一个男人十天不联系你意味着什么?一个男人十天不联系你意味着什么意思

今天我们就聊弱势品牌机油的营销突破点我说的弱势是相对于三大牌而言的不存在瞧不上谁的态度

开聊之前先抛出几个观点往下聊都得建立在这些共识的基础上如果有异议请给我留言我很乐意跟大家探讨

1机油是标准化产品基础油添加剂其中核心技术是添加剂配方基本都在四大添加剂公司手里各润滑油厂不掌握核心添加剂技术但只要花钱可以买到最好的配方

2机油是营销竞争类产品不是技术竞争类产品原因在第一点

3三大牌事实上已经形成了车用润滑油的相对垄断地位

基于以上的共识或者说现实经营弱势品牌机油是非常痛苦的一件事情你产品再好也没有定价权明知道对手造假你也没办法和律师小姐我一样只能被客人挑有个做机油的朋友跟我很硬气的说我是有原则我看不上的门店绝对不合作我说人家不认你的牌子被人杀价杀太狠了还是进店后没销量他默默的点了三次头

无论大B经销商小B终端店还是C端客户虽然他们的需求有所不同仍然可以把他们统称为客户通常可以把客户分成5种类型

1懂行有鉴别能力但没有品牌忠诚度可能对产品类别有忠诚度

2投机分子喜欢打折喜欢讨价还价哪个便宜买哪个哪里便宜去哪里买

3实用主义者面对选择越多越不在乎选择什么

4不关心的消费者用啥牌子都不在乎甚至厌恶需要自己进行选择

5品牌忠诚者

每一个单独的个人在生活中始终在扮演着这5种客户角色例如一个B端门店老板对机油产品懂行他不忠诚于任何一个机油品牌会合作多个品牌对待养护品采购他是投机分子哪个品牌供货价格便宜他进哪家的货采购矿泉水时他是实用主义者价格一样的时候无所谓选哪一个只要是水就行陪老婆逛街买衣服老婆问他哪件衣服更好看时他是不关心消费者虽然最后要他买单但是他厌恶做出选择当他换手机的时候他只买X果的手机

通常认为随着一个人对某样产品或者服务的了解越深入对产品的优点和特点越是认同越会对一个品牌产生忠诚度其实不然所以各生产商都希望通过宣传和培训让客户能更多了解自己的产品或者服务优势无论这种优势是真实的还是编出来的这个很常见

可是人类是一种懒动物不愿意学习也不愿意思考除非为了生存不得不学习所以在培训代理商或者门店时经常会发现老板比员工认真搞机修的比洗车工认真想培训最终用户几乎是不可能的事情这不能怪员工和用户没有上进心不好学因为人类就是这样一种动物

心理学家和医学家做过核磁共振扫描大脑测试结果表明人在思考和学习时脑电波活动和人忍受疼痛时发出的脑电波竟然一致也就是说学习和思考就是在忍受疼痛人类的大脑处理能力有限在今天到处充斥各种信息的时候人类更多的选择自动屏蔽比如塞在你家信箱里的各种小广告连看都不会看就直接扔进了垃圾箱所以当商家迫切需要向客户灌输信息时面对的是一个天生就喜欢屏蔽信息的生物体我擦这不就是对牛弹琴吗

要挣钱要生存别说对牛弹琴就是对琴弹牛也得干怎么干

讲故事可以改变世界小仙不算卦语录

人类在进化过程中为了保护大脑不过载产生了自动屏蔽信息的本能又为了防止我们渐渐变成不动脑子的物种还留了一个后门好奇心同意词有兴趣爱八卦如果商家能把自己的产品信息以用户感兴趣的故事形式告诉用户传播的效力会比干巴巴的广告和无聊的培训要好的多

汽车营销界都会提到宾利车的营销故事这车一开始卖不动车商送了一辆给英国皇室用拍了女王乘坐宾利的照片再找土豪客户推销的时候拿出这张照片就行不用跟顾客再去讲这车几个气缸多少扭矩什么悬挂什么皮革等等无聊的技术细节土豪们买车时还会得到赠送的女王坐在宾利车里的照片土豪们时不时会拿出照片来跟其他人吹嘘一下

一个好的品牌故事不但需要吸引人还需要让听的人自愿帮着传播下去影响他周边的人这才是实现品牌宣传的不二法门小仙不算卦语录

当一个市场中有15的潜在客户都使用了你的产品知道了你的品牌就完成了品牌导入这话是一个叫李叫兽的著名市场营销人说的但有附加条件如果一个市场里有100个客户但是他们互相都不往来也不存在信息交换那么这就不是一个有100个客户的市场而是100个市场每个市场里只有一个客户李叫兽举了个某电脑品牌搞上门清洗和维修电脑的O2O案例

项目做死后分析原因才发现每个人清洗电脑或者维修电脑的时候基本都不会向身边同事征询意见索取信息不存在信息交流清洗好了也不会替这个O2O的宣传没有传播性在没有免费口碑宣传员的苦逼情况下你只能到处花钱做广告轰炸去挑战每个人的自动屏蔽本能免费的口碑宣传员就是弱势品牌以小博大的支点和杠杆而给这些免费口碑宣传员最好的奖赏就是你编的精彩故事如果能找到大V做你的免费宣传员或者成了你的脑残粉恭喜你离开成功不远了

再看看你身边你认为是品牌的品牌想想是不是他们都给自己编过故事呢做机油的会编故事不足以能让您一统江湖打败三大牌但连故事都不会编就只能被人成天挑来拣去去拜访一下B端人家会很客气的跟你说怎么又来了还有完没完啊门店向车主推荐你的机油时车主一句没听说过这牌子就把员工本就脆弱的积极性给打没了

所以如果你不会编故事就赶紧订故事会吧好像罗玉风姐也爱读呢你看人家多成功都拿到美国绿卡了如果这篇文章被机油圈的朋友们认可我猜不久就能听到英国皇家御用机油的故事流出没啥不好意思的勇于尝试比束手无措强

亲爱的读者们你们对弱势机油品牌营销还有哪些高见或者故事呢咱们评论区交流哦

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