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某社交平台上有个话题死后如何处理自己的尸体最牛

除了传统的火化土葬之外科技改变了处理尸体的形式海葬画葬水焚葬钻石葬太空葬话题浏览度很高但是鲜有互动死亡还是禁忌话题

生老病死每个人一生都会经历

人们愉快的讨论生也不介意讨论老和病但对于死却讳莫如深

现代社会科技让一切都加速发展生与活每年一变但死与葬却千年不变付诸于商业来说母婴养老医疗统统都是朝阳产业而殡葬业虽鲜被人提起但却闷声发大财

每个人到了生命的终点都要下车殡葬产业每个人最终都会是消费者

而所有生意中殡葬的高利润和茅台相差无几远高于金融互联网房地产等行业并且因为行业的特殊性也是唯一不会用来讨价还价的行业

不仅如此还充满了玄学通过殡葬祭三个阶段衍生出诸多行业每一个细分的行业里并没有谁占山为王一家独大而是各自为政散落在每一个线上线下的街头巷陌产业园行业一条街上

既然避无可避而且还是一门充满玄学和暴利的生意为什么不能被广泛的讨论呢被诟病为暴利究竟受困于什么当互联网阳光普照一切时能为这个行业带来什么死亡提醒应用程序WeCroak这样的存在会使殡葬能成为超前消费的生意吗

一切值得探讨

一常人不敢想资本已登场

先来看这个市场有多大

据国家统计局数据显示2019年中国全年出生人口1465万人人口出生率为1048死亡人口998万人人口死亡率为71420132019年除2015年略有下降以外我国死亡人数保持着稳定增长的态势估计2020年我国死亡人数约为1000万人

换句话说约每分钟有19人死亡每秒钟03人死亡殡葬行业钱景可观

中国有个词叫棺材本是从古至今对于殡葬消费观的最好解释很多人很早就在为身后事进行储蓄花起钱来决不手软

英国人寿保险机构SunLife2020年一份调查报告显示中国的丧葬费用全球第二人均约为元占全年平均工资的454仅次于日本

另据前瞻产业研究院测算即使按每年1000万死亡人数年均消费支出增长8保守计算2020年中国殡葬行业的市场规模达到5000亿元而中国殡葬协会预测2023年中国殡葬产业规模将达到亿元

殡葬行业可以用殡葬祭三个阶段划分

殡是从家到殡仪馆的阶段葬是从殡仪馆到墓园的阶段祭是所有祭祀和纪念的统称殡葬是一次性生意而祭则是长期的

据天眼查显示截至2021年3月我国共有79万家殡葬相关企业2020年全年新注册企业14万家同比增长了872021年至今新注册殡葬企业2863家

同时因为互联网的赋能很多传统殡葬企业开始了新的探索甚至得到了资本的肯定

2015年主打殡葬电商模式的彼岸成立之初就获得天使投资人徐小平的天使投资

爱佑汇成立于2013年提供殡葬祭品等一站式服务包括殡仪服务陵园墓地服务及在线告别式二维码扫墓生前契约保险等产品服务尤其里面的生前契约保险是互联网殡葬极具创新的切入角度

2015年还未上线就拿到200万天使投资的恩雪天使其将产品定位为中国殡葬领域最大最权威的信息和交易平台服务殡葬领域众多商家和众多殡葬领域客户

互联网生命礼仪服务商元舟生命2016年成立集临终关怀殡仪服务品牌殡葬用品殡葬规划设计殡葬互联网在内的综合服务机构

殡葬无忧网2017年上线运用B2B2CO2O的模式打造一站式后人生殡葬服务平台

一花一世界生命文化平台2021年正式上线该平台采取互联网殡葬的服务管理新方式致力于打造集养临殡葬祭遗于一体的善终产业公共服务系统

从2015年互联网殡葬集中爆发的元年到如今的2021年有许多的企业都曾踏入殡葬行业

他们不觉忌讳试图在这个还未被过度资本化的产业里寻求商机分到一杯羹

二暴利与争议并存行业亟待优化

互联网还有一个作用就是让传统殡葬开始被讨论

墓地越来越贵殡葬花样越来越多死者钱比活人好赚是行业中对于殡葬暴利的声音

殡葬真的是暴利行业吗暴利到底出现在哪一个环节

举例来说2020年贵州茅台的毛利率为9148算的上是一个非常神话般的数字了一般行业有茅台一半的毛利率都算得上是极高的利润

而殡葬行业却可以做到接近平分秋色以中国殡葬行业巨头福成股份为例根据2020年公司财报数据显示其毛利率为8101而另一家港股上市的殡葬服务企业中国万桐园2020年毛利率为846同比增长47

