软文营销需要注意的事项，软文营销的注意事项有哪些？软文营销注意事项 奔走相告

佛经里面有句话叫，过河舍筏。

大致意思是说，过河的时候，当用木筏，但到达彼岸之后，就应该舍弃木筏，另寻他途。

这个道理看似简单，知易行难。

路径依赖，谁都有，越成功的人，越成功的企业，心理包袱越重，越不能够摆脱成功本身带来的束缚。

互联网时代，日新月异，以前以年为单位的变化，现在缩短到月，甚至天，如此快节奏的社会，清零能力，刷新能力，已经成为成功企业，成功企业家的必备素质。

我很推崇一本书叫基业长青，里面有一句话说的很棒：

安逸不是高瞻远瞩公司的目标。高瞻远瞩公司设置强大有力的机制来产生永不满足的心态，消除自满从而在外部世界发出要求之前，就刺激变革和改善。

真正好的企业，不会把居安思危的思想论挂在口头上，而是建立机制，树立目标，通过主动变革，拥抱世界的变化，用行动，不断再出发。

狂奔5年 一路向北！

在中国，基业长青的企业不多。

大多企业，一二十岁便英雄迟暮，而立之年，还能保持活力，勇于开拓，锐意进取的企业，寥寥可数。

最近，我长期关注的一家企业，像华为一样，三十岁之后，仍然狼性十足，勇往直前。

2021年7月8日，连续7年保持中国市场市占率第一的中国运动品牌安踏，提出了全新的5年战略目标：

未来5年，安踏品牌流水复合增长18-25%，其中线上业务年复合增长30%以上，到2025年占比达到40%；

分地域来看，安踏将持续加强一至三线城市的布局，三线以上城市流水占比要超过50%；

保持线上业务高增长的同时，实体店也是安踏发力的重点，未来5年，安踏计划购物中心店数翻倍。

经过5年奋斗之后，安踏希望市场份额增加3到5个百分点，继续保持中国运动品牌领导者地位。

对安踏不了解，对数字不敏感的人，可能不太清楚，上面这些数字、这些百分比的真实含义。

对我而言，我把安踏的5年计划，形容为大象狂奔，一路向北！

根据下图可以看出，经过2020年疫情的洗礼，安踏已经成为大中华区营收端的第二名，超越阿迪达斯，直追NIKE。就经营利润层面而言，安踏和耐克在大中华地区之间的差距，所剩无几。

来源：各公司公告，国信证券研究所

毫无夸张的说，安踏是中国运动品牌领域里，绝对的王者。

资本市场对安踏的强势地位，也是非常认可，截止2021年7月8日，安踏的市值接近5000亿港币，市值规模是第二名的两倍还多。

如日中天的运动品牌巨人，仍想跑出中小企业的发展速度，这绝对是大象在狂奔。

微软的纳德拉曾写过一本书叫《刷新》，IBM的郭士纳也曾出过一本自传叫《谁说大象不能跳舞》，这类书读多了，我发觉一个问题，大多数商业书籍都是走落难再崛起的桥段。

从传播角度来看，这种套路无疑更吸引人，跌宕起伏，但从经营角度来看，其实这本质上是企业转型出了问题，路径依赖难以割舍，被迫转型的惊险。

凡是过往皆为序章。

懂得主动调整再出发的巨人，演绎起来也许没那么惊心动魄，但这才是基业长青的宝贵品质。

为了赢得5年计划的胜利，安踏在7月8日提出，未来24个月快速增长“赢领计划LEAD TO WIN”。

24个月“赢领计划LEAD TO WIN”，这是一个非常进取的标语，充满了狼性，好像军队打仗，24个月一定要拿下个阵地，立起自己的军旗。

LEAD TO WIN，为了赢，安踏将坚持两大核心策略——专业为本、品牌向上。

八字核心策略之下，安踏打算兵分八路，聚焦八大领域，全面突破。

拥抱未来 全面突破！

基业长青里面说，高瞻远瞩公司在科技知识、新技术、新管理方法和创新产业的做法方面，比对照公司投资得更早、更积极。

安踏24个月“赢领计划LEAD TO WIN”聚焦的八大领域中，安踏最要紧的事情之一就是整合全球科技研发力量。

据安踏披露，未来5年安踏计划投入超40亿元完善全球研发体系，通过核心科技提升高阶商品占比，逐步建立在主力消费人群中的市场地位。

看待问题的态度，决定了企业发展的轨迹。

在我眼里，运动品牌，应该把自己定位为科技企业，而非渠道销售企业。

为什么洋品牌在中国长期保持领先地位，这是科技属性的定位，研发投入上的差距，带来全方面距离。

服装行业专家赵培说，从国际经验看，研发经费投入占销售收入1%以下的企业难以维持生存，占比2%的企业可以勉强维持，达到5%-10%的企业才有竞争力。

根据券商的研报，中国运动服饰品牌大多处于研发的初级阶段，无论是绝对投入还是研发占比和国际巨头相比都相距甚远。

唯独安踏，不仅在研发投入和强度上超过了彪马，而且和阿迪达斯等巨头的差距也在迅速缩小。

来源：各公司公告，华金证券研究所

从结果往回推，安踏能够坐稳中国运动品牌宝座，直追阿迪达斯和耐克，对研发的态度也许至关重要。

早在2005年，安踏便斥巨资成立了“安踏运动科学实验室”。这也是中国最早研究运动的科学实验室之一，也是国内运动领域首家国家级企业技术中心，比国内同行早了至少3年时间，甚至领先个别企业10年。

