电话营销开场白话术，电话销售开场白话术案例 ，电话销售经典开场白不要告诉别人

在楷承国学堂的文章作品中，会反复出现以前写过的内容，这样写作的目的，从不是为了拼凑字数，第一为了单篇文章的完整性，第二为了读者加深基础知识的记忆，温故知新。

前几篇前文章介绍了五行、阴阳、天干、地支。天干地支相配排列应用，会形成生、克、制、化、刑、冲、合、害等作用。同时还有生、克、泄、耗、合、冲、刑、害、脆、晦等十种的作用关系理论，寒暖燥湿四季理论。

一、天干地支:

干支是十天干与十二地支的合称。天干：甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸；地支：子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥。

天干和地支相配，排列起来，天干在前，地支在后(天干在上地支在下)，天干由甲起，地支由子起，阳干配阳支，阴干配阴支(阳干不配阴支，阴干不配阳支)，取10与12最小公倍数，共有六十个组合，称为“六十甲子”“六十花甲”。每两组配一纳音五行。

二、纳音五行:

甲子、乙丑，配海中金；

丙寅、丁卯，配炉中火；

戊辰、己巳，配大林木；

庚午、辛未，配路旁土；

壬申、癸酉，配剑锋金；

甲戌、乙亥，配山头火；

丙子、丁丑，配洞下水；

戊寅、己卯，配城墙土；

庚辰、辛巳，配白腊金；

壬午、癸未，配杨柳木；

甲申、乙酉，配泉中水；

丙戌、丁亥，配屋上土；

戊子、己丑，配霹雷火；

庚寅、辛卯，配松柏木；

壬辰、癸巳，配常流水；

甲午、乙未，配沙中金；

丙申、丁酉，配山下火；

戊戌、己亥，配平地木；

庚子、辛丑，配壁上土；

壬寅、癸卯，配金箔金；

甲辰、乙巳，配佛灯火；

丙午、丁未，配天河水；

戊申、己酉，配大驿土；

庚戌、辛亥，配钗钏金；

壬子、癸丑，配桑松木；

甲寅、乙卯，配大溪水；

丙辰、丁巳，配沙中土；

戊午、己未，配天上火；

庚申、辛酉，配石榴木；

壬戌、癸亥，配大海水。

六十甲子解说

甲子乙丑海中金

子属水，又为湖，又为水旺之地，加之金死于子。墓于丑，水旺而金死，墓，所以说是“海中金”。

丙寅丁卯炉中火

寅为三阳，卯为四阴。火既得位，又得寅卯之木以生之，此时天地开炉，万物始生，所以叫炉中火。

戊辰已巳大林木

辰为原野，巳为六阳。木至六阳则枝叶繁茂以繁茂之大林木而生于原野之间，所以称为“大林木”

庚午辛未路旁土

以未中之木，生午未之火，或旺则土于斯而受刑。土之所生，未能自物，犹路旁土也。

壬申癸酉剑锋金

以申，酉，金之正位，兼临官申，帝旺酉，金既生旺，则诚刚矣，刚则无逾于剑锋，所以名为“剑锋金”

甲戌乙亥山头火

以戌,亥为天门,火照天门,其光至高,所以称为"山头火"

丙子丁丑涧下水

因为水旺于子,衰于丑,由于由旺而衰,难以成江河,所以叫做"涧下水"

戊寅已卯城头土

天干戊,已属土,寅为艮山.土积而为山,所以称为"城头土"

庚辰辛巳白蜡金

金的养地在辰,长生于巳,因其形质初成，未能坚利，所以取名为“白蜡金”

壬午癸未杨柳木

木死于午，墓于未，甲木既已死，墓，虽有天干壬，癸之生相生，终究只能算是柔木，所以说是“杨柳木”

甲申乙酉井泉水

金的临官是申，帝旺是酉，这时金既生旺，水便得力，可是当此方之际，水量一时还未洪大，所以只称为是“井泉水”

丙戌丁亥屋上土

丙，丁属火，戌，亥为天门，火既炎上，那就土从生，所以姑称为“屋上土"

