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一瓶水有多少种卖法？
如果你现在应聘谷歌的销售主管，面试官这时会问你一个问题：你能把一瓶纯净水卖多少钱？
很常规的回答是，如果是1块钱进的，就卖2块。另一部分人会回答：把水加热或是冷藏，卖3块一瓶。少数人会回答：去富士山或是斯洛文尼亚采集冰川时代的矿物质水，然后回来卖100块一瓶。
这些答案都很对，但是却吸引不了面试官的注意力。
面试官司真正想了解你的是你与众不同的思维模式。在谷歌众多面试者脑洞最大者的答案是把水变成稀缺品，然后重新定价。
这个问题有人是这样解的：他先把比尔盖茨和一个向导带到沙漠，然后消耗光他们的补给品和水，让两个人在沙漠渴到喝不到水就无法回程。这时再给水去定价。
一、苹果定价法：对比效应
1、先用四分之一瓶水里掺上泥沙、污物，变成半瓶浑浊的水，标价1000公开出售。
2、在比尔盖茨犹豫的时候，再拿出三款水： 除沙水20万四分之一瓶、纯净水2000万半瓶、矿物质水20亿一瓶，并宣布下架小半瓶的污水。
3、等比尔盖茨买走一整瓶之后，剩下的私底下以1000的价格处理给向导。
二、肯德基定价法:价格歧视
1、先定一个天价，然后做一张优惠券埋在附近沙地。规定：挖到纸条的人享受2000一瓶的优惠价，否则原价。
2、向导会拼了命去找，比尔盖茨没必要以命相搏，一定会原价购买。
三、星巴克定价法:边际成本
1、把水分成为多份，准备普通、大、大plus、超级大、巨型MAX大等几种规格的杯子。
2、杯子内部容量一点点增加、外部体积大幅增加、价格直线飙升。
3、卖给向导普通杯、卖给比尔盖茨巨型MAX杯。
四、共享单车定价法:以小博大
1、把水分为每天最低生存量份数。
五、滴滴打车定价法:借花献佛
1、把水分成多份，水瓶定天价提供贷款卖给向导。
2、向导通过给比尔盖茨送水，向比尔盖茨收取高额服务费挣回来。
3、我们坐着从每次服务费里抽成。
六、理财产品做法:募集期到账日
1、推出一款期限1天的理财产品，年化收益预期3%，十倍于活期利率，一次买500亿(不含)以上可获得小礼品——两瓶水。
2、理财合同规定，购买后募集期半年、回账需要半年。因此，有一年时间用这笔钱去做信托。
七、健身房定价法:会员优惠
1、水不单卖，推出终身送水卡(饮用水、生活用水全包)。
2、只有办卡才能够买水。
3、原价88888一瓶的水，办卡成为会员之后一瓶只要2000。
八、谈判定价法:扮菩萨
1、直接开价500亿。
2、无论比尔盖茨是哭是闹、是调侃还是嘲讽、是据理力争还是苦苦哀求，始终以菩萨面目相对，一切都说成为比尔盖茨好:
水价高是保证质量、万里送水是情义千金、做生意是要交朋友，唯独死咬价格不动摇。
3、让比尔盖茨自己一步步抬高报价直到满意为止。
九、电影公司定价法:对赌协议
在交易完成之前，以和比尔盖茨买水谈判最终价格为标的签订对赌协议，承诺比如至少20亿，少了对赌方补给卖水公司，多的部分全归对赌方。现场直播谈判过程。
十、小罐茶定价法:天花乱坠
1、一瓶正常水卖给向导。
2、另外一瓶水用水晶瓶装，充上氮气密封用镀金瓶盖盖住，同时赠品配送一个太阳能热水器以及一部广告片，与小罐茶放在一起天价卖给比尔盖茨。
十一、上市公司定价法:融资变现
1、与比尔盖茨交易达成之前拖延时间，把“比尔盖茨沙漠水”的消息广而告之。
2、然后把卖水公司估值拉到五百亿，包装上市。
十二、专家定价法:算命先生
1、先发一篇文章《致贱人:你活该被渴死!》
2、文尾开卖课程《教授教你一天走出沙漠》，定天价保证救命。
3、随课附赠一瓶水并且承诺如果走不出沙漠可以退款。
十三、朝鲜定价法：沉没成本
分开谈好价格，先交钱再进货。然后发布公告：运输途中因为沙尘暴造成的损失，运输成本上涨300%。如果不补齐差价，前期投入就全部作废。
