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文/ 金错刀频道

提到姓马的富豪，大家第一反应都是马云、马化腾、或是平安保险马明哲。

其实，马姓富豪中，还有一位及其低调的大佬，他就是申洲国际董事长马建荣。

申洲国际在业界有一个象征着地位的称号——服装界富士康。

但与富士康996的高压工作环境不同，这个首富偏偏和996对着干。

申洲国际曾花1亿给员工包车回家过年，对员工好到“变态”，中层队伍里20年都没人离职。

这么舍得花钱的企业，即使只是代工厂，它的净利率却是耐克的两倍。

截至2021年5月8日，在福布斯全球实时富豪榜上，马建荣家族以800亿元身家位列第182位。

然而，这样一位叱诧风云的商界大佬，却是个13岁就辍学的打工人。申洲国际这个服装商业帝国，是靠他和父亲白手起家做起来的。

两个没上过学，没家庭背景的“纯屌丝”，究竟是如何坐拥800亿身家的？

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13岁辍学，创业负债300万

都说知识改变命运，但就是有人不爱读书，比如马建荣。

在同龄人的在上学时，13岁的马建荣没有丝毫犹豫的选择了辍学，做了一名“童工”。

巧的是，他的父亲马宝兴也是13岁就开始工作，在上海纺织厂当一名勤勤恳恳的学徒。

在纺织业奋斗数年后，马宝兴一路从学徒做到了上海纺织二十厂主管技术的副厂长。

1990年3月，在宁波北仑区政府的邀请下，马建荣的父亲马宝兴出任宁波申洲织造有限公司副总经理，马建荣随之进入针织和编织部门。

他们当时唯一的要求，仅仅是解决马建荣兄妹的户口问题，让他们能够当工人。

但马宝兴、马建荣接手后却发现，申洲织造有限公司是个实打实的烂摊子。

截至90年代，中国是最大的纺织生产国，产量占全球的1/5，但由于设备落后却强行推动纺织业发展，反而最终产能过剩。

加之原材料价格上涨，很多国营企业出现亏损，整个针织行业又已经陷入萧条，市场前景根本看不到曙光。

申洲织造工厂不仅没有资金、没有人才、没有市场，还负债300多万！

马宝兴清楚，把全家老小全带到宁波的他已经无路可退，只有把工厂办好，一家人才能活下去。

父子齐心，其利断金。

要振兴一家企业，首要条件就是要有员工。

马宝兴做的第一件事情，就是依托上海针织二十厂的技术力量和经济实力，将厂里有经验的老师傅请到宁波去培训工人和干部，许多重要的人员和顾客都是他自己来带。

搞定工人后，马宝兴没有一股脑的扎进国内红海，而是将目标转移到日本。

想攻克日本市场，衣服质量是关键。

日本对服装的要求远超当时的行业标准，一是密针精梳，二是面料、甲醛残留和染色达到超高要求。

当时中国的纺织工艺还不够成熟。一英寸的布，国内设备最多只能织24针，无法达到日本要求的28针，染色时的产品又不能含有中国染料中的福尔马林。

饶是有十年针织经验的马建荣，也难倒在日本这4针的跨度上。

但马建荣没放弃，自学机械技术，将纺织机械拆掉重造、反复实验，终于成功将这4针的差距弥补上了。

马宝兴则在家里搭出了一个小型实验室，专门把收集来的染布、碎布、染料反复实验，最终成功获得不含福尔马林的染料配方。

达到日本同行领先水平的申洲，用仅有日本工厂一半的价格，彻底征服了日本市场。

申洲在马宝兴父子俩的手中，活了！

2

最“狠心”老板，征服阿迪耐克

从开局的负债300万，做到年营收230.3亿元，成为全球最大的服装制造商，申洲完美逆袭。

每24个小时，就有150万件服装、600吨面料从其生产线上下线，拥有阿迪、耐克、彪马、优衣库等大客户。

马建国也一跃成为宁波首富。

很多人说申洲国际是靠“傍大款”，其实不然，他接下的这些单子，很多商家未必能接的下，因为申洲的“狠心”就不是一般商家可以做到的。

1.服装质量不行，烧！

质量是申洲不能触碰的底线。

1992年的3月，马建荣雄赳赳气昂昂地去到日本客户谈下一次生意，但对方的话却让他浑身冰冷，“为什么我们收到的这批次衣服冲一下水颜色就会褪下来”。

如坐针毡的马建荣紧张得烟也不抽，饭也不吃，立马回国调查。

原来是有员工为了节约成本吃回扣，在染色剂中少加一种化学物质。

马建荣当机立断，先是重罚了这批工人，重新制定严苛的奖惩标准，然后将这一整批服装全部烧毁。

这样的举动，让刀哥想起了当年海尔集团董事局主席张瑞敏砸冰箱。

这时候的申洲还没走向盈利模式，烧衣服是一项非常冒险的决定。

但凭借对服装几乎变态的追求，1997年，申洲赚到了3000万元净利润。

2．狠心剁手，边挣钱边烧钱！

申洲刚有起色，两父子手里又留不住钱了。

这时候的申洲又做出了一个大胆的决定，把3000万全部拿来做一个污水处理厂 ！

