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1起号
目前主流起号方式为
活动起号
通过各位福利促销活动拉起直播间数据进而实现冷启动
短视频起号
通过优质短视频获取系统自然流量为直播间导流的起号方式
千川单品起号
通常通过优质的短视频素材进行千川投放用付费流量完成直播间冷启动
2三频共振四频共振
释义三频共振短视频爆了直播间爆了东西卖爆了三者之间互相影响
四频共振短视频广告投放直播间商品四个元素互相影响
还有其他说法以你相信的为准
3七天螺旋起号
释义一种起号玩法通常指让你的直播数据在7天内每天都螺旋递增
4连爆瞬爆
释义
连爆短视频爆量连带直播间爆量或者直播间爆了连带短视频爆量
瞬爆给一个视频或直播间同时投N个广告
5个人IP
释义IntellectualProperty即个人知识产权或个人品牌
IP是一种虚拟符号包括明星达人的达人IP及各类行业专家的专家型IP有名气有强信任度有强粉丝黏性
6算法
释义抖音系统分发短视频或直播时采用的计算机制
典型的算法如下
如果看不懂推荐看
999的人做不好抖音直播带货只有一个原因
7标签
释义
从直播带货角度通常可分为3类
1基础标签年龄性别地域等基础信息标签
2兴趣标签美妆旅游汽车等浏览兴趣
3交易标签下单商品种类平均下单金额下单频次等标签
8养号
释义即模拟一个正常用户使用抖音让系统不要认为你是来捣乱的
玄学养号是认为可以通过小手段提升新号的权重99是无效的
正确养号是模拟真实用户的正常行为刷视频直播评论互动等告诉系统我是一个正常的帐号不是灰产非法号
9流量池
释义1短视频和直播的流量池是独立的目前抖音短视频日活用户6亿直播日活25亿
2据多人经验推断短视频和直播的流量池都可以分成8个等级
3不要太在意这些流量池的数值因为算法一直在变的知道大概的区间即可
10权重
释义短视频直播间流量层级据经验推断均有8个层级
权重越高即初始层级越高
一般认为影响权重的三要素
短视频为1完播率2互动率3转粉率
直播间为1平均停留时长2互动率3UV价值
11限流断流
释义被关了小黑屋限制推送流量甚至不推送流量
12DAUMAU
释义
DAUDailyActiveUser日活跃用户
MAUMonthlyActiveUser月活跃用户
13直播推荐
释义直播间出现在推荐页中
14直播广场
释义
抖音的直播频道入口一直在变化目前已并入关注Tab中
15卡直播广场
释义
直播广场就是抖音的直播频道目前已并入关注这个Tab下面
卡有两种早期是频繁的开播再下播目前流行不断播
这个词本来是指用各种奇淫技巧弹乒乓球滚弹珠吸引大量看热闹的人留在直播间以此欺骗抖音算法让其误以为这个直播间很优质继续推送更多的人过来
后来也泛指用各种正当送东西抽奖或新奇特直播创意或非正当手段奇淫技巧吸引大家停留在直播间的行为
16完播率
完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一是视频被播放完的次数占所有播放量的比例
完播率越高则系统认定这个视频质量就越好系统推荐的流量就越多
17MCN
释义MCNMultiChannelNetwork即网红孵化中心是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构
18消耗
释义已花费的广告费
19OCPM
释义一种新型亏钱模式
这类广告第一阶段按曝光量收钱第二阶段按转化量收钱
你感觉是东西没卖出去就不扣广告费
实际情况往往是不管东西卖不卖出去都扣你广告费扣少点
20ecpm
释义每把你的内容推送到1000台手机上抖音可以赚到的钱
通常用这个数值来预估你的广告是否优秀进而推算你的广告费可以多久烧完
21巨量千川
释义抖音电商广告的一站式平台
22
巨量引擎
释义字节跳动旗下的广告聚合平台汇聚了字节系产品抖音头条西瓜等联盟产品穿山甲平台的广告投放
23巨量百应
释义抖音电商平台官网
24巨量星图
释义找抖音达人合作的官网
25巨量云图
释义管理广告投放人群数据的平台
26巨量算数
释义字节旗下各类数据分析及行业报告发布平台
27巨量学
释义官方各类在线教程和学习中心
28豆荚DOU
释义抖音非电商类自助广告投放工具
29随心推
释义抖音电商广告自助广告投放工具
