感情，时间会带走一切感情和怨言感情,时间会带走一切感情和怨言吗

你最近有点苦恼，需要用钱的地方全都冒了出来，但手里的钱不够了。

小女儿降生，大儿子上私立，老婆辞职带娃，还有房贷和车贷，每月雷打不动的二万五支出，而工资一直没涨，小公司区经，三年了，年薪一直在25万左右徘徊。

入不敷出，没办法，只有把婚前的房子卖掉，度过目前困境。

房子是八年前买的，12楼，67平米两房，34万，那几年最贵时入得手，装修花了7万，这些年一直出租，每月能有1200入账，你多方了解，中介说的没错，的确卖不上价，只能挂价50万。

房子收了回来，钥匙放中介，让他们灵活带看，你想着客户多了，才卖得快。

可一个多月过去了，电话几乎没有，更别谈还价，你很急，手上实在没钱，再这么下去咋办？

正好一个中介来了电话，问你45万以下卖不卖？

你有点恼怒，直接砍了百分之十，我的房子就这么便宜吗？

但有求于中介，不敢发火，问道：45万？有点便宜啊！你先带客户去看嘛！看了谈。

中介噼里啪啦说了一大堆，大意是这个小区这个户型清水40万以下的有好几套，装修了的50万以下很多，都比你的装修好，你的装修很一般，只能卖45万以下，客户买二手房要么选清水，要么选装修不错的，这种房子很吃亏，装修也就基装钱，45万顶天。

你觉得他说的好有道理，你一时竟无言以对，但突然意识到人心险恶，不能全信，便说：兄弟，这样嘛！你给客户说，48万，看了再谈嘛！

中介又说现在的客户到处看房，他带的这个客户差不多把这个片区的二手两室都给看完了，如果我报价48万，人家都不会来看的，如果你45万以下要卖，我报价45万，他才可能来看！

这个客户鬼精啊！房子都看完了，明显就是捡漏的，我当年咋没这么干呢？最后买了个升值最小的房子。

你不甘心，说：必须45万以上，卖不了就等等。

中介说了几声“好”就挂了。

第二天中午，终于有人还价了，但价格实在太低，42万，你一听就把电话挂了，我的房子白菜价吗？

没想到几分钟后来了个更猛的，40万，说一次性，你气得想骂娘，说了一句“你让他去捡嘛”就 拜拜了。

忙活了一天，刚回到家，饭还没吃一口，又有人打来电话，上来就问你考虑好没有，说有客户看了房子，价格目前没有还，有点意向，问你45万以下卖不卖，卖的话他可以努把力，说客户可能明天带家里人再来看看房子。

有了前两个电话的对比，这人虽然说了等于没说，但你没那么排斥。

但你左右为难，现在处境尴尬，确实需要钱，刚才老婆还说最近看上了一个包，要八千呢！都一个多月了，房子好不好卖，市场说了算，就回了一句：兄弟，你带他看嘛！等他还价了再说。

那边说好，并告知明天无论有没有消息都告诉你，你对这个中介的态度比较认可，问了他的名字和公司，发现就是昨天那个让你无话可说的中介，你心想，这人挺专业的，如果能还个接近45万，就卖吧。

第二天下午，刚午睡醒，一个电话就打了来，说有客户还了价42万，问你卖不卖。

美梦被打断，价格这么低，你又想骂人，但一听这声音，便压低了怒火，说：小张啊！昨天那个客户复看哦！还这个价太不诚心了嘛？

那边又说了一大堆，什么客户起先还41万，软磨硬泡了一个多小时才愿意添到42万，什么现在都2点了，才把客户送回家，还没吃饭，什么客户很惨，首付要20万，是父母一辈子的积蓄，农村人，要结婚，必须买房云云。

这话你不太信，但又有些怜悯，心中泛起感慨，人人都不容易，觉得自己还不错，但还是不愿意割肉，凭啥这么便宜卖？

便说：这个价格干不起，太低了，隔壁新楼盘都卖7000，还没赠送，我的带装修，实际面积七十几，怎么着也得要45万吧！

那边一口气又说了一大堆，说客户买房子急得很，这个价格不卖怕明天就买其他的去了什么的，45万肯定出不起之类的各种没钱，末了还说42万可以喊客户添价，问你到时候能不能来谈？