戊子乙丑霹雳火

子属水，丑属土，水居正位，而纳音乃是火水中之火，非龙神则无，所以叫做”霹雳火“

庚寅辛卯松柏木

木的临官在寅，地旺在卯，这时木气生旺，非柔弱之比，所以名为“霹雳火”

壬辰癸巳长流水

辰为水库，巳为金的长生之地，金能生水，又逢水库，如此则泉源不绝，所以人称“长流水”

甲午乙未沙中金

午为火旺之地，火旺则金败：未为火衰之地，火衰则泉之地，火衰则金冠带。败而冠，金力不足，所以只能称为“沙中金”

丙申丁酉山下火

申为地户，酉为日入之门，太阳之火到处而光辉敛藏，所以叫作“山下火”。

戊戌已亥平地木

戊为原野，亥为生木之地，由于大木生原野，飞剑一根一木之比，所以称为平地木

庚子辛丑壁上土

丑虽土家正位，而子则水旺之地，土见水多则为泥，所以只得称为“壁上土”。

壬寅癸卯金箔金

寅卯为木旺之地，木旺则金羸，加之金绝于寅，胎于卯，所以这时金气无力，名之为“金箔金”。

甲辰乙巳覆灯火

辰为食时，巳为隅中，曰之将午，艳阳之势光于天下，所以比之为“覆灯火”，也有称“佛灯火”

丙午丁未天河水

丙，丁属火，午为火之地，然而水从水出，阴阳互根，非银河不能及此，所以称为“天河水”。

戊申己酉大驿土

申在八卦为坤 ，坤为地，酉在八卦为兑，兑为戊已土加到坤、兑之上，非浮薄之土可以同日而语，所以叫做“大驿土”。

庚戍辛亥钗钏金

金遇戍而衰，至亥而病，金既哀，金既哀、病，当然柔弱，所以名为“钗钏金.”

子癸丑桑柘木

子属水，丑为金库，水方生木，斧金伐之，就好比桑柘方生，便以戕伐，所以被说成为“桑柘木”

甲寅乙卯大溪水

寅为东方，卯为东方正位，川涧池沼，由西而顺流向东，所以以说成是“沙中土”

丙辰丁巳沙中土

丙、丁之火冠带于辰，临官于巳，这时火来生土，但没有大旺，所以说成是“沙中土”

戊午己未天上火

午为火旺之地，未中之火又复生之，火性本属炎上，这时又逢木库生助，所以称为“天上火”

庚申辛酉石榴木

申为七月，酉为八月，这时木气己绝，只有石榴之木结果，所以名为“石榴木”

壬戌癸亥大海水

水冠带在戌，临官在亥，这时水力雄厚，非他水可比，所以称为“大海水”

三、干支组合关系:

由于干支间的生克关系不同，干与支间又互相制约，互相影响，干支单柱之组合是四柱所有组合关系中距离最近的一种组合，因此它们之间产生生克力最直接也就最大。

干支间单柱组合共有五种情况：

1．干克支；

2．支克干；

3．干生支 ；

4．支生干；

5．干支比合一气。

干与支组合形式是按地支藏干本气论的。这五种组合形式对干与支生克权影响各不相同，力量相差很大。四柱八字预测水平高低关键是掌握各五行力量的大小，因此把握好各种单柱干支组合形式对干与支生克力大小的影响，就显得尤为重要。

干克支组合:

干克支又称盖头，天干盖在地支土，使地支无法正常发挥力量，这种干支组合双方都不受益。

(一)盖头组合共有十二组：甲辰、甲戌、乙丑、乙末、丙申、丁酉、戊子、己亥、庚寅、辛卯；壬午、癸巳。

1、甲辰柱由于辰中有乙木中气根，辰又为湿土有养木之功，故天干甲木没有损力，而辰土却受损严重，辰土减力七成左右。此种组合若男命日柱为甲辰，定主克妻破财，又由于辰为皮肤、肌内及脾胃，若四柱中土弱木旺，主易在上面所代表的身体部位有病伤之灾，逢木旺之时，便是应期。这种干透支藏之组合就象在辰土内部放了一个炸药包，逢岁运引发就会暴炸，辰土必受伤。

