做梦梦到鬼是什么意思,有哪些预兆做梦梦到鬼是什么意思,有哪些预兆呢

思考未来的能力也会让你产生担忧和焦虑谈判者的心流第四篇

这是

桔梗

在

谈判思维

的第

540

篇推文

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1引言

大脑这个生物体第一次在地球上出现大约是在五亿年前

接下来大约又用了四亿三千万年的时间它终于进化成灵长类动物的大脑

然后大约又用了七千万年的时间才终于进化成原始人的大脑

可就在这最后两百万年的短时间里大脑的质量出现了成倍的增长

从能人的567克左右增长到智人的1360克

而且大脑质量的激增部分并不成比例明显变大的部分是大脑的前额

通俗地说增大后的大脑变得可以戴帽子了

这个不成比例激增的脑体部分被脑神经科学家称为脑前额叶

突然进化出来的这么块脑体到底有什么用

1848年美国铁路工人

菲尼亚斯盖奇

在工作中发生了事故

清除道路障碍的炸药提前爆炸冲击波使一根一米长三厘米粗的铁棍穿过了

盖奇

的脑袋

铁棍从

盖奇

左眼下方的脸颊穿入经过大脑额叶从头顶穿出还带出了前额叶的脑组织

这个脑部贯穿伤看上去十分惊悚但神奇的是

盖奇

居然只昏迷了几分钟便站了起来还让工友扶他去看医生

在经过治疗后

盖奇

恢复了健康尽管性格发生巨大的改变但其他表现和常人没太大区别

直到他十一年后去世医生们仍不清楚失去了脑前额叶这件事到底给

盖奇

造成了什么

1884年的神经科学家甚至写道

脑前额叶受损似乎并不一定会给病人带来任何症状

1949年一个名叫

安东尼诺埃格斯莫尼茨

的葡萄牙医生凭借额叶切除手术获得了诺贝尔医学奖

据称这项手术是为了让精神病患者摆脱情绪困扰减轻焦虑变得安静该手术因为不人道而备受争议

这些失去了前额叶的患者在接受测试时变得冷静不再焦虑无论智力还是记忆力也都表现不错

唯独有一种常见的功能他们完全丧失了那就是

做计划做安排

比如

如果你问他们今天下午要干什么他们无法回答

如果你让他们完成一些拼图或走迷宫的游戏他们无法完成因为拼图和迷宫需要预先做全局思考做计划步骤

说白了他们丧失了思考未来的能力尽管他们的情绪变得冷静了不再焦虑了

这似乎让我们看到了一对概念的关系焦虑和计划

这两个词都和未来相关

当我们预计未来有坏事发生我们就会焦虑就会按照未来的时间做一定的计划

而计划又要求我们在脑中想象未来发生的样子这又再次引起我们产生焦虑

如今现代脑神经科学已经告诉我们脑前额叶的一个重要功能正是

让我们可以思考未来

然而这个功能也同时给现代人带来了焦虑

2思考未来

我们依然在

谈判者的心流

这个系列推文中它的思维方式启发自哈佛大学的

哈佛谈判工程

在谈判思维里谈判者的心流状态能帮助屏蔽掉过去和未来的信息刺激只关注当下的机会

但要达到心流状态并不容易

除了过去对谈判者的干扰还有一个困难是人们很难屏蔽掉对未来的担忧

突然进化出的脑前额叶让人类可以在真正意义上思考未来

而思考未来的能力也让人类成为了万物之灵

请注意这和动物性的预测能力有着显著的不同

松鼠在每年入冬之前都会储存食物以备过冬之需

这是因为松鼠具有未雨绸缪思考未来的能力吗

不

这是因为入冬的时候太阳日照时间会变短

而松鼠天生就会对日照时间变短产生相应的生理反射囤积食物

动物们没有思考未来的能力除非哪一天你看到大猩猩会因为想到明天有香蕉吃而露出笑容

我们人可以

思考未来让我们可以想象和预测

但同时这也让我们人变得更加担忧和焦虑

3不确定性

人们对未来的担忧是可以理解的

上周六我要去给一个朋友的公司做一天的谈判思维分享周五晚上我失眠了

我十分担心自己的准备是不是充足明天的表现会不会失常有没有突发的事件影响我的课程

人们对未来的不确定性十分关注我也不例外

可我们唯一对明天100确定的事情是

明天发生的事情100是不确定的

