顾客说不着急的销售话术怎么回答,销售技巧和话术之客户说贵 ,导购话术:面对顾客的问题你该如何处理居然可以这样
当今世界,可以在军火市场上进行交易的战斗机,有那些身价可以达到上亿美元呢?
美国的F-35系列战机,必然是当仁不让。如果未来苏-57也能被摆到货柜上,或许也能勉强达到。但那已经是未来的事情。其他诸如美制的F-15、F-16,俄制的苏-35、苏-34、苏-30系列都距离亿元大关有一定距离。反而是法国的“阵风”战机,由于出售给印度36架,创造了88亿美元的天价记录,也冲破了亿元大关。
如今,又有一型战机,继F-35和“阵风”之后,突破了亿元关口。或许谁也不会想到,这型飞机就是印度的LCA“光辉”战机。如果按照一般规律而言,这款研制了30余年,研制经费达到40亿美元的战机。身价超过1亿美元,是一种对研制经费的平摊,也是一种对其性能的褒奖。但是,印度的“光辉”身价过亿,却不是因为本身的性能有多优异,而是因为“地方保护主义”。
2月23日,印度宣布废弃已经进行了了两年的轻型战斗机招标,将美国的F-16和瑞典的“鹰狮”两个款先进战机挡在了印度空军采购的大门之外。当时的消息称,印度将会修改招标方案,放宽招标标准,不进单发轻型战机可以竞标,双发战机也会给予机会。但是,到了3月3日,印度防长就宣称,将支持对“光辉”进行大刀阔斧的升级和修改,使新型“光辉”MK2拥有F-16和“鹰狮”同级别的实力。印度防长的发言,或许可以解读为LCA“光辉”战机,就是印度需要的“先进单发轻型战机”!
而且,此次对于LCA“光辉”战机的扶持,印度政府绝对是下了血本。对于,“八字还没一撇”的LCA“光辉”MK2战机,印度政府准备斥资150亿美元,采购102架。如果,真的能够达成协议,LCA“光辉”MK2战机的单价,将达到1.5亿美元左右。不过,价格虽然已经达到世界领先水平,那么“光辉”战机的性能是否也能傲笑世界呢?
当然,印度为了打造“光辉”MK2,确实不遗余力。首先,印度将与法国赛峰公司合作,以以M88发动机为基础,为光辉研制新型发动机;雷达则是印度国产的AESA雷达(有源相控阵雷达),具体型号可能是L-273Uttam有源相控阵雷达;此外,还要提高战机的挂载量,从最初的4000多公斤,提升到5000公斤以上。
不过,理想很丰满,现实很骨感。以印度的工业能力和军工科研水平,当年在LCA“光辉”MK1战机研制时,直接采用美国的F404-F2发动机尚且耗费了30多年,如果自行研制,哪怕有法国人的支持,估计发动机的研制也要耗费10年以上。而且,印度的L-273Uttam有源相控阵雷达,虽然号称探测距离达到了0.25公里到150公里,但是只有大概786个T/R模块,已经是一款相当落后的雷达。载弹量,或许想要看看印度能研制什么导弹或买来什么导弹。如果,还是所谓的“布拉莫斯”这样体格壮硕的导弹,或许“光辉”使出浑身解数也只能挂载一枚。
即便印度研制成功,性能也确实不辱没1.5亿美元的身价,但是印度航空工业的产能也让人对于LCA“光辉”MK2产生怀疑。整个2017年,印度一共生产了6架量产型的“光辉”MK1战斗机,能到服役标准的仅仅只有4架。按这个产能,即便从现在就开始生产“光辉”MK2,要完成102架的生产任务,大概需要17年。如果再加上研制时间,那么估计就只能用遥遥无期来形容了。
不过,让印度欲哭无泪的是,那时候天空早已是五代机的天下。印度的“光辉”在五代机的包围下,只能是黯淡无光。
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