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吴用作为《水浒传》的重要人物，做事有手段，虽然谋略上专攻下三路，坑蒙拐骗之类的，但从他骗北京第一富豪卢俊义外出避灾的能力看，还是很洞察人性的。

在宋江和吴用商讨招安大计时，宋江提出需要新鲜血液，尤其是要那种有权势，有名望社会人物加盟的愿望。吴用心领神会，告之宋江已经有主意拿下卢俊义了。

吴用在去北京前，首先挑选的跟班是外貌粗鲁的李逵。这一点，连宋江也不理解，他认为李逵适合“上风放火，下风杀人，打家劫舍，冲州撞府”，不适合搞精细的情报工作。

但吴用的用人标准是：粗心大胆，而李逵恰恰符合这四个字。

其实，吴用在领导宋江面前，还是顾及其面子，没有说穿领导不懂用李逵的妙处。吴用的想法是北京这么大，要引起别人的注意，在外貌上酒首先要突破常规，让人有深刻印象。

吴用一帅哥，配合李逵一丑男，形象反差极大，容易让人注目。

果然，吴用和李逵进了北京城后，开始了他的表演。

吴用穿戴道服，打扮成算卦先生，李逵负责拿金子招牌“讲命谈天，卦金一两”，头上还“绾两枚浑骨丫髻”。

来到卢俊义的宅邸附近，吴用使用摇铃吸引人来，再用夸大的宣传语：“知生知死，知因知道。若要问前程，先请银一两。”

一套组合拳，自然，引起了众人的关注，原因有二：一是一两银子的算卦费，太贵；二是李逵“生的渗濑，走又走的没样范”，不像一个正经人。一下子，整条街都知道了。

宣传效果十足，卢俊义听闻，就请了他来府上做客算命。

接着，吴用开始了最关键的表演。

吴用知道对方是富豪，不愁吃穿，“问灾不问福”，需要采用反向思维来引起他的情绪波动。

在了解卢俊义的生辰八字后，吴用就假模假样的拿铁算子算了一通。

吴用算了一回，拿起算子桌上一拍，大叫一声：“怪哉！”

这一招让卢俊义大惊失色，赶紧问怎么回事。

吴用就说出惊人之语：“员外这命，目下不出百日之内，必有血光之灾，家私不能保守，死于刀剑之下。”

这奇怪的言论，卢俊义自然觉得好笑，我大富大贵，有啥灾难的。

吴用见对方不信，开始了最关键的一步棋。

只见，吴用改容变色，急取原银付还，起身便走，还感慨道：“天下原来都要人阿谀谄佞。罢，罢！分明指与平川路，却把忠言当恶言。小生告退。”

吴用讥讽卢俊义是爱阿谀奉承的人，并要用退钱来表示自己理论的正确。

果然，卢俊义立马上当，表示愿意听先生的指教。

吴用先说出灾难的理由：“今年时犯岁君，正交恶限”，接着说出自己早已准备的方案：去东南方巽地上一千里之外，方可免此大难。

同时，为了稳住卢俊义，吴用还表示要留下证据。于是，他在卢俊义的白粉壁上写下了四句话：芦花丛里一扁舟，俊杰俄从此地游。义士若能知此理，反躬逃难可无忧。

这一套表演下来，卢俊义彻底相信了吴用的鬼话。

其实，吴用的这番说辞，非常有针对性，有pua卢俊义的嫌疑。

而且，吴用给卢俊义的答案符合人性的趋利避害的本能。

从这里，悟出了给别人做心理咨询或者说服别人的方法：

第一，不按常规出牌才能引起别人注意。比如李逵的外貌打扮。

第二，逆向思维才能脱颖而出，让人相信你。比如吴用的血光之灾理论。

第三，给别人的建议时要模糊，为自己留后路。吴用只说去东南方向躲灾，没有具体的位置，这样即使错了，也还有自圆其说的空间。

其实，历史上也有人用过这一招劝说别人外出避祸。

在梁朝吴均的《续齐谐记》中就记载了类似的故事。原文是：

汝南桓景，随费长房游学累年。长房谓日九月九日汝家中当有灾，宜急去。令家人各作绛婓囊，盛茱萸以系臂，登高饮菊花酒，此蜗祸可除。景如言举家登山。夕还，见鸡犬牛羊一时暴死。长房闻之曰，此可代也。今世人九日登高饮酒，妇人带茱萸囊，盖始于此。

费长房劝说桓景外出的故事，很像吴用劝说卢俊义的东汉版。而且这个故事的厉害之处在于，它成了重阳节的由来，也是歪打正着了。

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