我们是多么希望自己能够准确的预测未来这样就不会焦虑

无论是你跟一个算命师傅占卜未来还是看一个金融专家预测股票涨跌或是听一个天气专家做气象预报

这都表达了我们希望能够预测未来的渴望我们希望消除不确定性

可逻辑上这却隐藏了一个不太容易被发现的矛盾

算命师傅告诉你明天一定会中奖

金融专家告诉你明天股票大概率会涨

天气预报说明天的降雨率是90

这三件事哪一个能消除你的焦虑

咱们先不讨论算命的伪科学性你会发现算命师傅一般都会给你一个准数也就是中奖而不是一个概率

这恰恰说明给你算命的人希望迎合你的渴望给你确定性但这样做却又恰恰让你将信将疑

金融专家对股票的预测似乎要好一点虽然他没说一个准数但至少大概率指的是胜率超过50

任何一个职业投机者都会明白只要你再计算一下眼前的投资赔率不小于11那么超过50的胜率就会给你带来正的回报期望

那么这个投资意见有一定的价值

最后看90的降雨率这个数字似乎很苍白到底明天会不会下雨它依旧给你的是不确定性

但因为是90大部分人都会毫不犹豫的在上班前带好一把雨伞根本不会焦虑和纠结

看完全消除不确定性并不能消除你的焦虑

4控制

人们总是关注未来的原因还来自于我们虚幻的控制欲

这种控制欲有多虚幻

用赌钱来举例子

同样是骰子赌大小对方如果是一个小孩或弱女子赌徒会下更大的注他们觉得面对一个弱者好像自己就能对随机事件更加有控制力

赌徒买彩票时会觉得如果自己指定数字会比随机数字赢得可能性高他们觉得自己的想法能对随机事件更有控制力

类似的赌徒还觉得自己亲自扔骰子会比别人扔更容易扔出想要的数字

赌徒认为还没摇的骰子要比已经摇好的骰子更容易出现自己想要的数字

赌徒还会认为如果由他自己而不是对方预先指定数字会更容易赢钱他认为这样自己摇出的可能性更大

实际上上面的各种行为都不会影响随机事件的结果但赌徒却会自认为自己存在虚无缥缈的影响力或多或少能够控制结果

别以为只有赌徒会这样

想一想为什么即使没人告诉你结果一场录播的球赛也不如现场直播的好看

因为我们看现场直播的时候有一种莫名的感觉认为自己电视机前的加油呐喊能过或多或少的左右一下球赛的结果

这种普遍而虚幻的控制欲最奇怪之处还不仅于它的荒谬而是体现在心理健康里这是极为必要的一环

那些没有虚幻控制欲的人反而会因为内心无法获得虚幻控制的奖励而变得情绪低落甚至抑郁

5对策

有人活在过去有人活在未来

谈判者如果想要进入心流状态那么你应该活在当下

有没有什么对策来避免未来的担忧

有我们可以通过刻意练习乐观来做到相信未来不再担忧

举个例子昨天我和老婆吃饭时聊了这么一个话题

如果说我的生命还有一天这件事有没有积极的一面请列出来

一开始我们俩确实有些不习惯这样的思维方式都在沉默

的确知道自己要死了怎么能积极乐观得出来呢

可有意思的事我们还真是想出来了一些比如

剩下的房贷不用我们还了

我买了保险这下家里人马上就能拿到一大笔钱

咱先走一步不用去承受失去亲人的痛苦

人死之后究竟会去什么地方终于要知道了

看再消极的事情都有可能被正面积极的思考做改变

而这个尝试恰恰能帮我们从未来担忧中走出来

对哈佛谈判工程熟悉的朋友们都知道BATNA这个词

BestAlternativeToaNegotiatedAgreement

它指的是在谈判前我们的谈判最优替换方案也就是协议谈不成我们的最优备用方案

实际上谈判中还存在着另一个概念叫WATNA

WorstAlternativeToaNegotiatedAgreement

顾名思义它是我们的谈判最差替换方案也就是谈判的最坏结果

这很符合我们应对未来担忧的思维策略即

如果死都考虑过了还有什么好担心的

6小结

有这么一句谚语

你无法阻止鸟儿从你的头顶飞过但却可以阻止鸟儿在你的头上筑巢

别让未来的担忧变成谈判者心流的障碍

这里是

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谈判者的心流第四篇

待续

桔梗