2、甲戌柱不同于甲辰，由于戌中不藏水、木，没有内部先天隐患，甲木克戌土只能克其表面，深入不到内部，天干甲木主克，耗力三成左右，戌土被克，减力五成左右，这种组合逢土旺时也极易道成土重木折之势。

3、乙丑柱，乙木主克，耗力三成左右，丑土被克，减力五成左右。

4、乙未柱，乙木虽在未中有余气之根，但力微，加上未为燥土为木库，所以乙木损力三成左右，未土减力五成左右，这种组合逢火土旺时，易道成土众木折之势。由于乙坐未为木库，木旺时为库未中的乙木以通根论，当火、土、金旺时，就以乙木坐墓来论，乙木受伤。所以当日柱为乙未，日干弱，土火或金旺，为日主坐墓，主一生多忧少乐，生活不愉快，来自家庭、身体等方面压力大。

5、丙申、丁酉，干丙、丁火耗力三成左右，支申酉金损力五成左右。

6、庚寅、辛卯，由于庚遇寅为绝地，辛遇卯为绝地，这叫自坐绝地，若木旺易成金缺之象，易得肺病、咳喘、肺心病等，这种组合干耗力三成左右支损力五成左右。

7、壬午、癸巳，干耗力三成左右，支减力五成左右。

上面干支力量变化情况，是指在没有其它条件介入情况下来论的，若命局中五行力量有变化，干与支减力情况也随之有所改变。

(二)支克干之组合:

支克干又称截脚，这种组合也是双方均不受益，其中天干受损严重，地支耗力较小。截脚组合共计十二组：甲申、乙酉、丙子、丁丑、丁亥、戊寅、己卯、庚午、辛巳、壬辰、癸丑、癸未、壬戌。

1、甲申、乙酉柱，甲乙木受克严重，干减力六、七成左右，支减力二至三成。柱中有甲申、乙酉，易患肝风之病。

2、丙子、丁亥柱，干减力六、七成，支耗力二、三成。丙子柱子虽为阳支，但本气藏癸水阴干，有外阳内阴之象，若日柱是丙子，子水体现的是正官心性，并非七杀的蛮横霸道心性。丁亥理同于此。

3、戊寅、己卯之组合，干损力六、七成，支耗力两、三成，此种组合戊己土受伤严重，戊为勾陈主田土、牢役；己为腾蛇，主田园、忧思。戊己为皮肤，戊见到寅，己见到卯，会因房产、田宅而针起口舌是非，甚至官讼，易有皮面毒疮之症。

4、庚午、辛巳柱，庚午柱庚损力六、七成，支耗力二、三成。辛巳柱，因巳中有辛金余气根庚金，故干损力五成左右，支耗力三成左右。辛金坐巳为长生，金旺时以长生论，金弱以火克金论。庚午、辛巳柱若逢柱中火旺，易有心肺之病，糖尿病之症。

5、壬辰、壬戌，壬坐辰为自坐墓库，由于辰中有壬水之余气根癸水，故壬水损力小些，五成左右，辰土耗力三成左右。当柱中水旺时，辰中癸水为壬水真通根，当土旺以壬入墓论。壬坐辰为壬骑龙背主贵，实际中壬辰日比比皆是，许多人并不富贵反而贫贱，由此看来，只以取象定富贵并非可靠，富贵贫贱全凭五行生克制化之理推断才为正理。

6、癸丑、癸未二柱，癸丑柱由于丑中藏有癸水中气根，所以天干癸水只减力四成左右，地支丑土耗力三成左右。癸未柱未为干土制水力量大，癸水减六、七成，未土耗力三成。

截脚的单柱中，天干的生克权不大，能量小，若天干之五行为忌神，由于生克权不大，故为凶也不大，为喜用神时也不得力，只有当天干临旺相，地支逢休囚死地时，天干才能正常发挥作用。

