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在开始之前

来看看这段描述

你思维敏捷好奇心强而且心地善良乐于助人

你热爱自由喜欢生活中的小惊喜和小插曲不喜欢被条条框框束缚

有时你在陌生人面前会显得拘谨甚至有点高冷但是在熟人面前你会变得很放松很健谈

虽然你表面坚强独立但其实内心柔软渴望得到人们的关注希望自己能受到大家的关注和喜爱但嘴上却往往不说出来

你最近有点迷茫和焦虑缺乏安全感要多与身边的同学或者同事交流或许有意外不到的收获

这是某个网站上的星座分析

好了

大家不妨来猜猜

这是哪个星座的性格

等你五秒

双鱼

射手

水瓶

你猜的是什么

其实

这段话是不同星座里随便挑几句话拼凑起来的

你猜对了吗

等等

你真的猜对了吗

这只是一道开胃小菜

接下来

我们直接来实战模拟一下

看看占卜算命通灵之流

到底是怎么一回事

是如何让人信服的

比如说

现在你就是一个占卜算命的

这时

一个年轻的妹子

眉头紧锁地走进来

你作为占卜师

要说什么才好呢

有个高大上的名词叫

冷读术

ColdReading

冷指没有事前准备

冷读术也就是说

在没有准备的前提下

通过对方的言行举止

来读懂对方的心理活动

你看这个妹子

年轻可爱眉头紧皱

不用问

十有八九是感情问题

因为从统计数据的角度上来看

占卜面对的

大部分是职场失意或者情场失意的问题

而年轻女性感到困扰并找占卜解决的问题

大部分是感情上的问题

普通的占卜师算命先生

开场可能会直接问

你算什么东西

虽然这很常见

这个就暴露业务水平很一般了

因为如果在这里

稍微冒小小风险直接指出问题的话

可以给对方一个下马威

打消对方的疑虑

开场信任值就蹭蹭往上涨

非常关键

保险点

你可以说

你最近在感情上遇到了挫折

激进点

你可以说

最近你的男朋友对你不太好

当然

最厉害的还是这样

虽然只是从陈述句

变成了否定疑问句

不要小看这小小的句式改变

熟练运用各种话术

占卜师就能让谈话往有利的方向倾斜

否定疑问句营造了一种不确定性

让人感觉这句并非毫无回转余地

⊥14

13⊥

即使被反驳

由于这个句式的特殊性

也能轻易逃开

只要进入别的话题就可以了

你可以直接逃开

哦最近的人都是问情感问题呢

也可以进一步引导

你可以说

XX上显示了XXXX你不妨想想有没有什么人

际关系的隐患最近你的人际关系可能要出问题

对方就会乖乖帮你脑补

跟好朋友少沟通了是不是出问题

跟父母顶个嘴是不是出问题

自己交际不积极主动是不是出问题

这么一通脑补下来

肯定会发现自己的人际关系

有点问题

这就是心理学上所说的

主观验证

也就是说

面对别人对自己的描述和观点时

人们会不自觉地找各种理由

来论证它的真实性

⊥14

13⊥

这种问法如果命中的话

效果就爆炸了

因为陈述句过于肯定

即使猜中了

有时反而容易引起别人的戒心

而带有神秘感的问句

反而容易让人放下戒心

而且前面我们已经提前分析过

所以这句问话大概率是对的

对方自然会出现激烈的反应

下一步该干什么

下一步当然是替她分析问题啊

最好用瞎扯玄学性格经历分析的方式

这个时候

就看自己是什么专业方向了

占卜师就让人抽个牌

算命的就看看面相算个卦

通灵者就通个灵

反正就看各自的业务水平了

至少表面上看起来是分析

但实际上说什么不重要

性格分析也好经历分析也好

我们的目的是继续骗取信任

来获得更多信息

为了达到这个目的

不管是什么分析

最重要的是笼统

比如

表面坚强内心不安

有时外向有时安静

你面临着重大的挫折

人们会被这些话迷惑

觉得说得很准

这种心理现象

心理学上的学名叫

巴拉姆效应

Barnumeffect

人容易会把一般性的人格描述

当成自己的特质

换句话说

笼统的概括

其实套在谁的身上都行

但自我意识会认为

虽然这么一说

道理很浅显

但是一对一的时候

听的人往往就中招了

因为

凡是去占卜算命的人

不管是真的被骗

还是只是听一下

都有一个共同点

缺乏安全感

因为人最害怕的是未知

有时候坏消息好过没消息

找找认同感也是好的

俗称

图个心安

一开始就知道对方缺乏安全感

再加上仿佛深入对方内心的

对方还以为你真的了解自己的内心

从而进一步放下心防

也就意味着

你已经基本取得了对方的信任

到了这个地步

对面的无辜少女

基本上对你的信任条已经满了

差不多该进入心理辅导阶段

也就是

提提建议

这个建议的说法

也是有讲究的

如果说

会分手的

或者

不会分手的

其实这个时候

已经是打情感牌的时候了

只要说法不过于绝对

都是可以的

比如这样说

这样模棱两可的回答

好处就是怎么解释都行

要是后来分了

不必慌张

你可以说

沟通避开是为了看清楚渣男及时止损

要是和好了

那还得了

你就是挽救了一段感情的活神仙啊

由此可见

占卜算命通灵

包含了心理学统计学语言学等学科

是一门高端交叉学科的专业

所以

有时候甚至只需其中一小部分招数

就能把人耍得团团转

比如

光是网上随便搞的星座分析

就大把人开始对号入座了

最后还是为占卜算命平反一下

占卜算命就是模棱两可

星座就完全不准

话也不能这么说

虽然很多性格描述比较模棱两可

不同星座确实存在性格差异

比如有的偏外向有的偏神经质等等

然后科学家统计了一下

发现占星学院的学生的性格

与星座描述的性格

完全一致

后来科学家们想想

说不定是统计样本有问题

然后他们又统计了普通人的性格

发现

有的相信星座的人

性格跟星座性格描述

高度一致

不相信或者不了解星座的人

性格就跟星座性格描述

没什么关系

也就是说

你信了你可能会逐渐成为你所相信的人

你不信那么这些东西跟你半毛钱关系都没有

其实有时看看占卜算命

调节下生活

也未尝不可

只是如果你信了

那别人估计还挺开心的

因为原本读人是件困难的事情

现在倒好

网上全是你的性格描述

挺省事

星座什么的不太靠谱

想要调节一下生活的话

还有朕说啊