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9月26日快手电商图书教育与媒体行业合作论坛在北京举行本次大会由快手图书教育和快手融媒研修院联合主办会上快手图书电商教育分享了行业现状公布了快手电商图书教育行业未来计划和布局并就媒体人如何转型电商主播与业界同行和优质主播进行深入地探讨

图快手电商图书教育与媒体行业合作论坛现场

知名媒体主持人大V出版社商家服务商等30多家机构100余人出席了本次综合性论坛

大会现场快手总结图书电商的高潜案例和运营模式并宣布将从操盘服务商代运营服务商MCN和货品供给中盘商四个层面打造快手图书电商服务商新领域

专业化赋能主播高速成长

快手主播许林海快手号借助快手电商平台打造人设在服务商亿玛好货兴选的加持下现已在快手完成转型成为一名专业的快手图书电商主播去年她通过通俗易懂的方式讲解推荐民法典收获大量粉丝认可共卖出4万多本成为该书全网销量前茅的主播据悉许林海未来还将计划推红楼梦和周易这类古典书籍目前许林海凭借有温度的直播内容和真实不装的人物性格已在快手电商平台收获600多万粉丝单场带货突破60万9月同比7月GMV增长10倍近2个月快速涨粉超300万许林海会上表示快手确实是一个造福平台

图快手图书电商主播许林海在论坛上分享经验

快手融媒研修院执行负责人刘洋强调不要单纯只看到媒体的报道属性媒体带货图书是一个非常贴近水到渠成会实现112的一个事情目前快手机构号媒体号和达人号主持人号合起来已经超过1万个账号100万粉丝以上的媒体号已有300多个日均播放量超过30亿次

除了人设打造的形式快手电商还推出短视频变现广告投放等多种运营模式同样是快手图书电商主播的静心快手号选择了短视频变现的形式进行图书推荐通过对优质经典桥段演绎或节选短视频挂车配合广告投放实现单视频超15万销售额滴滴哒哒图书店快手号CCtushu66则依托团队力量包括1个操盘手1个主播1个助播1个投手和短视频粉条投放搭配直播磁力金牛投放的模式实现从0粉开播到两周累计21万粉的蜕变

事实证明在快手的政策扶持下电商图书教育主播选择适合自己的运营模式和人设实现了达人直播带货转型升级与可持续的粉丝及商业变现成长

快手电商图书教育公布服务商招商计划

今年以来为满足不同类型不同定位商家的多元需求快手电商推出火箭计划并与京东图书合作面向快手达人推出的知多星造星计划借助京东图书海量的优质正版书籍选品池为主播们打造极致信任的购物体验在解决入驻和货源问题后主播们面临的最重要的问题就是入驻快手电商平台后如何快速起量甚至实现流量变现

为此在本次快手电商图书教育与媒体行业合作论坛上快手电商推出图书教育行业服务商招商计划从操盘服务商代运营服务商MCN和货品供给中盘商四个层面排兵布阵服务商们利用自身成功的运营经验针对不同角色不同阶段为主播私人订制实现更加专业化和精细化发展

其一针对已有一定粉丝量和变现能力但想实现更进一步突破的主播操盘服务商可以在直播内容直播话术人员架构等方面在进行完整设计策划并在宠粉节生日等重要时间节点策划直播大场从而实现直播效果的提升

其二针对冷启动的0粉主播或者缺少直播运营经验的主播则可以选择代运营模式帮助其实现直播操作

其三对于拥有丰富主播资源和商家资源的MCN快手通过与MCN合作的形式解决主播直播资源链的诉求事实上目前快手媒体号主持人号媒体MCN已经生根发芽成长起来已有100多家媒体MCN与快手合作

其四货品供给中盘商主要应对直播商家的货品供给问题解决主播直播的后顾之忧

在快手电商图书教育行业负责人晏如看来图书教育不只是卖书教育图书童装点读笔学习机都是其涉及的范围需要全链条的搭配服务商对主播的服务配合快手电商提供的平台和资源使得主播直播目标更加精准从而达到共振的效果

图参会人员合影

目前图书电商市场深受小镇青年欢迎且图书作为高标准化的产品加上存储运输成本较低十分适宜迁移到直播电商这一新的电商场景中截止6月20日的一个月内同比去年同期快手图书教育GMV动销卖家买家数量分别增长317307516对于大家来说它是一个商业的机会点对于整个社会而言它是一个我们发力的方向作为快手而言我们希望在这个行业中与大家一起做更多共建快手电商图书教育行业负责人晏如表示

本文源自金融界网