四柱中多盖头截脚，是一种气不流通之象，是一种互相阻碍之象，所以主此人一生做事多阻逆，运气不通，反复周折多，此种组合的八字主人要做成一件事，必经许多周折．很少顺顺利利一气呵成。另外表现在身体方面也是多处不适。

(三)干生支

天干生地支的单柱组合有十二组：甲午、乙巳、丙戌、丙辰、丁未、丁丑、戊申、己酉、庚子、辛亥、壬寅、癸卯。

天干生地支本象为：天干泄气减力，地支受益加力。

1、甲午、乙巳柱，天干甲、乙减力三成左右，地支巳午火加力三成左右。天干生支减力，地支受益加力。

2、丙戌、丙辰柱不同，戌为燥土不晦火，所以天干丙火只减力一成左右，地支戌土加力三成左右，丙坐戌为坐库，一般情况下都以丙火通根于戌中丁火论，只有在柱中水、土、金旺而木火弱时，丙火论人墓减力大。丙辰柱辰为湿土晦火力大，故丙火减力三至四成，辰土增力三至四成。

3、丁未、丁丑二柱，未为燥土且未中有丁火中气通根，所以天干丁：火不减力，而地支未土加力三成左右。丁丑柱，由于丑为湿土，晦火力大；故丁火减力四成左右，丑土增力四成左右。

4、戊申、己酉两柱，戊己土减力三成，地支申酉金加力三成。

5、庚子、辛亥柱，天干庚、辛金减力三成，支亥子水加力三成。

6、壬寅、癸卯两柱，天干壬、癸水减力三成，地支寅卯木加力三成。

干生支临日柱之组合为日坐食伤，若女命遇此，多半婚姻不顺(坐食神差些，坐伤官定是婚姻不顺)。

(四)支生干组合

地支生天干，地支减力天干受益，支生干组合共十二组：甲子、乙亥、丙寅、丁卯、戊午、己巳、庚辰、庚戍、辛丑、辛未、壬申、癸酉。

1、甲子与乙亥柱天干受生力不同，甲子柱，甲在子水中无根，故甲木受生力小，天干甲木加力二成左右，支子水减力二成左右；乙亥柱由于亥中藏有甲木中气通根，天干乙木受生力大，乙木增力三成左右，亥水减力三成左右。甲子。乙亥单柱由于地支亥子在藏干上有区别，如逢、申金出观，申金对甲子柱的天干甲木没有丝毫造成损害，反而因为申子半合为金生水，水生木有助甲木之嫌。乙亥柱运申金不同，由于申害相害，申金冲克亥中的甲木，乙木之根受伤，故乙木力量受损。所以，看八字组合，看单柱干支组合，看地支藏干情况，对实际批命十分关键，一字之差，千里之别。上面同是水木支干的组合，由于地支藏干的区别，遇申金就出现两种不同的结果，在测吉凶时也就有很大区别，恐是一个吉一个凶。

2、丙寅、丁卯理同于甲子、乙亥，丙火增力三成左右，寅木减力三成左右，丁火增力二成左右，卯木减力两成左右，逢亥水出现，丙火受损，因寅亥合寅中丙火受伤。而丁卯逢亥，由于卯中不藏火，故亥水生卯木，卯木生丁火，丁火反而加力，所以干支之组合不同，地支藏干差异对干支力量影响很大，不看地支藏干，只看表面现象，很难在四柱上学得精深。

