经营婚姻的方法：新婚夫妻怎么维护相互之间的感情？新婚夫妇如何经营家庭
内容来源2017年12月31日智立方过河大会在京举办申晨老师分享牛叉的内容是怎么来的笔记侠作为独家活动笔记合作方经主办方和讲者审阅授权发布
封图设计邱小军责编kay
第1982篇深度好文3656字5分钟阅读
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独家首发完整笔记内容营销
本文新鲜度口感故宫折扇
笔记君邀您先思考
你敢不敢反潮流行事
做营销如何正确借助KOL的力量
有关互联网上那些厉害的内容是从哪里来的我想先跟大家分享3个最近的思考
这时代是什么是圈层的时代
我们从1978年的计划经济时代1984年的商品经济时代走入2015年的圈层经济时代销售要考虑为某些特定人群提供最好的服务
例如江小白喜欢这个品牌的人就像看偶像一样喜欢是100的喜欢不喜欢的人就100不喜欢不存在3050的状态在圈层时代我们正处于的时代会有很多变化
现在我们不做渠道了也不做平台了真正有效的做法是深入某一小部分人实现他们最希望的需求
我们要认清楚这个时代特别是在这个转型期时代还没有固化十九大报告还需要我们更深入地解读一切都在向着更好的方向改变
中国在打造全球影响力有3个方向军事影响力经济影响力文化影响力
这个逻辑在深层次中可以说明在未来5年到10年中将会有大量的中国本土企业有机会成为世界领先企业国家会给予大力支持全球化是我们要关注的一个部分
第三个思考民族意识和文化自信带来的购买力觉醒
战狼2是中国现在最卖座的电影我觉得民族意识有很大助力民族感尤其体现在国外我们的民族护照非常管用也能证明我们的民族觉醒了
这时我们还发现如果能够将民族国家的元素加入到我们经营的内容中这个产品的日子会过得非常幸福这也是我的猜测
如果有人问我一个问题如何赚钱我会说这事不归我管但我觉得做这3件事情就有机会赚钱
第一针对大事我们生意要跟着大事走我们可以对自己所处的行业进行未来10年到20年的探索性思考
第二找对机会成功都是由一个个机会构成的在座各位的事业工作就是机会今天我们能坐在一起探索未来也是机会
第三作对方法选任的方法运营的方法省钱的方法赚钱的方法我今天与大家分享线上内容营销方法论中的小罗盘理论一共10个方面这还是第一次做如此全面的分享
一树概念
想做好线上内容的思路第一件事情叫树立概念我的内容是不是有明确的卖点这个卖点要越少越好越独特越好别人越没办法与你竞争越好
1与其更好不如不同
从内容上更好是没用的要么超好要么不同
举个例子大家用什么手机app听音乐我最近一直用网易云音乐我觉得是因为它找到了一条完全不一样路目前所有播放器都在竞争听两个路径音乐的时候是否清楚还比拼曲库囊括量但网易云音乐发现了一条新的路与用户情感沟通
网易云音乐写出了一句去年很火的话最怕一生碌碌无为也说平凡难能可贵
我们在听音乐的时候不仅是听那个旋律有很多时候是寄托一份情感网易云音乐就抓住了这个全新的打法创造一个跟别人十分不一样的重要的内容生产点
2消费升级vs消费降级
当所有潮流已经有明确指向的时候你敢不敢反潮流而行事
我们最近看到非常多的呼声叫消费降级去除不必要的社交去除仪式感留下最最基础的需求
有一家理发店不染不烫不洗头不办卡除了发型需求之外发型师戴着口罩全程一语不发顾客特别开心因为现在有很多人会在剪发的时候被迫办一张卡可见有时候最最传统的方式也许是很好的机会
3屏幕小时间短所以要聚焦和直白
比如oppo的广告前后2000万拍照更清晰极其直白
小米的广告全面屏20有点low但是特别有效
我想说当你觉得很low的时候它是适合这个世界这个时代的
二定用户
用户维度有三个用户是谁用户在哪用户喜欢看什么样的内容
去年非常著名的概念逃离北上广
用户都是白领用户在北上广他们想看什么样的内容对于白领来说内心更多的需求是B格他们不喜欢看到6折8折这样的内容太直白了他们喜欢看灵魂跟肉体一定有一个在路上说一次做一次这样的内容
在这个维度上我们要思考用户是谁用户看了什么用户喜欢什么样的互动
三建立场景与品牌的认知关联
建立场景的关联认知关联让别人能够联想到
1建立情感上的关联把心智先打通
例如这个床垫广告我们从人的真正重要的心理诉求出发北漂一族人生其实是很将就的但是心里都希望能够让生活过得更讲究而不将就如果家里的床都不是自己的那人生是不是太将就了
