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来源：宁波名人综合整理于宁波商帮、网络

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这是一个用细节缔造传奇的故事

张勤昌

（宁波万安股份有限公司董事长）

他领军瓶阀行业，傲立世界潮头；他锐意创新，运筹帷幄，决胜千里，成就商业传奇。他以“勤”而昌，以“创”而兴，始终用特有的严谨感染着身边的每一个人，带领企业一步一个脚印地向前迈进。这就是张勤昌，他用细节奠定万安公司，用细心为每一个万安人撑起了一片大美的天地！

01

细节决定万安

现如今，液化石油气已经成为家家户户的生活必需品。其中有一个不起眼却至关重要的部件——调压器，能保持燃气在使用时有稳定的压力，从而保障受众在使用过程中的安全，是个不可或缺的部件。宁波万安股份有限公司就是专业生产液化石油气调压器及其相关产品的企业。

公司现在占地面积4.5万平方米，建筑面积2.5万平方米，员工400人，具有年产调压器300万只、旋塞阀350万只和各种针阀100万只的能力，产品远销美国、欧洲、东南亚及台、港、澳等十余个国家和地区。

谁也不曾想到，这样一个高安全性的外贸型企业，其前身却是是一家公社创办的蔬菜加工厂。

02

从蔬菜加工厂到专业阀门厂

1958年8月，蔬菜加工厂在宁海人民公社的支持下成立，主要生产酱菜、淀粉、白酒等。成立伊始，职工20人，1959年总产值仅1.2万元。厂房陈旧，设备简陋，技术落伍，操作原始，这种种的问题都让这个刚建立的小厂摇摇欲坠。

1959年蔬菜加工厂与杏树村针织厂合并，改名为宁海公社综合厂，生产农药、农肥、麻线、渔网、网兜等。落后原始的手工作业，年产值在几万元左右。接下来的几年，工厂不断改变方向，生产过农机具、医疗器械等，但都没有大的起色。这样衰颓的局面一直维持到张勤昌的出现。

1983年城关镇政府对当时的城关镇药械厂领导班子做了调整，把宁海友谊无线电厂副厂长张勤昌调到药械厂担任厂长。张勤昌来到工厂的时候，厂里由于盲目生产电度表，产品严重积压，已处于停产和严重亏损状态。摆在张勤昌面前的是一个内部管理混乱，职工作风散漫，经济基础极差的烂摊子。

明知山有虎偏向虎山行。面对这些困难，张勤昌在镇党委和镇政府的支持下，着手对企业内部进行治理整顿。本着严字当头，以法治厂的原则，他建立了一整套经济责任制，工作标准和管理制度，明确了各岗位的职能和要求，彻底改变了散、乱、差的状况。充分调动了全体员工的工作积极性，使企业逐步走上了正轨轨道，进入健康良性发展。

“细节决定成败，关注细节，方能成就大事。”张勤昌意识到，一个企业要发展，除了对外的决策和大方向要正确以外，对于内部的治理也是至关重要的。每一个员工就像机器里的小螺丝，虽然不起眼，但是缺少了一颗，或者有一颗不好好运作，就会影响全局。

在外部，通过一系列的调研，张勤昌将主要产品转向为瓶阀、调压器生产，减少没有市场的“空耗“产品。在攥紧拳头形成合力之后，很快便形成了年产瓶阀60万只，调压器12万只的生产能力。企业年销售额跃升至600万元，一举扭转困局。

03

入驻北美，开始“细节创新”

上世纪80年代后期，随着市场经济的建立和发展，液化石油气调压器相关产品市场开始有了私营企业的介入，使得当时作为集体经济的万安公司受到了不小的冲击。

由于产品缺乏技术含量，一些私营作坊式企业开始以低价产品冲击市场，其产品还更受客户青睐。与此同时，介于厂方、经销商、客户间的“三角债”也屡屡发生。“面对技术含量低带来的不利竞争，在张总的大力主导下，我们开始转型，并把市场转向了国外。”万安公司副总经理何经元说。

在探索国外市场的过程中，万安公司发现，要想大规模出口，最大的问题就是产品认证，而认证对产品质量和安全性能等都有非常严格的要求。公司首先积极提升产品质量和科技含量，并瞄准了北美市场。“要入场，首先要买票。”张勤昌把进入北美市场当作企业一个重要的突破口， 终于在2000年，万安公司的高压调压器通过美国CSA认证，迈出了跨入美洲市场的第一步。

