教师节寄语简短一点,简短教师寄语教师节寄语简短一点,简短教师寄语怎么说

什么叫“口碑”？

我认为存储在家长手机通讯录里的电话号码，那不叫口碑，那叫历史！

家长觉得你教得好，是因为他的孩子已经体验过你的优质服务，并且取得了相当的利好。问题是，这都是过去的老黄历了。即便是家长现在还让孩子跟着你走，但这样获得的盈利是你本来就该获得的收益。

真正的口碑，应该是顺应那句成语“口碑相传”。

传了吗？ 怎么传的？ 传得广不广？ 效果好不好？

对于老用户来说，口碑最是无意义，减免才是真实惠！而口碑作为运营式体验售卖的受众决策标准，关注它的群体是即将跟你打交道的新增客户。

家教行业里流传着一句很经典的话：“自己说优秀，那不是真优秀。别人说你厉害，才是真厉害！”——这才叫口碑相传！

这就能解释得通为什么你站在学校门口发传单，没有人理会。但是老客户把你介绍给新生家长，基本就能顺利接洽的原因了。因为“口碑”在新生家长的决策过程中起了决定性的作用。

学科类培训如何做到口碑相传？

实际上这个问题可以转化为“运营拉新”的问题上。

我看到头条上一些运营大V会给大家建议以下几步：

1.在你的服务群体中寻找出活跃、爱传播、有号召能力的家长。

2.制定清晰+明确+具体+可衡量的每日打卡计划。

3.特别关注这些活跃客户，夸奖、宣传，让他们意识到被你重视。

4.鼓励+引导他们在自己的圈子里为你生产口碑。

但是真正执行起来的时候，你就知道学科类的拉新工作根本不可能这么简单！

首先，活泼的家长没有人愿意担着风险给你拉新。不同的个体，接受同等教学内容，最后达到的程度会有所不同。万一成绩没有进步呢？给你拉新的家长会不会觉得自己的脸上会写着“我很尴S尬B”？

其次，学科教育不像是素质类跳舞、书法那样可以每日打卡。如果你让家长每日打卡孩子在辅导班的刷题量，家长会不会觉得自己脑子有病？

最后，对于成熟客户来说，优惠才是最实惠的东西。学科类机构通过对客户的夸奖、宣传和鼓励让他们甘为你书写优质内容，这算不算是运营者自己的意淫？

所以，我觉得口碑相传就不要跟家长玩虚的，简单粗暴才是硬道理！

我的经验是：送钱！

不要说什么优惠不优惠的，那些都是虚的。红包才是硬道理！

图片来源于网络

怎么送钱，是个学问：盲目地送钱搞优惠，只能是鸡飞蛋打一场空。

机构推行奖学金制度，提前跟学生们讲清楚奖学金发放的游戏规则（千万记得提前通知家长们你的游戏规则）。数目可以不用很大，但是一定要坚定不移的长期执行。

如果学生成绩有了突破，会在学校里受到老师们的精神奖励，然后又在你这里获得了物质和精神的双重奖励，这不比你劝说家长让孩子好好学习更有效？

当然，也会有成绩不如意的孩子会觉得有些失落，但是慰问奖品还是要准备的。人人参与，人人有奖的调子需要定下来。这一招对于全日制补课的学生尤其有效！

跟家长推行拉新送红包的制度。

家长给机构拉新的理由基本可以归类为学生成绩有进步、学生行为习惯有改变、家长觉得你很投缘这三类。

我很反对“拉新就可以课时费打折”的逻辑。一旦有了折扣，那是不是意味着你原本就是占了家长便宜？而且机构给出的折扣优惠又不可能太狠，单价降幅也就是几十块钱，这也能算给了好处？

我看过一个送礼的例子，我觉得举得就很好：如果你经营的产品，市场价格几百块钱，那送什么礼物给办了会员的VIP客户，才会让客户觉得礼品很贵重？

答案竟然是“一双几百块钱的阿玛尼袜子”。

其中的道理，我不用多讲，相信仁者见仁智者见智。但是这个答案却让人在送礼的事情上面，眼前豁然一亮。当然，登门送礼的事情也存在一个问题：家长知道你在哪里，你却不知道家长门牌号。专门送东西过去，可能不太适用于所有的家长。那就微信红包吧，赤裸裸的协议营销策略！

总结

无论是奖学金制度还是拉新有红包，这都是运营的辅助问题。服务做得好，你什么都不做也会有家长愿意帮你做宣传。所以，

我觉得与其把心思花在如何让客户帮你推荐拉新的方面，还不如仔细磨磨课，将自己的本职工作做好，用心服务好你的学生，才是对信任你的家长客户最大的回报！