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作者：朱琳

寻医问药，健康生命也会有终点，接受殡葬业的服务；而决心经营这些服务的人们，都经历了怎样的故事？

从北京东三环国贸向东驱车30多公里，是著名的“睡城”燕郊；再向东30公里，有一座建在燕山余脉上的灵山寺。

这个寺建于何年，已无证可考，只知道在清同治元年重修了寺的正殿和东西配殿；不过，大多都在抗战期间被日本侵略军烧为灰烬。

直到1998年，附近村民筹集资金，重修了灵山寺，曾经的中国佛教协会会长赵朴初还为该寺天王殿、大雄宝殿题写了匾额。

灵山寺这一名称据说是由于许愿十分灵验而得名（当然，大部分寺庙都有此类传说）；4月2日这样的工作日，门口卖香的，搀着老人爬楼梯进寺的，香火不算冷清。

不过，这天，更多的人们，是绕过灵山寺，从它左侧50米的一条路驱车盘山而上1公里，进入一个更为现代、环境优美的建筑——灵山宝塔陵园。

养牛大王的墓地经

这是一座占地760余亩的超大型陵园，它所归属的福成股份有着A股市场“殡葬第一股”的名号。

打造这一名号的李福成颇有故事。

因燕郊地区的大部分房产都是福成股份的关联公司——三河福成房地产开发公司所建造，李福成也被称为“李半城”、“燕郊李嘉诚”。

而这个“燕郊李嘉诚”以养牛起家。

李福成出生于1946年，幼时以放牛为生，14岁开始走街串巷卖香油。他卖的油不掺假、质量好，生意越做越大，几乎垄断了全县的香油业务，甚至因此还接受了中央视台主持人赵忠祥的采访。

由于做香油会剩下些废料麻酱渣，李福成从豆饼喂猪中受到启发，尝试着用麻酱渣养牛，结果大获成功。

1987年，李福成贷款5000元创办了三河兴隆庄福成养牛场，1993年组建了河北三河福成养牛集团总公司。

1年之后，李福成被农业部授予“全国养牛状元”称号。到1996年底，其公司固定资产达5000万元，出栏肉牛3.2万头，存栏8000头，成为名副其实的“中国牛王”。

进入房地产业又等了6年。2002年，预见北漂对于住房的需求，李福成成立了三河福成房地产开发公司。

彼时，土地招拍挂制度尚未实施，环京区域“没人看得上，给谁都不要”，因此很多土地都被当地政府以协议出让的方式“摊派”给了本地开发商。三河福成房地产开发公司就此拿下大片土地。

此后多年，其开发的燕郊上上城一至五期、上上城第3季、青年社区等大量楼盘开始接待越来越多的北漂。

实业突飞猛进的同时，资本运作也没有落下。

2004年，李福成旗下的福成股份以养牛为主业登上了上交所，成为“中国养牛第一股”。

2013年，福成股份实施资产重组，将福成餐饮置入上市公司，打通了养殖、食品加工和餐饮的全产业链。

然而，随着京津冀一体化环保升级的影响，福成股份传统的养牛、食品加工行业受到巨大冲击。

转向出人意料。

2014年，福成股份宣布向福成投资集团发行股份购买宝塔陵园 100%股权，对价15亿，将大股东旗下的三河宝塔陵园注入上市公司。福成股份由此成为了A股唯一一家拥有殡葬资产的上市公司。

人们此时才发现，福成投资集团早在1997年就成立了三河灵山宝塔陵园有限公司，2003年就获得了河北省民政厅颁发的《公墓经营许可证》。

福成股份在公告中表示，上市公司的原有主业（从肉牛的养殖、屠宰、加工、冷藏到餐桌的一体化产业链）利润率水平相对较低、受宏观经济波动影响相对较大。

同时，三河灵山宝塔陵园在区域位置、陵园规模等方面均具有较为显著的竞争优势，且所处行业发展前景广阔，而且殡葬服务业务利润率水平更高，业务受宏观经济波动的影响相对更小，因此盈利能力前景看好。

不仅如此，殡葬业务的客户多为个人消费者，销售时需要客户全额付款，不存在赊销的情形；销售特点还决定了这个行业的现金流远远好于其他行业。

目前，三河宝塔陵园占地760多亩，可提供12.5万座墓位。

但给人更大想象空间的是，三河宝塔陵园周围有三河市早年开矿留下的荒山荒坡，目前已被福成股份大股东及相关企业长期使用，现处于平整、绿化、种植果树以及生态修复之中，这部分土地面积约3000亩。