注意DOU投不了电商类广告只能用随心推投放
30feedfeedslive
释义feed此前是信息流广告的俗称目前电商类投放已基本被巨量千川广告取代只能投放非电商行为类商业广告
feedslive是一种承诺曝光量的品牌广告多用于达人投放
31引流款福利款利润款战略款
释义直播间不同商品的分类
引流款一般与其他三款产品不能是替代关系以免影响正常售卖
例如做女装
引流款
99元的丝巾冰袖
福利款
看起来值三四十的T恤成本20实际卖199
利润款
看起来值七八十的T恤成本30实际卖499
战略款
看起来值两三百的牛仔裤成本59实际卖999
32用户定向
释义
投放广告时选定的筛选条件一般包括年龄性别地域兴趣等多种条件
32达人相似
释义
投放广告时选择投放给指定大V的粉丝一次最多可以指定20个抖音号
33徕卡定向
释义
投放定向中选择行为兴趣定向
34通投
释义
采用系统智能定向即不人为设定任何定向
35ROI
释义
36ACU
释义
Averageconcurrentusers直播间平均在线人数
37GMVLTV
释义
GMVGrossMerchandiseVolume直播间销售总金额
LTVlifetimevalue用户终生价值
用户在你那买一次东西是GMV
用户这一年这一辈子都在你这买东西是LTV
大佬总会教育你要从GMV思维过渡到LTV思维
38CTR
释义
点击率没加前缀通常指直播间的点击率也可以指小黄车点击率
39CVR
释义
转化率即直播间成交人数直播间观众人数的比值
40UV价值
释义
通常指直播间销售总金额直播间总观众人数的比值即平均每人下单金额
41PCU
释义
Peakconcurrentusers直播间在线人数最多的数值
42GPM
释义
平均每一千个观众下单的总金额常用来衡量直播间卖货能力
43ARPU
释义AverageRevenuePerUser每用户平均收入
44直播间PVUV
释义
PV即PageView观看人次UV即UniqueVisitor观看人数
45憋单放单
释义
让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利叫憋单
喊完让大家赶紧去抢叫放单打单
45选品组品排品过品过款
释义
一个早点铺选择卖豆浆油条包子不卖面条烧饼叫选品
豆浆2元油条1元豆浆油条一起买25元叫组品
先卖豆浆油条卖完了才卖包子叫排品
有人买了豆浆问一句要不要买油条可以优惠5毛钱叫过品
46话术
释义
主播助播说的所有话都可称为话术
按功能具体可分为停留话术互动话术产品话术逼单话术等
47人设
释义
人物设定即赋予人物的身份性格爱好代表符号等
48直播切片
释义
直播的同时不断地拍摄并发布直播现场的短视频
49蓝V黄V
释义
企业认证的抖音号为蓝V个人专家大V认证的抖音号为黄V
一般来说认证号和普通号在权重上无差别在功能上多很多
50抖音小店
释义
在抖音上开设的店铺一个营业执照能开一个店可以卖营业范围内的商品
51商品橱窗
释义在抖音号上开设的带货工具对应的是个人身份证
一个身份证可以开一个橱窗可以卖自己小店的东西也能卖精选联盟里的东西
51精选联盟
释义你有商品想找人代卖卖出去了才给佣金链接你的商品和达人的地方即精选联盟
53音浪抖币
释义
抖音虚拟货币10音浪10抖币1元人民币
54福袋超级福袋
释义
官方提供的互动工具分
抖币福袋实物福袋超级福袋
奖品是抖币的即抖币福袋
奖品是手机等实物的即实物福袋
需要观众完成一系列观看时长粉丝团等级评论任务的即超级福袋
55SKU
释义
StockKeepingUnit一款产品就是一个SKU
56商家体验分
释义
抖音店铺综合服务能力的重要指标主要考核商品服务和物流情况
57口碑分
释义
与抖音号挂钩的DSR
58口碑分管理DSR管理
释义
刷单
59挂铁大头娃娃
释义
在直播间挂了虚假的机器人叫挂铁系统推送来的假人往往都是大大的宝妈头像统称大头娃娃
60粉丝团
释义
关注抖音号的粉丝叫粉丝关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团粉丝团需要氪金才能加入并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示
61抖音电商罗盘
释义
抖音小店后台中专门看直播数据的版块
