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记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

以“男士一生仅能定制一枚”为标语的DR钻戒显然没有受到此前500元可消除购买记录等舆论风波的影响，上市发行价格和募资金额反而双双走高。

12月2日，DR钻戒母公司迪阿股份发布公告，确定与保荐机构中信建投协商确定的每股发行价为116.88元。金融分析平台Wind的数据显示，迪阿股份的发行价在创业板新股中排名第4，在A股中排名第九。

按照申购规定，迪阿股份新股申购一签为500股，即58440元。根据DR钻戒的官网，价格最低的产品售价为1399元，意味着中一签的价格可以买下将近41枚钻戒。而高发行价也将迪阿股份的募资金额推升，从最初预计的12.84亿元涨到44.44亿元。

招股书显示，迪阿股份在2018年至2020年间的营业收入分别为15亿元、16.65亿元和24.64亿元，每年的同比增幅则是34.27%、10.96%和48.06%。净利润表现同样亮眼，从2018年的2.73亿元翻倍增长到了2020年的5.63亿元。

即使是和同行对比，迪阿股份的业绩表现也是处于前列。业绩数据显示迪阿股份在2021年上半年的的月毛利率达到70%，高于莱绅通灵、I Do母公司恒信玺利以及周大生和周六福等指标性公司40.52%的平均值。

钻戒贡献了迪阿股份的大部分收入。按照类别划分，钻戒指的是镶嵌有高价值主钻的戒指，主要用于结婚场景；而对戒及其它珠宝饰品上使用的多为碎钻，单价和毛利率更低。根据招股书，在2020年，求婚钻戒和结婚对戒在迪阿股份收入中的占比分别为76.31%和22.65%，其中钻戒的毛利率为70.79%，对戒的则是67.08%。

而这也意味着，迪阿股份制作和销售钻石饰品的成本并不算高。事实上，在迪阿股份的整个经营流程中，支出的大头出在了委托加工和营销宣传两个环节。根据招股书，求婚钻戒的钻石和委托加工成本分别为51.55%和45.32%，而结婚对戒中二者的成本则分别是2.96%及94.30%。

在营销方面，虽然迪阿股份2018年至2020年间的销售费用占比从33.32%下降到了29.58%，但仍然高于恒信玺利和周大生等公司。其中最为著名的营销手段便是DR钻戒“男士一生仅能定制一枚”的标语。

此前界面新闻曾报道，DR钻戒要求消费者必须提供所在国家或地区的身份信息后才能进行购买。DR钻戒在宣传时称，消费者需要签署《真爱协议》以说明戒指购买人和赠予人的身份，且终身不能修改，同时不支持重复购买。

这样的宣传和销售手段提升了DR钻戒的知名度和销售额，但也使其更容易陷入到争议之中。在11月，有网友表示，自己查到了多名流量艺人购买DR钻戒的记录，让DR钻戒对客户信息的保密程序受到质疑。而随后又有人称，只要花费500元就可以消除购买记录，DR钻戒的真爱营销随即陷入到被动状态。

事实上，即使争议没有出现，DR钻戒的真爱营销在近年也正受到挑战。社会婚恋观正在发生变化，消费者不再单一地为了婚恋目的购买钻戒。DR钻戒“一生只有购买一次”的设置明显减少了复购率。

为了应对变化，DR钻戒开始逐步放松销售上的限制，允许在特定条件下，消费者可以在求婚钻戒之前购买对戒和其它饰品。此外，迪阿股份还推出子品牌Story Mark和MOST ME，定价更为便宜，以接触到更多层级的消费者。

而迪阿股份面临的另一重挑战则来自于库存。根据招股书，2017年至2019年，迪阿股份存货账面价值从1.26亿元增长到了2.13亿元。在2020年上半年，这一数字达到2.3亿元，在总流动资产中占比23.32%。

受到疫情影响，全球钻石价格的波动仍未恢复到完全平稳的状态，这对未来迪阿股份的盈利水平会造成明显的影响。不过在加工流程上，迪阿股份的大部分合作工厂均在国内，供应效率较高且平稳，能够在一定程度上抵消当下钻石行业波动的影响。