你是商业老手，知道去了到时候差个几千上万，心里痒痒，到时候中介哭个穷，叫个惨，估计就卖了，实在不想干，就说：等他添了再说。

那边叹了口气，说等明天看了给你打电话。

你晚上辗转反侧，一想便宜点卖解决目前经济压力，不至于每天都忧心忡忡，尽管那个时候买房的人都赚翻了天，你的加上资金利息和装修还亏，但有时丢车保帅也是无奈之举。可转念一想，清水卖6000，装修就算三四万也不止这个价啊！这就沉不住气？甘愿被别人占便宜，越想越亏。

第二天上班，你心神不宁，一直在等这个中介的电话，中午吃饭时你打了自己一巴掌，这个年纪的人了，这几万算个啥？多大点事儿？竟为这事儿扰乱神经？说出去肯定被老婆笑话！

下午，这人终于来了电话，说话的很直接，简短几个字，一反之前的废话连篇——客户目前出价43万！已经添不动了。

预期落差太大的不甘心和经济危机压迫下的妥协在你心里反复横跳，你犹豫了几秒，突然看到对面公交车站牌前的广告牌上“6288，性价比之王”的楼市广告，便说：不行，这个价不卖。

那边便问你45万有没有少，我再和客户聊聊。

你又思考了三秒，一想这时候不能贸然降价，那边客户既然添了，说明心肯定有点痒，完全有机会再添，便说:44.5万！一口价。

那边说了一句：好的，我再沟通沟通！

一根烟后，电话又来，问如果一次性，可以再少一万吗？

你说：一次性和按揭有啥区别？

那边说：这样的，按揭要等3到4个月拿全款，一次性几天就行，手续少两次，有两个月的资金利息，全款比按揭少一万很正常。

你一想三个月和多跑两次手续值不起一万，但五千还是可以的，便说：一次性就44万，一分钱都不少了。

那边又说再沟通，十分钟后又打来电话，说：客户说见个面，大家聊聊手续。

你去了，中介忽悠了你，人家根本就没说44万买，去了说只能出43万，你听了就要走，被中介拉住了，说客户晚上要去谈另一套清水，39万，他想大家见个面聊聊，不要错失这个机会云云，你想来都来了，他能添，你再考虑。

客户看起来四十来岁，穿着简朴，语气低微，一口一个“你们有钱人如何如何”“我们穷人咋了咋了”的，气色却不差，身体比你这三十几岁的人似乎还要好。

谈了一个多小时，客户简直就是个话唠，一会儿聊年轻时的苦，一会儿又谈儿子不争气，刚说了几句房价的事，又问我从事什么工作，言语尽是恭维。

你实在撑不住，最后43.7万卖了。

回去后心里多了落空，略微带点放松，看到老婆的黑脸后又有些懊悔，简直五味杂陈。

第二天就把手续办了，这农村人办事效率就是快。

下午回到公司，看着卡上突然多了的四十几万，喜悦之余发现这事儿不对啊！

起先这个中介不是这家人穷吗？一家人掏空钱包才有二十万，这哪来的一次性的钱啊？

到了交易房子没过户，做公证写爹的名字，说什么现在儿子的婚事还不敢确定，彩礼婚礼房子名字啥的都没谈好，害怕有变故，先写爹的名字，以后确定了再说。当时想对自己没影响，钱收了就是了。

这事儿听着靠谱，但为啥感觉的一丝阴谋呢？

再者，这么多天了，为啥中介电话集中在那两天打，且一天就两个还价，然后杳无音信，而这个中介出现的时机却这么巧合呢？

你点了一根烟，陷入了沉思，莫不是又被骗了？

——————————————————————————

你最近真的霉，客户倒是多，一天到晚都在忙，但要么是临门一脚没有逼下来导致回家后说再观望观望，要么就是C类客户，看着玩的。唯一买了的还是在其他中介成交的，真气啊！带了十来天，看了五六套二手房，六七个新楼盘，居然身边有亲戚干这行，一开始就没想在你这里买，干了这么多事儿，完全给他人做嫁衣。

眼瞅着月底了，一套房子没卖出去，就拿1100底薪，开销都不够，咋办啊？

25号下午，你在店上发呆，电话还有五个没打，完全不知道朝那个方向干，手上客户全部没戏，系统客户被人来回打了上百遍，根本没得可能，现在新楼盘这么多，乐山的二手房东似乎都不差钱，价格都不降，怎么卖？