直观比较国内房地产行业中上游企业的毛利率在2530之间哪怕是被视为利润王的中海2020年的毛利率也仅为3005

这个角度来说殡葬的确是闷声发大财

那么暴利是怎么出现的呢

对于很多失去亲人的来说死亡是个紧锣密鼓的过程中国传统的观念厚葬便是对尽孝的终解

从最初的置办寿衣骨灰盒墓地到告别逝者的整套仪式再到逝后的祭扫活动整条链路中潜藏着庞大需求利润空间也很巨大尽孝的观念让讨价还价这件事变得尴尬

首先墓地寸土寸金房价都望尘莫及

入土为安是对逝者最重要的事但入土为安的价格却令人瞠目结舌墓地费用一直是殡葬的大头

被称为地下房产并不为过较之房地产利润持续滑坡殡葬业却常年维持稳定暴利利润率甚至是房地产的数倍

全国30座主要城市的墓地价格排名中排名第一位的上海一块高端墓地接近30万元全市均价每平方米超过6万而在北京风水好的墓地价格基本每块15万元这还是6年前的价格

墓地价格涨得比房价还快

以中国殡葬行业旗舰福寿园为例2020年福寿园墓地销售均价涨幅为5据国家统计局公布的2020年12月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况也仅有21个城市房价涨幅超过5

在过去的一年里福寿园总共卖出了个经营性墓地平均下来每个墓地售价高达108万元

而且另一个值得关注的问题是墓地费用并不是最终花费因为公墓的使用期限究竟是多久基本是个法律空白

不仅是中国日本一块墓地费用至少需要400万日元而从美国入土为安的费用也花样繁多棺材1298美元墓地1000美元石头墓碑1500美元挖土和盖土费1200美元棺材外的金属外壳2395美元加上追悼会的4805美元等费用总共至少要花掉美元

大家贵小家也不便宜

逝者在阴间的第一套房骨灰盒也压在生者身上的一块重担骨灰盒的利润空间曾出奇地大一个成本2000元左右骨灰盒售价85万到12万

山东曹县因为棺材生意频上热搜线上卖得风生水起网店开了130多家在2018年双十一销量一举拿下全网销售百强县称号已经成为仅次于浙江义乌的全国第二大淘宝村集群远渡重洋把棺材卖到了世界各地

但入土为安了也并非就一了百了

传统殡葬行业中间环节过于冗长也是一个突出问题身故者下葬前各种悼念仪式以及入葬及后继的祭祀事宜这两部分需要购置的东西不在少数少则十几多则几十上百样而传统殡葬业多分散经营大多商家都只提供某一个方面的商品或者服务导致中间环节过于繁杂

不管哪个行业商人都要与时俱进揣测消费者心思从中洞察出商机于是市面上的祭祀用品就从普通的黄纸冥币逐渐变得五花八门各种特色套装被轮番推出爱马仕套装奔驰车配司机iPhone全套防疫套装

活人有的逝者一样也不会少而且往往更加内卷普通黄纸一卷5元特色套装价格则会翻高数倍冥币的款式也早就变得多种多样

这售价几元的冥币撑起了不少公司其中比较知名的是2015年申请登陆新三板的广东翊翔民俗文化据其公开的信息其2014年的净利润达2081万

信息不对称导致的价格不透明不公正商品质量及服务参差不齐以及中间环节过多是其中最突出的缺陷

每件寿衣批发有20100元利润零售利润高达6001000元这是江苏升仙牌寿衣厂所打出的招徕客户的广告

有人曾以一个故事来调侃传统殡葬业的乱象一样进货成本200的产品看你开小电动来买卖你七八百看你开小汽车来买那么卖你两三千也不过分

在中国最大的殡葬市场河北廊坊的米北纸花市场几百个做殡葬品的店铺看起来都十分简朴集中在不过1公里的街道可年均营业额却有几十个亿

在这里一个对外零售价200元的纸扎房子只需要12元便可买到可想而知中间的经销商渠道商获取的利润是何等之高

三传统禁忌行业需要新想法

国家民政部在2020年将厚养薄葬改成了厚养礼葬可以被视为是殡葬产业改革的风向标

传统殡葬产业早就有足够的理由互联网化了即便没有涌入的资本从事殡葬行业的人员也早已有了触网的想法

对于河北廊坊的米北纸花市场的商户们来说互联网化是他们寻求新增长的方向中间商渠道商垄断了殡葬业6070的利润留给他们的市场空间十分逼仄

互联网殡葬产业会提供一个全国统一价格和一条龙葬礼服务帮助在亲人去世后事务纷杂的家属省去诸多麻烦

日本的Yoriso就致力于成为追悼会服务领域的葬礼纪提供拍照录视频和折扣葬礼计划价格不到传统服务的一半2019年它从SBI投资等机构筹集了约1880万美元迄今为止筹集的资金总额约为3070万美元