当时的北美市场和原先的市场价格相差很大，张勤昌亲赴“前线”，一点点去了解产品在现在市场的价格，为以后能够做出准确的价格定位做准备。

“知己知彼，方能百战不殆。”在对市场有了一定的了解以后，张勤昌尝试性的选择了国外的一个单位，向他们推荐自己的产品，开始了在北美市场的“攻城略地”。

要想在这个市场站稳脚跟，张勤昌知道必须要重视科技创新，提升产品质量。他把创新作为企业核心竞争力，以此来增强产品在市场上的话语权。他制定了“你无我有，你有我新，你新我优，你优我特”的经营战略，及时研制开发出适销对路的外贸产品，满足客户的合理需求。他在发挥内部产品的设计开发优势基础上，大力挖掘工程技术人员的主观潜能。

机遇终于在2005年来临，当时有个液化石油气调压器的老客户，提出调压器能否有定时功能。由于这款产品是应用在北美家庭的常规烤炉机器上，若时间可以控制，便能实现无人看管也可完成烤制，而当时这项功能在北美烤炉市场并未出现。

面对机遇，万安公司马上着手研发。经过控时装置的反复调试和制作，一年后，机械式定时控制装置研制成功，并在认证后迅速受到美国客商的认可。随后一年，万安公司又研发了电子式燃气定时控制装置，一键就可实现烤炉用气定时控制，有效提升了产品层次。而就是这项附加了电子式定时功能的装置，独占了美国甚至北美的烤炉市场，使得万安公司当年销售额突破1亿元。

张勤昌看重每一个细小的技术革新，认为这个行业中的一个小进步就有可能成为企业迈进的一大步。目前，宁波万安股份有限公司生产的“万安”牌调压器、旋塞阀等产品的市场份额已占了美国同类产品的15％。正是充分重视客户的使用需求，在小细节上不断创新，万安公司2011年成为国家级高新技术企业，如今不仅每年销售收入保持在1.5亿元，且“细节”创新专利已有近30项，还取得了美国、加拿大、欧盟和澳大利亚CSA、CUS、CE、AGA的产品质量认证。今年，万安公司已有6个新项目正准备申报。

技术的力量，让“万安”赢得了市场，也有力的支撑起“家家万安，日日辉煌”的企业理想。

04

关爱员工“无小事”

“万安”首先是让员工“安”，这是“万安”的根。

张勤昌始终坚持这样一种理念：凡员工的事情都是大事。他把劳动关系和谐贯穿于企业的各项工作中，着力打造和谐企业，实现了维护员工合法权益和推进企业健康发展“双赢”。自从张勤昌担任厂长以来，35年从不拖欠工资，“就算是借钱也要给员工发工资，工资就是员工的‘天’”。

“做企业最重要的就是尊重人，尊重每一个人。”张勤昌对自己的要求很严格，在要求别人之前自己一定要以身作则，每天早上按时上班不迟到已经成了他最基本的事。除了以身作则，作为企业的当家人，他用心地为每一个员工着想，“只有员工的幸福感增强了，企业的向心力和凝聚力也会随之增强，企业才能得到更顺利的发展”。

张勤昌的关爱是基于最朴素的道理。“我们生产的是安全产品，如果员工心里不舒畅，如何能做到安全？”

企业作为社会的细胞，对构建社会主义和谐社会，承担着义不容辞的责任。张勤昌在公司经济实力不断增强的同时，积极支持和捐资教育事业、慈善事业、文化事业和新农村建设等公益活动，以各种形式回馈社会，造福人民。

现在的张勤昌已经“放下了”他为之奋斗了30多年的万安，把企业的交接棒交给了儿子。“儿子干得比我优秀。”这让张勤昌颇感欣慰。“我很放心，我对他唯一的要求是，要善于学习。以前办企业可以靠努力、靠奋斗，靠胆大，但现在要靠的是知识，是眼界。”

“走向百年的‘万安’，既需要传承老一代企业家的那种精神，更要新的视野。未来不是靠守成，而是取决于创新。”张勤昌如是说。

同行评价：

甬港石浦食品有限公司总经理丁春辉：

在国外市场寻求发展空间，精准的产品定位和不断创新的产品是必不可少的。张董和万安为我们做了很好的示范，这个过程中遇到的困难是常人难以想象的，我们会好好吸取经验，感谢张董的分享！

浙江启林体育文化有限公司总经理李乙平：

从蔬菜加工厂到现如今的专业阀门厂，在市场遭遇冲击之时，能够及时主导转移市场，并在国外站稳脚跟，张董以自己优秀的才能将不可能变成了可能，这值得我们所有企业家去细细品味，认真学习！

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