口头上重视科技的运动服饰企业很多，但像安踏这样，拼尽全力的企业很少。

据我了解，2004年安踏的营收刚从2千万元突破到2亿元，亿元级别规模不算大，这种条件下，敢于耗费心力创建运动科学实验室，魄力十足。

2021年堪称中国航天年，航天大事不断。股市里，一种相关产业涨不停。

我万万没想到，安踏也算航天概念股。神舟十二号的宇航员为了保持体能，正是穿安踏氢跑鞋3.0在太空健身房里跑步运动。

为什么选择安踏氢跑鞋3.0？

据了解，由于宇宙飞船载货重量有限，每增1克都会耗费不少动力和燃料，因此航天员需优先选择更轻便的携带物品。作为世界记录认证机构（WRCA）认可的世界纪录慢跑鞋安踏氢跑系列的最新产品——氢跑3.0，无疑成为了航天员公认的最适合带上太空的跑鞋之一。

安踏氢跑鞋3.0只是安踏黑科技的一个小小精华，目前安踏累计申请1400多项专利技术，为奥运、为航空健儿们，贡献良多。

有句话叫科技创造未来，安踏用科技创造了太多的未来，太多的可能性。

据悉，专业为本，得靠研发投入，安踏为之努力了十年，投入30亿深耕运动专业科技。

安踏的核心战略是专业为本，品牌向上。研发，科技某种意义上正是专业的根本，品牌向上的动能。

如果说，重装研发，是安踏拥抱变化的内核之一，那迎着后浪的潮流，和新人，和Z世代站在一起，打成一片，就是安踏拥抱变化的另一个内核。

2021年4月份，安踏签约Z世代顶流王一博，我第一时间就发表了一篇文章，“惊呼”这是天大的事情。

事实证明，我的惊呼并不夸张。

据我的小助理俊林说，王一博官宣代言之后，天猫旗舰店20000双王一博同款“霸道鞋”迅速售罄，王一博同款“冬奥国旗款”T恤也频繁秒光。

2021年天猫618，安踏销售量去年高增长的基础上，又上了一个台阶，59%的增速，引领整个国产运动品牌。

王一博+安踏的组合，甚至引发国际投行高盛的“买入”点赞。

适应Z世代，主动做改变，听着简单，其实不容易，没有思想到行动的高度一致，即便有动作，也不会是实效。

安踏能够迅速赢得Z世代的心，这是战略到战术的统一再统一。

为了全面拥抱Z世代消费者，推动品牌向上，未来安踏会在三方面进一步发力：

第一，和王一博、谷爱凌等更多优质爱豆紧密合作，深度开发；

第二，从产品设计上下功夫，培训年轻的设计师，善用年轻人喜欢的设计语言，打造年轻化的设计师平台；

第三，联合各界KOL在社交媒体与Z世代破圈互动，让Z世代真正认识到这是属于自己的品牌。

我和很多传统企业，传统企业家有过交流，我发现，真正制约企业发展的是思想问题。

习惯了过去成功的模式，放不下，走不出，无法主动做出变革，适应时代的变化。

作为行业的领先者，安踏历来对转型，对变革非常敏感。

还记得2012年，运动品牌遭遇成长危机的时候，安踏能够独立于行业发展，成为后今天的国产运动之王，原因就在于，最早启动零售转型。

2020年，安踏又一次走在行业前面，做DTC转型，直面消费者。

早在2020年8月，安踏品牌便宣布，建立直面消费者（Direct to Consumer）的商业新模式。

根据安踏的声明，DTC转型的重点是直接面对消费者，打通人、货、场，通过深化会员价值运营，在关键业务场景的落地，实现差异化的会员运营策略和提供个性化的会员服务体验。同时，DTC模式有助实现全渠道货通，提升商品效率，达到“最少的商品产生最大的效率”的目的，也能通过全链条数据和流程打通、实现运营自动化和智能化。

