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我是斌哥

今天我们要说的话题是商业的祖师爷白圭.白圭是战国时中原,也就是今天的洛阳人,名丹字圭.司马迁在《货殖列传》中称他为“治生之祖”,也就是做生意的祖师爷.

那么白圭身上到底有什么不一的地方,能让惜字如金的司马迁,给出如此之高的评价呢?

相传白圭是鬼谷子的徒弟,鬼谷子得到了一本金卷,把其中一个发财致富的秘籍给了白圭.其中的精髓用八个字可以概括,那就是“人弃我取,人取我与”

当时的洛阳商贾云集,其中的大富豪都是做珠宝玉器生意的,他们做有钱人的生意,打交道的对象是诸侯贵族,他们认为这些人的钱才好赚.但是白圭却不同意这种观点,他觉得社会中的绝大多数都是平民百姓,民以食为天他们都是要吃饭的,做粮食生意,不但可以帮助普通百姓度过难关,还可以发财致富.

在这种理念的指导下,白圭在秋天庄稼收获的季节,大量收购粮食.别的商家,都是以最低的价格收购最好的粮食,但是白圭却以高于市场的价格收购品质不太好的粮食.白圭想的是,既然大家都收好粮食,那么老百姓手里的次等粮食就卖不出去,一家人的生活就会受影响,白圭用高价帮他们收过来,不但替他们解决了困难,还鼓励了生产积极性,更重要的是赢得了老百姓的信赖和爱戴.到了次年春天青黄不接老百姓生活出现困难的时候,再以稍高的价格卖出去.虽然利润很薄,但是次等粮食价格便宜,老百姓买得起销量大,因此同样可以赚取巨额财富.

正如他教育子弟的那样,“欲长钱,取下谷”但是他又把上等的种子卖给农民,因为他知道只有优良的种子,才可以多打粮食,百姓才可以得到更多益处,所以又了下半句“长斗石,取上种”.

白圭在自己发财致富,造福百姓的同时,还广收门徒把自己的宝贵经验传授给他们,让自己的经商理论广为传播,这些行为实际上也是以更大的力量帮助更多的困难群众.因此白圭被奉为经商的祖师爷,实在是名至实归.

我是斌哥

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