个以星座命名的网站连解梦和风水都涉及，吃相过于难看

这些内容在一个理性的人看来简直就是荒唐，拿最简单的星座性格来看，

任何一个关于星座性格的描述都是“巴纳姆效应”的完美体现

，比如下面这个：

很多时候，XX星座的人对于自己的感情克制而有分的，不会像中央空调一样，对谁都很好，也不会像冰山，对谁都板着脸。即使有小情绪，也不会因为自己的一己私欲影响到大部分人，很有责任感，所以即使这是个很有脾气个性的星座，也还是有很多人愿意和他们一起玩耍。

请信奉星座理论的人告诉我，上面这段文字说的是什么星座？

这难道不是一个“很正常的人”么，

谁没有小情绪？谁没有责任感？谁的感情毫不克制

？现在你告诉我这是“天蝎座”的特质，要不要这么搞笑？

不要和我说什么很高深你不懂之类的，因为天文学确实高深，那些做网站的也不懂！人家摆明了就是想用这个吸引流量和敛财而已，“巴纳姆效应”是财富密码诚不欺我，十二星座专属皮包了解一下。

一个平淡无奇的皮包还分星座，好歹你印个星座LOGO上去啊

（3）成功学

成功学也是这个领域的拔尖者，因为成功学必须具有洗脑效果，而“巴纳姆效应”则是洗脑的利刃。所有的成功学课程和书籍，你看完都会说好，但就是说不出好在哪里。

因为成功学中几乎所有的话术都是极其笼统的，模糊不清的，没有任何执行意义的，但又能让你肾上腺激素飙升的

。很多人刚刚听完成功学课程，都觉得老师讲的那个失败案例简直就是自己的人生啊，而成功案例中的达人也仿佛只和自己一步之遥。

各类成功学书籍

老师会不断告诉你们成功人士具有的特质有什么，一般都是什么努力、吃苦、会说话、敢投资，当然重点是放在敢投资上。在“巴纳姆效应”的影响下，你已经把自己代入到成功人士身上了，

你一看自己具备了一切成功人士的特质，就差一个“敢投资”

。

这时，台上的老师大喊一句：“只要你有足够的渴望和与之匹配的信念，你就能够成就任何事业”！

然后，他拿出了成功案例中的一件商品，告诉你们这就是老师费了很大功夫拿到的“最低进货价”，只要你们努力去做，就一定会成功。相信很多参加课程的人都会像打了鸡血一般进货，觉得自己便是下一个喜提兰博基尼的人。

看看这些激动的人

看到以上场景，你是不是觉得“巴纳姆效应”无处不在？

是的，它确实是无处不在，除了以上三种常见的应用外，还有很多很多的类似套路，比如马戏之王巴纳姆，就经常利用这种效应让自己的魔术表演击中大部分观众的心，大家都认为这就是自己“独享的MOMENT”，哪还有不喜欢这个表演的道理。

而近些年很流行的各种测试小程序，也是“巴纳姆效应”的完美应用

，通过人们的好奇心来广泛传播，从而获得巨额流量变现。

各种测试小程序疯传

说了那么多靠“巴纳姆效应”敛财的应用场景，不是想教大家怎么去骗人，而是提醒一下大家如何防范这种骗局，个人觉得只要做到以下几点，便可以有效避免自己迷失在别人的设定中。

第一、要真正的认识自己，面对自己的真正的不足，不要只喜欢听好话。你看星座性格很少说坏话，即使有也都是些很弱的描述，比如不自信这种，几乎不会出现懒惰、自私、刻薄这种十分刺耳和个体化的描述，因为谁会认为自己刻薄呢？说出来就露馅了。

这种毫无营养的说辞我可以分分钟写出来很多版本

第二、培养自己收集信息的能力和客观的判断力。很多时候骗子就是利用你掌握信息的不足来骗你。比如算命必谈易经，现在有些高能的骗子还会将算命披上科技的外壳，比如相对论、量子理论，熵之类的描述，但这些理论只要会查一些基本的资料就可以识破骗术，日常生活中越爱说高深理论的人往往越是骗人的。

第三、避免做情绪化判断，任何的判断和选择都需要理性作为主导，要全面评估收益和风险，最好咨询专业人士的意见。比如成功学老师的说法，但凡下课后咨询个靠谱的朋友也不会被骗，如果能找到专业人士，那就更能啪啪的打成功学的脸了。

做好以上三点，可以最大程度的避免被忽悠，至少不会被一些简陋的骗局所骗。