据安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠先生最新的表态：

自去年9月启动DTC转型以来，我们完成了所有的流程性工作，涉及门店超过3,600家，目前正进入零售整合提升的阶段，开展比较顺利。

回收回来的直营店上半年的店效已高于同期的批发门店的店效，也高于19年同期的平均店效。

转型第一阶段，超出预期，第二阶段，将是加速腾飞。

据安踏披露，未来24个月，安踏计划使DTC在整体流水占比提升至70%，店效提升40%。一方面进行渠道转型，引领核心渠道：线下巩固多层级优势渠道，并通过加大一至三线城市布局及增加入驻购物中心店数，提升主流渠道占比；同步加速线上发展，线上流水占比持续增长，年复合增长率超30%；另一方面，推动全渠道货通，强化快反模式，加快商品周转。

DTC转型离不开数字化这个底座。

数字化浪潮袭来，顺势而为，乘浪而上，将赢得巨大先机，反之，则可能被巨浪掀翻，被整个时代抛弃。

传统企业，当前最应该，最迫切的事情，就是数字化转型，只有转型才有机会，不转型后果可能非常惨烈。

作为运动品牌里，数字化转型的先锋，安踏能够从疫情时期中迅速修复，反弹，加速，数字化的力量功不可没。

据悉，未来24个月，安踏打算投入超4亿继续强化数字化能力，一方面加强自有媒体平台的运营及内容制作，优化每个消费者触点的全旅程管理，增强消费者黏性。

另一方面继续强化会员体系建设，提高会员体验的价值感，保持销售平台多样化。

到2025年实现有效会员数量翻倍至1.2亿，会员贡献率70%，会员复购率40%；私域流量系统升级，2025年流水占比提升到20%以上；通过数字化变革提升商品效率，未来24个月商品5个月售罄率提升至75%。

商品为王 聚焦双奥！

技术上持续投入，经营上及时转型，人群上拥抱融合，这样的企业，常看常新，基业长青的实质条件，三者合一，就会达成。

7月8日，安踏提出，商品为王，核心品类突破：持续发力跑步、篮球核心品类及女子品类。

到2025年，跑步品类跑鞋年销量由2000万双增至4000万双；篮球品类篮球鞋年销量由600万双增至1200万双；女子品类流水规模接近200亿。

商品为王，核心品类突破，我相信，安踏的自信正是来源于，技术、经营、人群的准确把握。

除了成人领域，在儿童市场，基于技术——经营——人群三位一体的核心竞争优势，安踏也有望持续向上。

据悉，安踏儿童未来五年的目标是，保持店效高增长，线上业务占比超40%，市场份额大幅提升，巩固儿童市场领导地位。

产品力足够强大，商品力足够出众，自然会赢得含金量最重的盛会青睐。

这两年是奥运年，21年有东京奥运会，22年有北京冬奥会。

作为专业为本的运动品牌，奥运是大放异彩的时候。机会总是给有准备的人，能够抓住奥运机会，为中国健儿助力，对专业能力绝对是非常重大的考验。

安踏作为“冬奥国旗款”的打造者，专业能力毋庸置疑。

安踏已经与中国奥委会合作长达12年，累计为28支中国国家队打造赛时保障装备，是中国国家队打造奥运装备最多的运动品牌，至少200多名国家队队员穿戴安踏的装备参加奥运比赛，112位奥运冠军穿着安踏登上奥运领奖台。

2021年6月25日，在中国奥委会副主席李颖川与安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠的见证下，2020年东京奥运会领奖服也和观众见面了。

这款“冠军龙服”由安踏精心设计打造，既象征着中国体育最高荣耀，也体现了安踏在体育领域的专业地位。

很多人把做品牌看的很复杂，甚至很割裂，误以为做品牌就是做宣传。

其实，品牌力的提升，让品牌向上是一个水到渠成的自然过程。

只要产品力过硬，商品力够强大，积累足够多，品牌向上几乎是必然结果。

看看安踏，根据英国品牌评估机构“品牌金融”最新发布榜单显示，安踏跻身“2021年全球最有价值的50个服饰品牌”第17位，已成为排名最靠前的国货服装品牌。

排名最靠前的国货服装品牌，已经很牛了，但在安踏心中，最想获得的结果并不是这个，而是：

让“安踏”成为国人心智中首选的专业运动品牌。

在我心里，安踏确实是目前最有希望成为国人心智首选的品牌，双奥的历史机遇，也给了安踏足够的向上动力。

熟悉我的朋友都清楚，我有一个长期跟踪企业的小池子，里面装的都是当下中国最好的企业。这个池子是动态调整的，可进可出，视企业的经营状况而定。

这么多年下来，能够一直让我保持关注的企业，没多少，安踏绝对算佼佼者。

碳中和时代，可持续发展是整个世界的主体，在这方面，安踏持续推动ESG建设和可持续性商品研发；与全球最大的环保组织WWF合作，影响行业内3000+规模纺织供应商绿色转型，推动生物多样性保护。

关注自己的长期发展，更关注世界的长期发展，这样的企业格局够大，这样的企业才能成为长青企业，基业长青！

-- END --