花费最高的墓地已经有很多国外的企业在尝试新的可能

日本的真教寺被改造成一个惊人的现代化七层设施看起来像一个高端酒店或水疗中心墓地蔵前陵苑隐藏其中这个寺庙最引人注目的当属它的由电脑控制卡片激活的自动骨灰龛系统给传统的祭祖体验增添了一丝高科技色彩

马来西亚殡葬行业巨头富贵生命对于死者的纪念更是参观一座大型图书馆亲人来在形式书本的墓地前凭吊和纪念

无论从成本还是纪念意义上都给传统的高消费的墓地有了新的选择

互联网正在改变传统殡葬产业但殡葬的产业化互联网化之路并不好走

彼岸曾经最被看好的互联网殡葬平台于2017年倒闭恩雪天使在成立运营两年后便销声匿迹了元舟生命上线不超过两年也是人去楼空还有很多甚至未来得及打开市场知名度的互联网殡葬项目早早就被扼杀在摇篮里了

殡葬的触网还是难关重重

殡葬行业天生自带阴霾属性是不愿意谈及的灰色地带这决定了殡葬产业互联网的进程依旧是缓慢的

互联网是需要营销的产业这一点对于殡葬来说就难以跨越的鸿沟

试想一下在一个漆黑的夜你打开手机点开推送一条关于殡葬的广告跃然眼前不仅渗人更让你觉得万分晦气

同样的也正是因为晦气属性互联网很难用以往常规的套路去复制打造所谓爆款没有办法给用户宣传店面也不能太过显眼没有办法以新拉新更没有办法拼一拼骨灰盒半价互联网算是在殡葬面前撞得一鼻子灰了

传统互联网电商常用的促销拼购社交分享直播哪一个高频使用的工具到了殡葬面前都会哑火

再者是殡葬行业的低频问题获客成本高很多生意都在做回头客在频繁的利用互联网进行宣传可殡葬产业不能殡葬产业几乎可以说就没有回头客

而且殡葬产业做的大多是突发性的生意

哪怕如今电商体系已经如此的完善但顾客不会因为促销就去囤几件殡葬用品因为打折就多买两个骨灰盒也正是因为这一点殡葬线下实体店才能长盛不衰互联网电商模式才没能发挥效力

最后也是主要的难点殡葬行业存在垄断的问题

殡葬行业本身具有公益性服务的特点有很强的政府管控性不具有充分的市场化特征并且由于殡葬行业受区域的人口死亡率火化率等硬件条件的约束呈现出自然垄断的特征因此殡葬行业的进入门槛是极高的

不过虽然殡葬产业互联网化的进程受阻发展缓慢可资本选择进入就证明这个行业并不是毫无缝隙的

物联网移动互联大数据将会连接殡葬行业甚至连3D打印虚拟机器人等都可能会进殡葬业这是技术趋向

未来殡葬服务业的消费主体将会是成长于网购时代擅长利用网络讯息的一代他们关心更多的不再是如何处置而是体验这是用户趋向从以上两点来看未来殡葬行业的商机和整合空间还是非常大的

互联网给传统殡葬带来的变化还不只如此甚至让年轻人开始正视死亡对生死的态度确实很淡然随手一搜葬礼的话题他们脑洞之大令人折服

对于你希望在你的葬礼上放什么歌曲或者乐曲这个问题有人想放还想再活五百年有人觉得嚎啕大哭不如来一首不如跳舞有人还不忘和朋友们开一个小玩笑决定放你知道我在等你吗

当谈论殡葬和死亡不再小心翼翼生的意义才会放大越来越多的公司嗅到商机进入到数字遗嘱数字遗产规划互联网殡葬的服务领域中

百年遗书永恒信息或结语等APP应运而生它们提供上传遗嘱的服务帮助用户提前记录从葬礼偏好到照料家庭和宠物的指南

当代丧事指南Lantern是美国提供殡葬服务网站从2018年成立至今已经获得了2轮共计230万美元的融资

用户首先需要填写一份身后事清单项目包括可以填写9项对亲朋好友们最后的祝福选择自己葬礼的形式书写回顾自己的这一生遗产规划数字账户如何处理个人社保福利信息填写完善等

到达生命尽头时我们可能不得不面临孑然一身的孤独当我们能够像结婚装修那样个性化地对待我们的死亡时我们会感觉到对生活最大不确定性的控制

一项死亡提醒appWeCroak甚至每天给用户推送5次通知上面写着别忘了你会死的

寻梦环游记是很多人喜欢的一部电影颠覆了我们对生与死的认知生固然如夏花之绚烂但死亡依旧是可以拿来调侃庆祝的

殡葬产业的互联网化早已不需要什么标准的答案没有应不应该只有是不是顺着时代的齿轮在走殡葬产业无疑已经互联网化的路上了而我们要做的便是静看风起静看雨停

斯人已逝敬鬼神而远之只有生命才是真正应该敬畏的

如今年轻一代谈论死亡的耻辱和禁忌已经大大减少他们希望尽可能地实现对生命终点的控制