唉，今天又白费，手胡乱的在电脑系统上乱翻，你看到一个小区名字，想着好久没关注这儿了，便挨着打电话。

全是些老油条，一副就这价爱买买不买滚的态度。第五套房子，12楼，67平米，价格50万，比市场价高了点，你拨过去，想着打完等着下班。

接通了，你懒的废话，看看能不能便宜到被炒房客入手的可能，便问人家45万以下考虑卖不。

房东说肯定不行，你本想算了，但对方话语气势有点弱，你觉得似乎有机会，便编造了个客户，再把区域价格一通乱说，真真假假，看对方啥态度？

对方说至少45万以上，价格一下子降了5万，你觉得有必要试试，第二天一上班立刻去看房。

房子视野不错，户型没毛病，装修简单，但屋顶和地下没问题，厨房问题不大，家具家电得换，到时候贴个墙纸，粗略估计，翻新一下，3万搞定。

你在脑袋里核算：

这个小区的2室清水在40万多点，装修的还行的50万出头，如果翻新装修，几乎等同于精装修没住过人，加之炒房客的房子有5000以上奖励，中介踊跃带看，会有溢价，大概能卖到53到55万，如果44万左右买进，来回中介费加奖励2万，翻新成本3万，一共成本49万，就算卖53万，也有4万利润，百分十左右没问题，这生意炒房客完全可以做。

立刻打了五个熟悉的炒房客的电话，两个对这个小区无感，一个最近只想卖房，只有两个来看了，一个还价太低，说最多给42万，一个说44万以下可以搞一搞。

你觉得机会来了，本想立刻给房东打电话，但一想这房子登记一个多月，价格标价略微高于市场价，房东应该不会缺钱，昨天的话语可能性很多，你一个人打下价格的可能性不高，必须找人把心里预期降低。

便让店长和同事一前一后打了两通电话，先还低价，让房东觉得房子真卖不起45万。

然后你出马，但这事儿不能慌，毕竟现在新楼盘佣金这么高，二手房生意周期长，提成少，没几个愿意做，只有炒房客的生意可以试试，弄的好一两天搞定，手续又简单，进房子还有1000奖励，但就这，做的人也不多，要不是客户死绝了，你也懒得干。

所以先铺垫，明天再进入正题，反正现在标价50万，没人知道实际价格，都二十几天没人问了，不怕有其他店同事打电话了解情况然后抢生意。

晚上打了电话，情况比较乐观，说看客户还价再说，低于45万卖八九不离十了。

一天后，你给房东编故事，只告诉他三点：1，客户看了，价格出不起，但我可以让他添价。2，客户很穷，但买房诚心。3，客户到处看房，如果不抓住，就飞走了。

这三板斧面面俱到，一般房东无从选择，只能被迫降价。

果然，房东嘴硬，还挺着房价，但心里的锚定价格已经动摇了，看来是缺钱了，成败应该就在明天。

店长问你咋推进这么慢，你说这房子问的人太少，房东虽对行情不太清楚，可是不是太缺钱，如果添价太快，逼他太急，反而会让他起疑，万一找人问价，消息泄露了，那就没戏了，现在必须稳住房东，让他被你牵着走。

你在这行混了四五年，这个生意至少做了二十几套，店长很放心，说让你自己把握。

第二天你一鼓作气：

先还43万，试试房东底价；

然后再说一次性，其实一开始就是一次性，现在说就是一个降价的筹码，偷换概念，让房东陷入思维陷阱，其实按揭根本要不了3月，最多就2月拿到全款，2个月的资金利息最多3000，况且对于房东，按揭只比一次性多跑一趟；

然后，再把房东骗过来谈判。

炒房客的心里预期并不高，这房大概卖的了52万，但最近手里没房子，很你关系好，愿意少看点利润，给你说先谈谈。

这个炒房客的谈判风格一直如此，哭穷装傻吹捧，转移话题，磨人耐心，最后少了3000，一个小时的嘴遁，值3000，这个钱赚的值。

这哥们儿做公证的理由也是奇葩，其他人都是说什么给亲戚买，只有他这么讲。还好做公证这事儿房东没意见，要是死活不干必须过户就完犊子了，过户就得六七千，然后几个月之内卖出时没满两年，增值税加一起得两万多，还赚个屁钱。

公证这个手续真的好，简直就是给炒房客量身定做的，1200搞定。

你做在店子上，手里拿着计算器，中介费13110，业绩9825，提成3441，红包1000，加上底薪6041，能领6125，对比公司同事三成没开单，两成做租单，还是不错了。

让炒房客收房子虽然比不上卖新楼盘一套怒赚一万，但没有客户的时候，这招简直是保业绩不挂零蛋的王牌，以后得多多留意，啥生意都得做嘛！

——————————————————————————

上帝视角：如果信息透明，没有中介参与，这套房子卖45万以上完全没问题。