偌大的城市连一个床都没有是否觉得太没有归属感了
于是这床垫大卖
2你是否真的了解客户的需求
为什么有那么多让孩子每天生活更开心更快乐的公司做得都不好而是VIPKID和学而思做得好因为在所有妈妈心中快乐是第二位的让孩子学习更好是第一位我们要分辨出刚需
再如选航班的时候你真的会注意国航厦航两个字的名字吗你不会的大多数人可能是看到便宜就买这个航空公司了你要读懂客户背后的需求
四讲故事
讲故事的营销要提到的范围太大了江小白说我们现在的渠道是粉尘化的已经不是碎片化了因为每个人看到的是完全不一样的这给你提供一个特别好的机会可以做不同的内容
1精准人群精准故事精准到达
比如说如果你做的内容北京人都看那么是否可以在北京的某某论坛上写北京的怀孕妈妈请你一定要看看如果你觉得还是不够经典甚至可以写北京在国贸打工的妈妈请看
这个时候用户对我们的印象就会极其重要了我们要与每个用户做精准的关联
我们还可以讲产品的故事投资人的故事用户的故事客户的故事创始人的故事员工的故事合作伙伴的故事以及行业的故事用独特的思维方式和角度生产非常有意思的脑洞
2让其他人成为你故事的讲述者KOL不是渠道而是故事生产者
3互联网是有记忆的品牌是由互联网信誉构成的
我们之前没有听说过一个差评有多值钱吧但是现在淘宝上买东西收到质量确实不好的给卖家打出一个差评之后有极高的可能性客服会找你谈退换货或者打款让你把评价改成好的他们非常非常在意口碑
马云用差评制度约束了中国小商贩的诚信问题在大众点评上只要看到有饭店吃出虫子你就不会去用餐这就是互联网信誉口碑也特别重要
我们一定要注意的是你不知道对你的评价会被创造在什么地方以前的品牌你说什么别人信什么而现在的品牌是互联网上的所有人为其作评价
新媒体时代品牌是互联网上所有关于你的内容的总和
五强体验
1这个时代一切公司都是游戏公司
我们认为每一家公司都要不断做各种各样的机制和体系比如会员体系积分体系促销体系本质上都是设定游戏机制芝麻信用多用多得就是一套信用体系
2不断拉低体验门槛
我们之前提到的床垫这种产品其实不是很容易体验的因为要用户到线下来体验我们做了一个活动将床垫放在任何地方你可以接触到的地方滴滴房车
而对于我们而言能不能把这种玩法的门槛降到更低比如降成一个H5通过一个H5模拟你生完孩子以后一个普普通通的早晨是什么样的带给用户更多切实的体验
3增加参与感例如DIY可以赋予一个产品独特的意义送人更有情谊
4能够被传播的体验才是好体验现场的体验是为了线上的传播
5绝大部分时间我们自己并不是目标用户群体我们要站在用户角度看产品
6紧靠新技术与新潮流
有很多的新技术在不断的涌现比如裸眼3DARVR做产品的时候我们可以结合进去
六做曝光
物事人都可以作为曝光的对象
比如孤独的物N多明星去买房子的小区PK网易严选的毛巾哥
七设IP
我们认为原创持续并可被识别的具备独特价值观的价值内容集合就是IP
对于IP来说无论是声音图像只要能让别人对你有识别效果哪怕几个音符也可以是IP如果只把IP理解为一个玩具之一个形象一个人就太狭隘了
产品人物精神内容solgenlogo可以是IP调性吉祥物公司名都可以是IP你还可以用IP来造一个节日
这时候你会发现IP可以有很多比如小米它现在是手机瓜子二手车两个事物有什么关联吗没有但你不用再反复记忆这个概念了
八引传播
传播一次商业传播要让6类人看到
toC的让客户看到toB的传播让合作伙伴看到toM的要让行业看到toVC的要让投资人和政府看到toT的要让人才看到toA的要让学界看到
好的传播有以下3步
1从讲构思变成讲行业白皮书这样的事情只有老大做
2要有一套成熟的方法论能够让所有人学会
3一次传播上述六个方向
九建渠道
以下图表中的效果会非常非常好这些都是各种各样有意思的渠道大家可以好好利用起来
十重数据
对于数据我不再展开讲了因为数据是个非常大的概念一个搜索背后也包含了太多的大数据意义大家可以看图
现在的营销正在从一个文科专业变成理科专业一切的营销全部是通过数据来完成的可以指导产品迭代营销运营品牌定位以及公司运营
今天内容就这些最后再秀一下我们整套思路希望大家有所收获
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