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一辆好似泥鳅的SUV飞速驶来停在记者的身旁

车窗摇下那位中年男子摆摆手让记者坐在副驾座记者上了车他又飞驰电掣开向了山东聊城莘县柴庙村其以种植大棚芸豆等蔬菜在附近闻名

记者上了车注意到这满是泥点的车是一辆哈佛H6这车是我来运菜的这位柴庙村的大棚蔬菜种植者介绍

记者跟随他进村采访进村时记者沿街看到该村的很多农户的庭前屋后停了私家车这个原来很穷的村庄靠着蔬菜大棚基本实现了脱贫致富有时外村的村民也会来这边帮工挣钱每小时10元钱

这是莘县靠种植大棚实现脱贫的一个切面

不过脱贫后莘县这个中国蔬菜生产第一县依然面临着如何打通更多的销售渠道如何自创品牌等问题在种植大棚脱贫之后电商已在这片土地上晨光熹微创业者正在实验网上卖香瓜为之服务的电商园也已拔地而起

一个菜农的自述种大棚25年多里捞摸不赌一样跨越了蔬菜价格周期

据柴庙村的村支书赵忠光介绍他们村百分之五六十的家庭都在种植大棚这已是他以及当地村民的一种活法

时间倒回25年前刚刚二十岁出头的山东聊城莘县柴庙村的赵忠光在尝试了养殖以及多种小生意并没有赚到钱后开始种起了大棚这一干就是25年

现在很多人都转行了我还在干在我看来大棚空气好看着绿油油的蔬菜从小到大心情很舒畅这是一种活法更重要的是这个行业不会像养殖一样瘟疫一来啥也不剩人勤地不懒种大棚一般不会绝收这次种出来价格不行可以指望下一茬赵忠光说虽然当时已近除夕不过他依然穿着裤脚沾满泥巴的裤子下午他还在棚里劳作

25年前刚开始种大棚蔬菜时赵忠光所在的村子周围并没有市场蔬菜批发交易场所卖菜都是用人力三轮车蹬着去十八里等市场来回费时大半天

由于没市场蔬菜批发交易场所蔬菜产量也小所以一开始日子并没有大的起色近十年有了蔬菜批发市场日子才富了起来赵忠光的爱人补充道

据了解大约十年前柴庙村周围成立了三个市场七八个村聚集在了这里往外走菜菜农每天摘了菜把菜拉到市场哪个出的价格高卖给谁菜农卖菜再也不用拉到很远的地方去省下了宝贵的管理大棚的时间更关键的是哪些菜贵哪些地方需要什么等级的蔬菜等信息也快速传递给了菜农菜农可以据此安排生产

关于种什么的学问赵忠光也经历了长时间摸索

开始赵忠光种了十年黄瓜黄瓜价格起起伏伏价钱一般几角钱一斤贵的时候两元一斤不过有的时候只有一两角每斤那时好黄瓜也被腌了咸菜后来赵忠光发现芸豆家里收蔬菜批发市场收也贵就慢慢种起了芸豆此后笋瓜辣椒等杂菜也多了起来

今年我种了三四个大棚芸豆挣了四五万元黄瓜也挣了三四万元不过其他的很多菜也没挣到太多钱

当记者问种三四个大棚能否管理得过来是否有规模经济时这位曾经沧海的菜农说管理不过来也实现不了效益最大化不过现在都是多里捞摸我这几个大棚种的品种不一样可以说百花齐放不赌一样东方不亮西方亮最后能实现差不多的收入过上安稳日子

而这背后是当地市场信息平台建设的滞后

我们种菜都是不知道今年该种啥每年种啥就和算卦一样我这种好几个大棚也只是求稳

此外赵忠光介绍我们大部分菜农最大的短板是和潮流脱轨我们只会生产不会做电商所以销售渠道狭窄自创品牌更是很少到最后我们虽然产量大但赚不到大钱大钱都让寿光等地有品牌的地方赚了有时他们甚至会把我们的菜包装起来出口卖个好价钱

电商已露尖尖角自创品牌兴起微商卖香瓜四个月流水达600万带动了瓜农致富以及村民就业

在莘县这个蔬菜第一县虽然自创品牌的案例并不普遍不过随着电商下乡成为潮流一些年轻的创业者正在尝试瓜果生鲜电商

王平就是其中的一位王平介绍他在网上通过电商渠道卖莘县香瓜去年四个月的香瓜季流水就达到600多万元纯利30万元左右香瓜下来的那几个月每天订单量达到8000件以上一件相当于一整箱重量5斤或10斤8000件中5斤和10斤基本上是半对半如果做活动每天能销售件甚至两万件其中网红产品是羊角蜜

之前王平在市场做过小贩2013年做淘宝店一开始做别的品类没挣到钱后来2014年开始试卖香瓜

一开始第一年也并不顺利就卖了400件2015年每天就能卖二三百件了2016年开始做微商那时微商招代理很容易所以在全国招代理由于瓜好口感好比较甜所以逐步火了起来王平介绍

为什么卖香瓜而不是别的品种

王平介绍一开始也卖过苹果在拼多多卖的不过由于发货不及时还被罚了20多万王平总结掌握不好行情而且苹果周期短就那几天所以就不卖苹果了而香瓜基地挨着其所在的电商园调货比较方便品种也达50多种最重要的是香瓜2月中开始下来一直到七八月份周期很长香瓜一天一摘两天一摘不怕没有货

我们每天晚上12点把订单数据统计出来然后早晨56点就开始打包准备发货有的时候晚上就没时间休息王平介绍去年香瓜行情好价格也不错2月份从瓜农那儿收购就是9元一斤中期的时候是六七元一斤到了五一产量很大的时候还四五元一斤最后到了尾期货都没了价格还在两三元

如今莘县香瓜这个品牌起来了我们电商渠道量也大了起来这赢得了瓜农的信任2014年时一开始瓜农并不信任我们不卖给我们说你们网上卖能要几个瓜我们只能熬耐心给他们讲解现在跟以前完全不一样了瓜农见了我们就问要不要货我们这儿方圆几十里地都种香瓜批发市场只能消化一半的货我们电商这边却吃不饱而且我们向瓜农收购的价格比批发市场每斤贵一角左右批发市场一般只要大的瓜而我们会分拣一下大小都能卖这让瓜农实现了更多收益很多瓜农跟着我们都实现了发家致富有的卖一次货就能拿到几万元

王平做电商不仅让自己以及瓜农的日子好了起来也带动了包装厂纸箱厂快递公司以及当地的就业

现在一些年龄较大的附近村的村民在我们这儿干打包一天也能挣300多元如果晚上干通宵一晚上能挣700多元

不过王平等电商创业者也面临着电商运营难题很多电商运营的事我们现在也不懂比如如何调数据如何进行数据分析等等我们希望你们能给我们找几个真正懂电商运营的老师给我们培训多少钱都行

记者了解到这只是电商实验的一个个案更多创业者正涌入这一蓝海现在很多商家看着我们赚钱都想做电商但大家普遍都不懂电商运营这是我们的瓶颈王平介绍