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大家好，我是电商五环君。

开网店卖棺材，卖出千万身家，还带着全村人一起发家致富！这样的故事发生在山东菏泽市曹县。这里被称作中国的“棺材小镇”，其生产的棺木产品占据了日本市场90%的份额。为此东京电视台还曾专门跑到曹县实地探访。

给日本人卖棺材到底有多赚钱？

2019年，网上流传着一则“土豪招婿”的新闻。一位曹县老板用8家网店做嫁妆，替自己的女儿征婚。有网友算了笔账，这8家网店在当时的估值就有700万。在曹县当地，不要说身价百万、千万，年产值过亿的也不在少数。

目前，山东曹县从事木材加工行业的人差不多有30万。仅庄寨镇，木材加工企业就有2569家，还有5000多个体户，年产值500亿元，几乎相当于一个中部地区县城的经济总量。然而，20年前的曹县却是全省扶贫攻坚的重点县，人均GDP位列全省倒数第一。

今天我们就来聊聊曹县的棺木企业是如何找准定位，开拓市场，再通过源源不断的创新提供个性化的产品，从而让曹县走向脱贫致富的道路。

时间倒回到20年前，曹县手握两张好牌（泡桐产业、曹县木雕），却压根上不了台面。

曹县不仅盛产泡桐，而且曹县木雕也被评为国家非物质文化遗产，从明清延续至今。但是，当地人抱着这门手艺却依然吃不上饭，因为比起学手艺，外出打工挣的更多，所以村里的年轻人大多都会选择留下家里的老人，自己外出打工。

转机出现在2000年前后，日本步入老龄化社会，而棺材产能已经达到了极限，于是日本的棺木厂家就开始在海外寻求代工。因为日本人的棺材要和遗体一起火化，所以易燃且轻的桐木是最佳选择。凭借丰富的桐木材料，日本人迅速盯上了曹县。希望把自己工厂木雕的活外包给曹县的工厂。毕竟，曹县既有原料又有技术，更关键的是，当时日本一个雕刻师傅一天的工资就要八九百元，而曹县本地的师傅只要10块钱。

给人做廉价劳动力的滋味确实不好受，但是，也正是因为有了这段经历，曹县人才意识到自己正在捧着金饭碗去讨饭。

彼时，德弘木业的田林焕看到了商机，如果绕开日本棺材厂，直接跟日本人做生意，那赚的可就不止代加工这点钱了。为了满足日本人的要求，田林焕花了将近2个月的时间研究棺木制作，为了解决棺木运输成本高的问题，还率先发明了空心棺木，同样一立方木材，实木只能做三四口棺材，空心木却能做几十口，不仅方便运输，生产成本也大幅下降。更关键的是售价上的巨大优势，日本本土生产的棺材要4000多元，曹县生产的棺材，便宜的只要200多，贵的也不过是日本生产一半的价格。

很快，一大批棺木企业拔地而起，曹县人民纷纷走上了棺木出口这条发财之路。凭借物美价廉的好口碑，日本的棺材市场几乎被曹县垄断，山东棺材小镇的名声也就传了出去。

有数据显示，2018年，日本大概有120万人死亡，65岁以上的老人规模日益壮大，目前每100个日本人就有27个年龄在65岁以上的老人。日本的老龄化社会决定了这门生意在未来30年还有继续发展的空间。

如今的曹县已经从单一的棺木出口发展成囊括所有殡葬用品的产业集群。无论是棺木、寿衣、骨灰盒，这里都能满足你的需求。还顺便拓宽了品类，做起了木制工艺品的加工和生产，积极通过线上销售渠道寻找海外买家。

跟几位曹县当地的棺木厂家聊完后，我发现曹县成功的背后，绝对不止是运气好这么简单。

日本人非常注重仪式感，对自己的“身后事”自然不会马虎。而身为曹县棺木企业，必须要时刻研究消费者的喜好。生产的棺木不仅要功能完备，还要美观。比如在樱花季会推出带有樱花元素的棺木，或是根据不同人群开发刺绣图案，每年投放市场的新品比例能达到25%。

如今，随着棺木产业的蓬勃发展，越来越多的曹县青年从大城市回来，学起了棺材的制作手艺。四年前，周晓丽还是菏泽市一家快捷酒店的清洁员，每月工资3000多元，如今回到了曹县工作，已经和丈夫买了一辆代步小车。很多年轻的棺木工人每月的收入能高达8000元，比在省会济南打工赚的还要多。

棺木行业只是一个缩影，通过产业聚集带来的规模效应，曹县的电子商务也开始兴盛起来。在曹县县城北部，聚集了几百家木制品工厂，这些工厂大都在1688等平台开店，卖一些木质酒盒、相框等工艺品。目前，曹县已经成为仅次于浙江义乌的全国第二大淘宝村集群，回老家做电商创业成了曹县年轻人的新选择。

与此同时，曹县也是中国最大的演出服产业集群，销量占了淘宝、天猫的70%，木制品产业集群的销量占到淘宝和天猫的40%，表演服网络销量全国第一。曾经的山东省级贫困县，如今正站在世界的舞台，发挥着至关重要的作用。这样的故事发生在中国各地，他们依托地域特点、产业优势，走出了一条属于自己的道路。