等待之外，福成股份也开始对外出击。

2018年，福成股份完成对湖南韶山天德福地陵园有限责任公司60%股权的收购。此外，福成股份还成立了福成和辉产业并购基金和福成冠岳产业并购基金，主要进行殡葬行业的投资。

福成股份2018年年报显示，殡葬服务业实现营业收入2.61亿元，与去年同期相比增长14.7%。墓地生产量1050个，销售量2748个，库存量4038个。

而更引人注目的数字是，福成股份在殡葬行业的毛利率达87.96%。

但李福成仍不甚满意。

他认为公司业绩虽保持得不错，但还远没有达到外界的期望，完全有能力做得更好。因此，

在2018年年末李福成正式复出，加入到了福成集团的日常运行和决策中。

从养牛到房地产也，再到殡葬业，年逾七旬的李福成能否再次成就一番？未来似乎可期。

殡葬龙头的那些前尘往事

不过，尽管福成股份目前顶着A股“殡葬第一股”的名号，但其实内地真正的殡葬龙头尚属福寿园。

福寿园涉足殡葬业的历史可要久远也要复杂得多。

福寿园的初始创始人白晓江生于1958年，1987年进入当时的康华实业上海分公司，担任技术员、经理、副总经理。

1990年，康华实业上海分公司并入中国福利企业总公司，企业性质为全民所有制，后改名为上海中福实业总公司。

上海中福实业总公司于1994年全资设立福寿园，其后上海中福实业总公司更名为中福实业有限公司。白晓江则于1996年起就担任中福实业的总裁兼主席。

有媒体曝出，有书面文件显示，2008年时中福实业公司归属民政部机关服务中心全资拥有。

但此后数年，中福实业经几番股权腾挪，目前被白晓江控制的两个新成立NGO（非政府组织）控股。

福寿园此前在香港上市时的招股书多次强调公司与民政系统关系密切；但其同时也称，中福实业的资产并非集体所有或者国有资产。

据新京报报道，2003年，白晓江因为改制涉嫌侵吞国资，被上海市检察院抓捕关押近2年。当年底，上海市检察院第一分院检察长李培龙在向上海市人大的述职中，还将白晓江一案作为当年该院抓大案要案的一个典型。

然而，白晓江在被检察院逮捕关押近2年后，在2005年重获自由。

据百度百科显示，白晓江现任上海市政协第十二届委员；上海市总商会（工商联）副会长；中国风险投资促进会副会长；香港国际投资总会董事会副主席；香港中国商会副会长；中国光事业促进会常务理事；中国民主建国会中央第九届企业委员会委员。

福寿园得益于早年的多处囤地。

资料显示，2001年前，公墓用地属于国家划拨土地的范围，必须是有特殊用途，但对其使用的年限和价格并无明确规定。

福寿园的招股书就称，其大部分土地是在很久之前买入，当时的土地成本很低。如占地面积40万平方米的上海福寿园，土地性质为划拨土地，原土地收购成本每平米只有190元；占地面积30万平方米的河南福寿园，土地性质为批售土地，原土地收购成本每平米只有44元。