62流量结构
释义
直播间的流量来源结构
63FACT
释义
FField商家自播
AAlliance海量达人的矩阵
CCampaign营销活动
TTopKOL头部大V
64矩阵
释义
即多个抖音号或多个直播间的集合
65DP
释义
DouyinPartern通常指提供代播服务的机构
66计划
释义
通常指广告计划一条广告计划即广告投放的具体规划往往为标题配图视频落地页面直播间页面出价定向等元素的组合
67出价
释义
你为一条广告购买流量而设定的价格
68转化漏斗
释义
以转化为目标的直播间各环节转化数据情况
69实名
释义
即实名认证抖音直播要求个人完成直播抖音号的实名认证
70过新手期
释义
新手期即新开的抖音小店一天销售量不得超过1000单
过新手期一般是指通过非常规手段突破1000单限制
71口碑分维护
释义
即直播间S单类似的灰色服务包括S粉评论点赞代开小店橱窗代办营业执照换绑换实名等一系列服务
72保证金
释义
店铺保证金按类目收取基础保证金按月销售金额收取浮动保证金
作者保证金
基础保证金
500元人
浮动保证金
按月销售金额浮动收取
活动保证金
参与平台活动按5000三个标准缴纳
73CPC
释义CPCCostPerClick每次点击费用即点击单价
74CPT
释义
CPTCostPerTime每时间段成本以时间来计费的广告
75竞价广告
释义
广告价格效果出现的位置不固定由大家一起竞争出价
76品牌广告
释义
广告价格曝光量曝光时长广告出现的位置等因素固定的广告
77直播间人气
释义
右上角实时显示的在线人数
78坑位费
释义
达人为企业卖货时上架直播间商品的固定链接费用坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序
79服务费
释义
机构为商家提供各类直播服务时收取的费用一般模式为基础服务费直播间销售额的一定比例
80佣金
释义
主播按照直播间产品销量向商家收取一定比例的佣金可以理解为销售提成
81纯佣模式
释义主播不向商家收取坑位费只收佣金
82纯佣模式
83定向佣金
释义为每个达人设定不同比例的佣金
84流量承载力
释义直播间转化流量的能力即直播间能在保证一定转化率的情况下承受多少人流量
85账号定位
释义即账号人设短视频拍摄形式直播间人货场搭建等整体营销策略的规划
86第二定价
释义
竞价广告最终收取的费用并非按最高出价而是按最高出价后的第二名出价001进行结算
例如A出价1元B出价05
A胜出后最终平台收取A的费用为05001051元
这个模式可以确保平台方收到最多的钱具体论证过程省略1万字
为啥加001
没啥特别原因就是个惯例
87POI
释义
PonitofInterest即兴趣点
抖音短视频中可定位到具体地址例如线下店铺为店铺进行宣传曝光
88小风车
释义即直播卡片图标为一个彩色风车状可用于收集客户信息APP下载预约团购等用途
89BGM
释义Backgroundmusic背景音乐
福利22021周更效果跑量音乐直播间歌单
90贴纸
释义抖音内置的一系列图片
91计划组
释义
一系列广告计划的集合如投放3个不同的直播间可命名3个不同的广告组方便区别
92程序化创意
释义
对广告创意内容进行智能制作和创意优化的功能例如3个标题3个投放素材即可自动生成9种程序化创意
93私域导流
释义
通常就是指让抖音粉丝加
94跳失率
释义
即流失率以直播间为例刷到直播间之后没有点击进去看直播即为曝光点击的跳失率
95粉丝群
释义
抖音内的粉丝群
96计划预算
释义
为某广告计划设定的费用预算
97抖音团长
释义
连接商家和达人的中间服务商
98抖音店群
释义
顾名思义就是批量开设运营抖音店铺利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖的模式
99指标
释义
直播间一系列数据的综合表现
100兴趣电商
释义
抖音倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式
基本路径为兴趣需求购买不同于传统搜索电商货架电商的需求搜索购买
作者老徐尹晨俱乐部合伙人分享抖音直播带货的干货
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