十四、地产商做法：炒作刚需
1、许诺一瓶水拉只能出2000的向导入伙，无限夸大沙漠艰险与水的刚需，只喊价不出钱能喊多少是多少。
2、炒作另一瓶水的价格卖给比尔盖茨。
十五、创业者定价法：海市蜃楼
1、一瓶水以2000亏本卖给向导，但是在比尔盖茨面前说成交价格是十万。
2、用另一瓶水接近比尔盖茨，指着沙漠里的海市蜃楼说前面还有几十万人缺水，卖水的项目收益可达几百倍，让比尔盖茨投资。
十六、旅游公司定价法:捆绑销售
1、水不单卖，推出沙漠生存套餐(指南针、地图、沙地靴、帐篷、睡袋以及两瓶水)，定价20亿卖给比尔盖茨。
2、另外套餐不含水瓶，需要单买，单价一亿。
十七、电视选秀定价法:幕后操盘
1、举办才艺大赛，第一名奖品就是一瓶水。
2、让电视观众投票，花钱可买礼物抵票数。
3、操纵后台为只能出2000元的向导刷票，让比尔盖茨买礼物。
十八、保险公司定价法:步步深入
以正常的价格把水分成小份卖，但卖给马云的水暗中加盐，越喝越渴，越渴越提价。
十九、赌场定价法:赠码返水
1、水分成多份，第一份正常出售，附赠若干筹码参与赌局。
2、赠送筹码输光后用钱购买，每赢或输掉一定数量之后随机给予“返水”
3、用一小份水，调起人的赌性。
二十、高利贷定价法：请君入瓮
1、交易前先签合同，一瓶水定价5万可白条，但是合同悄悄规定其中99%作为买水手续费、水运输费、劳务费扣除，同时一个水瓶实际容量只有半瓶。
2、等半瓶水喝光发现走不出沙漠，告之还欠49500，按小时为周期计40%的复利。
3、两人需缴纳所有欠款或再写借条才能购买后半瓶。
二十一、拍卖公司定价法:霸王中介
1、以“为比尔盖茨供水”为名立项进行分段(小瓶)招标。
2、以保障水质为名成立“卖水协会”要求企业缴纳高额会费入会才能获得竞标资格。
3、水天价卖给比尔盖茨之后，从中扣除百分之五十的管理费。
二十二、苏宁国美做法:渠道循环
1、接上，每卖给比尔盖茨一小瓶扣除管理费之后的资金，延迟数月支付供水企业的货款。
2、延迟沉淀的资金投入沙漠综合供水项目，垄断沙漠中向旅客卖水的生意，进而继续招标、延迟货款、扩大投入形成循环。
二十三、特朗普定价法:贫富通吃
1、张口直接开价1000亿，比尔盖茨说太贵了。特朗普于是开价1500亿，并拿着第二瓶水对穷人大声说: 是不是这个人害你单身还要“剁手”？今天看我替你收拾他。
2、比尔盖茨一看，怂了，悄悄说:你看，我这暂时就一亿，其他的要不……
3、特朗普: 成交。然后转身第二瓶高价卖给只能出两千的向导说: 我这么照顾你，写个欠条不过分吧。
二十四、淘宝双十一定价法:定金膨胀
1、开卖前，成本两千的水价格提到200亿。
2、预售“双十一”节日定制款矿泉水，可参加定金膨胀活动:
3、先缴纳10%的定金，开卖后膨胀9倍可抵价格的90%。凡当天买水，额外赠一瓶。
4、比尔盖茨认为自己水够用了，答应赠品给向导帮他出沙漠。水到货后，发现节日款的水量只有普通款一半，赠品只有1/4，退货得知定金不退(订金才退)。
其余需原价购买。
二十五、古老的转盘法：长线钓鱼
1、弄一个可以操纵的抽奖转盘，把水分成n份。500抽一次，让向导转几次中奖，然后当个托。
2、比尔盖茨就一直陪他玩到底，要渴到不行的时候再就让他中个小奖。
如果你在山里捡到一颗钻石，你会卖多少钱？大部分人会先问一下市场价，然后以市场价做为参考，但没人会傻到只卖十块钱。那么，你原本捡到钻石的成本为零，为什么没有加几块钱卖出去呢？很多人都觉得物品的价值就是成本加上利润，但是真实的商业定价是一个极其复杂的系统，追求利润最大化才是企业不变的行为模式。
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