因此，福寿园2013年港股上市时，公开发售超额认购达到678倍，共吸引近7.77万人申购，成为当时香港最受散户欢迎的新股之一。

不仅是在土地成本上颇有优势，福寿园的经营也开了国内先河。

上海青浦福寿园项目开始定位为高端陵园，模仿台湾金宝山建造宝塔，并按皇家陵园的规格设计神道、鎏金瓦片，然而初期9000万砸下去不见回响。

由于缺乏名气，且相比上海本地其他墓地过于偏远，在90年代没有高速公路的情况下，从上海市区到青浦福寿园需要两个半小时之久，墓地根本卖不动，整个园区一片颓废。

时任总经理王计生提出积攒“名人邮票”的思路，认为可以把上海名人的墓葬迁到福寿园来，用名人效应带动经营。

思路虽好，实际操作困难重重。大多数名人亲属都认为这是用亲人的名誉做广告，直到1996年的，团队策划的一场公益性活动完成“曲线救国”。

1996年6月13日，上海徒步探险者余纯顺在新疆罗布泊遇难，这在上海当地引起轰动。福寿园从中发现机会。

最终，福寿园与赞助商联手进行了一场声势浩大的余纯顺募捐摄影艺术展。整个活动募捐金额达到38万元，送到余纯顺亲属的手里后，他们主动要求把余纯顺的骨灰安葬在福寿园。

这场成功的公益活动让福寿园名声大振。最直接的影响是，余纯顺入驻当年，福寿园的销售额飙升至2760万元，而前一年的销售额仅为200万元。

此后一年，福寿园又耗资40多万联合电影家协会，为中国电影的代表人物阮玲玉重建墓地与纪念碑，更多人因此慕名而来。

到2008年，上海青浦福寿园被世界殡葬协会列入世界十大公墓，现在已成了业内人士的“参观学习基地”。

上海福寿园成功后，福寿园的业务开始铺开。目前福寿园的业务已经遍布全国15省的30多座城市；截至2018年底，已在全国运营了20座墓园。

最新的动作是，2019年1月，福寿园子公司与永赢、临信资产管理公司签订关于成立殡葬并购基金的协议，寻求多元化的方式投资及收购中国的优质墓园及相关服务商。

高举高打之时，福寿园那些前尘往事或许将逐渐被封尘。

陷入仙股的台湾商人

与墓业的红火相比，在内地主营殡仪业务的台湾商人刘添财或许已萌生退意。

2018年12月，刘添财以每股均价0.787港元，较市场价溢价242%，场外向香港高崎生物科技有限公司出售中国生命20047.5万股，持股比例由41.51%降至14.51%，并不再为公司控股股东。

中国生命于2009年9月9日香港首发上市，是香港首家殡仪上市公司。

当时，中国生命按每股0.72元港币发行新股，上市即受到市场热捧，首日涨幅达44.44%，股价一度达到4.24元港币。

时至今日，2019年4月4日，中国生命已沦为仙股，鲜有成交，价格也跌至0.249元港币。

刘添财上世纪90年代开始一直在台湾经营墓园和殡仪策划与服务，其执掌的“宝山生命公司”在业界已颇为知名，并将业务开拓到了马来西亚等国。

刘添财觊觎中国大陆这一超级市场，但迟迟找不到切入口。

直到2005年，刘添财等宝山生命高管到长沙民政职业技术学院参观，偶遇当时在长沙任职、后任中国殡葬协会副会长兼秘书长的张宏昌。该校是中国大陆为数不多专门设置殡葬专业的院校之一。

两人先在接待宴上相谈甚欢，不久后又有了一次单独的会谈。刘添财发现，自己原先对大陆殡葬业“禁入”的看法其实是作茧自缚。

张宏昌认为，大陆殡葬业虽有“禁入令”，但不同城市情况又有所不同。在张宏昌的指点下，刘添财选择了浙江和重庆为首先要攻占的区域，后来从民俗等方面又做权衡，最终选择重庆为突破口。

经过多番努力，刘添财搞定重庆当地的民政局，并开出了非常优厚的条件才撕开重庆市场——原殡仪馆干部愿意留任可领两份工资，原事业编制的工资不变，中国生命集团再给一份

中国生命官方网站显示，中国生命现有重庆市南岸区江南殡仪馆、南岸区莲花堂永生会馆、荣昌区永生会馆三个营业场所。

接手殡仪馆后，刘添财按照台湾殡葬行业“按需提供”的做法，开发火化前后的增值业务，如追思、餐饮、住宿、运送、冷藏遗体、化妆、骨灰寄存和殓葬等。

同时他也入乡随俗，积极接受重庆丧葬习惯。比如针对重庆三日二夜笑丧的习俗，殡仪馆有食堂，而各种小吃、麻将和扑克就摆置在灵堂内，供客人们随时享用。

凭借着提供殡葬“一条龙服务”，自2006年进入重庆殡葬市场后，公司营收从2007年的3694.7万元增加到2009年的4750万元。

然而好景不长。

自2011年起，中国生命集团每年营业收入基本在6000万元左右，同时也开始亏损，直至如今。

这或与物价部门对火化费等大部分殡葬收费实行政府定价，而墓地、墓石等没有过多限制，因此，主营殡仪的公司与主营墓地的公司业绩冰火两重天。

其2017年年报显示，公司实现营收6070.9万元，同比增长约5.9%，亏损约1933.4万元，较2016年的亏损额3152万元，有所减少。

来自中国内地市场殡仪业务收入约5693.3万元，较2016年增加约7.0%，并占中国生命总收入约93.8%。

形势看上去有所好转，但刘添财或已无心恋战。

本文综编自新京报、长江商报、环球企业家、南方周末、生意场、创业家、财华网、格隆汇、华夏时报、重庆商报等公开资料。

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