3、戊午、己巳柱为自坐羊刃帝旺之地，所以戊已土增力大，为三成左右，巳午火减力三成左右。

4、庚辰、庚戌两柱，庚辰柱由于地支辰中不含金，故金受生力小，只增力两成左右，辰土减力两成左右。庚戌柱由于戌中有辛金中气通根，受生力大，庚金增力三成左右。

5、辛未、辛丑柱，辛未柱辛金增力两成，未土减力二成。辛丑柱，辛金增力三成，丑土减力三成。

6、壬申、癸酉柱，壬水增力三成，申金减力三成。癸酉柱癸水增力两成，酉金减力两成。

在支生干的组合中，应引起注意的是在坐支没有天干藏干的柱中，如癸酉、辛未等逢地支太旺，天干虚浮无根时，很容易形成生多为克之象，天干反而不受生。

(五)干支比和一气的组合

干支比合只是指天干与地支本气藏干五行属性相同。

干支比和又叫自坐本气通根。此种组合共有十二组；甲寅、乙卯、丙午、丁巳、戊辰、戊戌、己未、已丑、庚申、辛酉、壬子、癸亥。

干支比和之柱天干地支双方均受益，各增力五成左右，这里应注意的是干支增力均是以本坐支本气通根的五成来计，由于地支藏干不同，本气的分值也不同。

干支比和的单柱在所有单柱组合中，能量级最大，生克权也最大，所以此种组合很难被制服，只有天克地冲时才能完全制服。若日柱自坐强根(干支比和)，说明日主主观能动性很强，有强烈的奋斗意识，若临月令旺相表现一生很辛苦，很操劳，至于辛苦操劳有无成绩关键看用神是否得力，用神不得力，只能是辛辛苦苦，劳劳碌碌，平平庸庸之命，若用神有力量，是经过不断辛苦努力，终有成就。

干支比和之柱在某宫位，其宫位所对应的六亲大都有辛苦奔波之象，因为其能量太大了，只有不断运动来耗其旺气，所以就推导出辛苦操劳这种象。

四、论生克制化刑冲合害生

生、克、制、化、刑、冲、合、害，是四柱预测学进行四柱预测的基本规律，是地支间实现生克力的途经及特定方式，

相生从力量上看，有正常之生和偏生两种。从阴阳上看有同性相生与异性相生之别。

(一)、从力量上讲

正常之生是主生方与受生方五行力量基本接近，才能正常流通，在相生过程中，主生方减力受生方受益增力，但尽管主生方减力并不受伤，变为一种正常流通反而有益。

例如：

甲 丁、辰 未

甲木生丁火，为正常之生，是一种流通甲木将力量传递给丁火，甲木虽减力但不受伤。

非正常之生(偏生)有两种情况，一种叫生多为克，其表现力两种五行相生，主生方力量非常强大，受生方力量明显弱于生方，双方力量相差悬殊，使被生方反而不受生，不但不得益反而因生而受损，这就是命理书上说的：木多火塞、火多土焦、土多金埋、金多水浊、水大木漂。在现实生活中，四柱中的理与实际中之理完全一致，要理论与实际真正接轨，不要光看理论不想实际。四柱是怎样的理，人生也就是怎样个理，如果二者理不一致，那么四柱还能测准人生吗?正因为如此，你通过分析四柱六亲生克关系，及喜忌组合情况、旺衰情况，就可以对应到实际中来，其实际人生中的六亲关系吉凶，和八字中的关系是同步的。

另一种情况是子旺母衰，即主生方力量弱，受生方力量强大，主生方力量被受生方盗泄严重，元气大伤，此种情况在命理上称盗泄，其命理表现为：木多水缩，火多木焚，金多土虚，水多金沉，土多火晦。

(二)、克和制

克是两种五行相战，力量接近，互相牵制，谁也克不倒谁，为正常之克。克从阴阳上分有同性相克与异性相克之别，同性相克力度大，易克尽，因为二者有排斥性，就如仇人气场不合，所以克性大。异性相克力度小，是因为异性之间有吸引力，所以相克力度小。

说起生与克，有人认为生就是受益，就是好，克就是相害，不友好，就不利，因此见克而色变，老是存着这种错误思想意识，老是带有阶级性，其实生与克是不具有阶级性，需要生时，生就是好，不需要生时，生就是不好，需要克时克就是喜，不需要克时克就为忌。

实际，正常的生与克是相辅相成的，相生相克规律正是维系宇宙世间万事万物生生不息的保障。生与克是对立统一的，就象一个国家，要有民主，民主就是生，但也要有法制和道德规范，这便是克，过分的民主和极端的法制都不能使社会秩序得以正常维护和发展，只有二者适度统一，社会才能井然有序，稳步发展。