图片来源：北仑新闻网

同行把申洲当成了个笑话，这不是在白白浪费钱吗？

父子俩却不以为然，他们将污水自产自销称之为企业的可持续发展。做企业，不能给社会添麻烦，不能给老百姓造成伤害。

无心插柳柳成荫，这让申洲自己建造出一个小闭环生态链，2000年申洲产能达到14.3亿，是1997年的5.5倍，净利润达2.1亿元，是1997年的19倍。

2005年11月，公司在港交所主板上市。

只用了一晚上，马建荣把当时上市拿到的9亿多港币又全部拿去升级设备！

一夜间，工厂里老旧的染色机和织布机统统换成国际上最先进的机器，哪怕是没有接触过手工活儿的工人达到熟练制衣，也只需要培训1个小时。

虽然剁手时无比“狠心”，但这也给申洲带来了极大的便利。

15天内，申洲可以完成大的订单200万件，小的订单4000件。而且，申洲制造出的服装印染颜色准确度可达99.99%，色差几乎为零。

对于服装行业，时间就是金钱。

申洲保质保量的好口碑，让其迅速吸引众多国际大牌的橄榄枝。2012年，优衣库、耐克、阿迪达斯和彪马成为了申洲的四大主力客户。

3.20年没有员工离职，没有员工掉队

除此之外，申洲对自己的员工也“够狠”，不过不是“血汗工厂”的压榨，而是变着法的送员工福利。

每年过节申洲都包车送7万名员工回家，一年的花费超过一个亿。

来源：甬派客户端

越南工厂里面全部安装了中央空调，开创东南亚工厂先河。

投资9千万设计全自动中央厨房，为3万名工人提供午餐。

图片来源：浙江新闻

申洲在行业内的员工福利有目共睹，员工稳定性在行业内是数一数二的，甚至中高层队伍也是

20年里没有一个离职的，也没有一个掉队。

可惜的是，申洲虽然在纺织行业内处于领先的龙头老大，但却仍然摆脱不了代工厂的名分。

强如申洲，和其它服装品牌比，究竟差在哪？

3

世界纺织业，还差申洲一个名分

申洲的名气与成绩相比，差的可不是一星半点。所有人都认识阿迪耐克优衣库，但没有几个知道衣服是从申洲国际出来的。

最根本的原因是，申洲国际没有一个属于自己服装品牌。

其实，申洲国际自己也意识到了这个问题，并做出过尝试。

2010年，由申洲国际推出的品牌马威问世。

奉行简洁、现代和体现崭新生活方式的设计理念的马威，由于与优衣库风格类似，

一直被称为“中国的优衣库”。

截止2018年7月，马威已经有门店近90家。但很可惜，在马威入局浙江、上海等省份后，扩张之路却戛然而止。

跟代工业务相比，零售业务赚钱能力并不强，还一直拉低公司整体盈利水平。

2016年，马威的估值不过1.6亿元。辛苦6年，还不抵政府补助的2.61亿元。

又有消息称，是优衣库对马威进行了打压，要求申洲国际放弃自主品牌，否则将转单其他代工企业。

当时的马威其实还有一线生机。

2016年，申洲国际以7724.5万的价格向网易香港转让49%的马威股权。但2017年网易撤股，马威又成了没人要的野孩子。

坚持3年后，申洲国际最终彻底抛弃了马威这个品牌，公司以进行优化升级和战略调整为由，陆陆续续关店。

马威终究没能靠着申洲国际这棵大树崛起，实在让人感到惋惜。

做出好衣服和做出好品牌是两回事。

起初，优衣库在中国市场站稳脚跟也并不是一帆风顺。

2002年，正式进军中国的优衣库在上海南京路开出第一间店铺，但因为廉价的形象导致在中国市场一直亏损。

直到2008年开始，优衣库推出艺术家设计的UT系列，提升优衣库的个性化，才在中国站稳脚跟。

马威可以将优衣库的“性价比”、“年轻人”复制粘贴过来，但维度缺少了优衣库的精髓——

个性化。

以至于甚至有人认为马威就是在抄袭优衣库。

前一阵新疆棉花的事情引起民愤，马威这个牌子又被大家想起，如果中国自己拥有和H&M同等级的快时尚服装品牌，还能被欺负的那么惨吗？

有网友开始问，当初说未来定能再次相遇的马威，究竟要何时才能复产？

也有网友认为，不创建自己的品牌，为优衣库和耐克代工，迟早会倒闭。

申洲国际明明已经走向世界，拥有最高效的效率工厂、最优质的服装质量，为什么还要为外国品牌付费？

中国并不是没有自己的快时尚品牌，但目前来看，混的却远远不如这些洋牌子。

从2013年起，中国“校园服装霸主“美特斯邦威门店数迅速锐减，而口碑几乎与“地摊货”、“杀马特”画上等号，如今只能靠卖楼续命。

2014年起，真维斯的门店平均以一天一家的速度消失。

2020年，就连森马也已经奄奄一息，净利润腰斩，关店上千家门店。

图片来源：北京商报

还没在国外立足，先被中国市场干死，是中国快时尚品牌的悲哀。

再回头看申洲国际，父子俩打下了服装质量的江山，却也没能攻克品牌难题。

中国不缺第二个优衣库，但什么时候能有属于中国人的优衣库？