维持关系很累但是我们要坚持，很累又必须坚持的语句图片维持关系很累的说说

2023-03-24 09:15:08 2阅读 0评论

做生意多年的服装店铺老板们一定会经常遇到生意不好的时候有的时候是因为客观原因例如当下的疫情商圈突然没有客流销售额骤降当然这种客观的销售下滑所有店铺都是平等的老板们还是能够坦然接受但如果不是因为客观环境的变化只有自己的店铺生意在下滑那势必会忍不住的焦虑

经营生意的过程中一定是不断地打怪升级的过程遇到销售不好的时候要学会去分析问题的根源在哪里而不是每天自怨自艾分析问题制定调整方案这个过程就是缓解焦虑的灵丹妙药

冷静焦虑的时候不要疯狂补货

很多人遇到店铺生意不好首先会想到是不是货品不够才导致顾客不来店铺这个原因也是非常有可能的但是一定要先分析货品是否因为货品不够充足才导致销售下滑否则在业绩压力很大很焦虑的时候人往往容易不理智买货也会非常的随意势必又造成库存

因此在决定是否补充新款之前一定要进行深入的货品分析看看是否因为好久没有新款才造成老顾客很久不来光顾店铺也许你经过很详尽的数据分析之后能够很清晰的get到也许货品数量还比较够但是产品的结构已经不太适宜缺乏时尚款引流款亦或者是货品的可搭配性很差也会造成销售的下降很多顾客也不愿意买一个单品然后自己费心思去搭配

所以在店铺业绩下滑的时候也是老板们自我修整不断学习的过程第一步梳理货品的问题一定是正确的

业绩不好的时候调整陈列来缓解

其实当店铺缺乏客流的时候也许一个很大的原因是店铺太冷清顾客更加不愿意走进来所以这个时候不妨带着店铺的销售人员开始调整店铺的格局来次变换风水的乾坤大挪移增添一些橱窗的道具更换橱窗里店铺里mannequin的搭配焕然一新之后不仅仅让顾客有极大的新鲜感更让顾客以为店铺来了新款客流自然也就上来了

更换陈列的过程是对于货品重组的过程也能够发现货品有哪些问题因此除了对销售数据进行分析之后组货更能够发现货品的问题

大家都不忙的时候不如来场销售培训

当店铺业绩下滑的时候还有一个比较可怕的事情就是销售人员的懈怠因为没有销售大家的状态就会很差这个时候老板就要调动店铺里的气氛让销售人员趁着店铺没有顾客的时候进行业务能力的提升

1销售流程的roleplay

组织销售人员进行平时因为太忙而没有时间进行的销售流程演练这个过程非常重要可以让销售人员的接待流程更加标准化这样能够提升店铺的品牌效应同时可以设置各种风格的购买过程锻炼销售人员的随机解决问题的能力反复的roleplay非常重要这个时候一定不容错过

2VIP顾客的梳理

销售业绩不好的原因肯定也包含了VIP顾客不来店铺这个时候不妨把顾客的信息梳理一遍看看哪些老顾客很久没有来过店铺了组织一些活动邀约顾客很多时候当老顾客的活跃度不够的时候预示着客群的流失因此这个时候也是正好梳理顾客档案的时候这个过程也是自查漏洞的时候也许你会发现你们店铺里都没有完整的顾客管理档案信息也不够全面或者日常没有维护