制是在克的基础上又加大力度，制就是要命，使制者失去自由，失去生克权。四柱中某五行被制服，此五行代表的人或事及身体部位往往有灾。

制是两种五行相克，主克方力量非常强大，被克方力量很小，被克方五行严重受伤，不能发挥作用。

还有一种叫反克，是主克方力量小而被克方力量非常强大，至使主克方受损严重，叫反克。命理表现为：木强金缺，水多土散，金多火熄，火多水干，土多木折。反克也是制是要主克方的命，使主克方失去生克权。

在四柱中某五行被制而有灾，什么情况下才算被制住呢？一般来说，三个克一个或一个克三个(反克)才能被制住。当然这是指天干五行相克。在地支中冲，主冲方有力，被冲方无力。一个便可冲翻，否则也得两个或三个冲一个，连冲带克者一个便可冲翻对方，只冲不克一般需两个或三干才能冲败对方。

若某五行有生源，要制住此五行需要切断其生源再克之，才能将此五行完全制服。这也是判断有灾的诀门。

五、冲

冲有天干之冲和地支相冲之分，冲是两五行对立相战，冲是在克的基础上，有方位对冲性，冲比克的力度大得多。

天干相冲有：甲庚冲、乙辛冲、丙壬冲、丁癸冲四组，例：甲庚之冲，庚对甲是连冲带克，在一甲一庚相冲，不考虑其它因素条件下，庚可将甲冲败，甲木失去生克权。

地支间相冲有六组：子午冲、丑未冲、寅申冲、辰戌冲、卯酉冲、巳亥冲。

冲有主冲和被冲之分。主冲被冲不是按谁主克来分的，而是看谁是动方谁是旺方来判定的，一般地主冲方都是动方和旺方。动方即是大运、流年、流月、流日，旺方即是五行旺相一方，在命理上也有个五行层次问题，层次高的五行为主冲方，层次低之五行再旺也是被冲方，在命理上五行层次问题将在以后章节中有专论。

在四柱原局中有冲成立的条件：必须是紧贴关系才有力，隔柱有冲之象而无冲之力。相冲双方五行均减力，旺方减力小衰方减力大，相冲喜用方败主凶，忌方败主吉。

在地支中刑冲合害都为动，尤其是冲，有冲散冲动之意，旺相五行被冲为冲动，主有变动、走动之象，休囚五行被冲为冲散、冲败，失去生克权，一般来说喜用神逢冲被冲败是一种突如其来，不可预料之灾，有冲击、冲撞、车祸之象。因此相冲即主吉凶，也主事物信息之象，相冲是吉是凶，关键看是喜用神败还是忌神败。

一般来说，两个五行力量相差无几时，相冲双方均有损力，但主克方损力小，被克方损力大，由于二者谁也不能彻底征服谁，这种情况多主走动、变动之象。若出现二冲一，三冲一或四冲一或一般是以多胜少来论，但若是一冲二、一冲三，主冲方为大运或流年一般大运流年不会败，只是命局中被冲方为冲动。

土相冲有特殊性，一般来说土相冲激起本气，而土更旺，而地支藏干均有所损伤，若八字木旺或八字中土弱，再逢土冲为冲散，土也受伤。

逢冲主动，那么因何而动呢？以十神定谁动，定什么事。例如寅申冲，寅为正印，申为才，是工作事业方面之变动。

寒暖燥湿论:

寒暖

冬季亥子丑三个月为寒，夏季巳午未三个月为暖，五行金水为寒，火土为暖。

燥湿

命局中水多为湿，火多为燥为热。如地支子支中的癸水为湿。午支中的己土为燥土。卯支为纯木，酉支为纯金，无有燥湿之分，辰支中的戊为湿土，乙为湿木。戍支中的戊为燥土，辛为燥金。丑支中的己为湿土，辛为湿金。未支中的己土为燥土，乙木为燥木。寅支中的甲木为燥木，戊为燥土。申支中的庚为湿金，戊为湿土。巳支中的庚为燥金，戊为燥土。亥支中的甲为湿木。

总结，本文比较冗长，通篇晦涩难明，需要读者反复阅读，修行岁月亦苦亦甜，耐住寂寞，潜心修行方得始终。