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图片来源视觉中国
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今天我们想要跟你聊一个非常传奇的s神棍局s
在内容的红海当中它精准地切入科学风水模块异军突起
自2017年初创立至今只发布了21篇文章但是篇篇10W
创号仅1年半就拿到千万级融资
通过科学算命快速变现半年赚得1000万
2018年11月它用科学的方法论指出望京soho的风水有煞气并以陌陌A站熊猫TV小蓝单车为例引起刷屏级传播
文章发出不久同在望京soho的小黄车ofo爆雷巨大的话题流量将这篇文章推上风口浪尖让望京soho背后的大佬潘石屹受到重大损失潘石屹发起诉讼神棍局被封号故事到这里戛然而止
神棍局利用风水迷信作为内容传播违背社会主义价值观从这个角度看它的大起大落是必然
然而它能够如此快速崛起高效赚钱这里面一定有一些门道去其糟粕取其精华后必然有些东西可以供我们复用
因此我们用了整整一周时间调研分析发现它的秘籍在于内容
以一篇代表作香港维多利亚港风水之战中国银行力战群雄为例我们感受一下写作风格
此外我们还找到了2017年4月至2018年11月之间发布的其他文章画风也基本一致
为什么神棍局在内容上可以频频出爆款
又有什么内容爆款的逻辑和技巧可以为我们所用呢
通过对文章的深入分析我们发现了它在内容上尤为重要的5个秘籍且随我们一一探寻
01精准定位切入最有消费力的人群
大多与财经话题相关
地域类型的选题多集中在南方城市
内容对3060岁高收入男性吸引力更大
以上3点构成了这样一个用户画像
有一些南方发达城市的中年男性小老板当年随着中国的经济周期而水涨船高变得富裕然而由于受教育程度有限他们更愿意将成因归功于一些玄学也同样非常迷信风水而科学与风水的结合更是直接戳中了他们的软肋因此掏起钱来毫不犹豫
令人拍案叫绝
事实上这个定位是该公众号创始人杨苗波结合自身15年经验并通过1年半时间调研得出的这种定位分析方式又叫做积木模型如下
图源三节课新媒体P2课程
通过几个维度圈定最精准的人群并在内容方向上引入新的积木玄学命理风水科学让它与其他账号拉开差距占领独一无二的用户心智位
所以从定位上来看神棍局通过积木模型找到了几乎突围世面所有公众号的新积木从而切入最有消费力的人群迅速占领了空白市场
02爆款选题系列化形成流量闭环
从21篇文章中我们发现他们最初的文章只是按照日常选题进行的
但是发了第一篇阿里巴巴集团风水大局后的一个星期便紧接着发了第二篇续集随后还针对了广州澳门深圳相继出了系列分析形成系列选题
这是为什么呢
仔细看下来原来他们是找到自带流量的爆款选题并将这种选题形成了系列公式
进一步阅读每一篇文章在爆款选题上他们几乎每篇文章都至少踩在了12个大流量话题上
例如2017年4月政府决定建立雄安新区大量投机者正在寻找机会他们立即发布了一篇雄安新区风水篇投机入局者请慎重的文章与这些投机者强利益相关让人不得不点进来一看究竟
再如日本人的风水阴谋上海陆家嘴风水战局这篇文章精准命中上海仇日风水等关键词而阴谋则让人觉得与我相关且可能对我有害这种厌恶损失的心理让人不得不点进去这谁顶得住啊
可见他们摸清了用户的关注点牢牢地抓住用户注意力的同时还深深的明白如果一个选题只能被用一次那么制作爆款只能是一个偶然事件而系列化选题则不然它有3个好处
1可被复制一旦一篇文章被验证火了那么其他也大概率可以火
2可标准化沿着一套公式来写作内容生产的成本大大降低可以标准化生产
3引导关注如果其中一篇吸引到了你那么你大概率会关注来寻找其他内容
所以从选题上来看神棍局在找到自己的爆款选题后马上就形成了一条系列化的公式从而复制出一系列的内容来引导用户关注形成了一个巨大的流量闭环
03文字有情绪煽动用户传播
我们从该公众号选取了4篇代表性的文章作样本采用NLPIR进行语义分析发现文章的情绪如下图所示而上次我们发现如此强烈的情感煽动性还是在咪蒙这个公众号上
具体到段落上我们可以看到文字风格简单直白嬉笑怒骂自成一体各种俗语张口就来
嬉笑怒骂体
情绪化文字拉近了与用户的心理距离同时也在不断煽动着用户的情绪当你把用户的情绪煽动到无法发泄时转发就是最好的释放口
说到这里必须要来个力证
在第3篇文章发布时神棍局的粉丝只有1300人但通过朋友圈转发该篇文章最终阅读量超过90万情绪传播力实在强大
可见神棍局通过简单直白的文字和极具个性的文体掌控了用户的心理情绪再加以合理诱导与煽动其传播量势必会直线上升
04动图直观说理一图胜千言
要说文章最大的特点肯定离不开每一篇文章都配有自制的神动图
拟物坐标定点的动图贯穿了公号的所有风水文章使用户能迅速理解抽象的专业风水话术
通过标注三座山的位置
借助白虎青龙玄武朱雀
解释玄学术语紫薇来龙和有情四象
采用实体照片动图文字的方式将静态的建筑拟人化图片除了做注释还增加了文章的故事感
动图解释汇丰银行楼顶的炮台被吹歪以后另一银行的态度
无论是拟物坐标定点还是实体照片动图文字都是在严格遵循一图胜千言的传播规律
利用神动图将复杂的理论简单化减少晦涩的语句这就直观地提升了文章可读性
05打造IP矩阵拉近心理距离
神棍局还打造了很多IP每个IP都有自己专门负责写作的领域从整体上提升了文章的专业度形成个人影响力
像在神棍局中出现频率最高的禽暴科长主攻风水学日常狂拽有点幼稚暗恋陆薇薇
神棍局的女性陆薇薇主攻业务是五行性格拥有一颗二百五的脑袋和林黛玉的心
有IP就意味着用户不再是跟一个陌生的公众号互动而是与一群有血有肉的人产生连接无形中增加了对公号的亲切感并形成阅读黏性
黏性增加的背后是什么变现能力
他们随后开通承载变现功能的服务号神棍局军事策用户可根据价位选择命理师咨询单次服务为1200元10分钟公众号变现60W一年下来仅通过咨询变现就可以达到2800W数目实在惊人
因此当公号拥有了自己的IP属性文章带上了作者本人的气质作者与读者之间的距离就在无形中被拉近了
神棍局对于公号IP矩阵的执着确有回报一方面阅读黏性不断增强另一方面也在加速变现的路上越走越稳
总结
写到这里我们要回到开头郑重地与大家聊聊神棍局的封号事件
神棍局利用风水迷信来作为内容传播违背社会主义价值观这是其一
利用色情等字眼来抓住用户的眼球涉黄这是其二
利用风水诋毁知名企业侵犯企业名誉权这是其三
从这个角度看神棍局的大起大落其起是必然其落也是必然只是时间早晚的问题
最后回顾一下神棍局在内容层面制胜的法宝
1精准定位切入最有消费力的人群
2爆款选题系列化形成流量闭环
3文字有情绪煽动用户传播
4动图直观说理一图胜千言
5打造IP矩阵拉近心理距离
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