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来源：烟台日报-大小新闻

纵观冰轮集团发展史，他们从不会刻意去迎合市场，而是紧跟市场的脚步，洞悉市场发展方向，以市场需求为导向，把握时代发展的脉搏，从市场中来，到市场中去。打造出一支眼光锐利、从容不迫、运筹帷幄的市场营销队伍，并始终以技术为核心竞争力，以高质量服务贯穿始终，任尓东西南北风，我自纵横山河万里，干事创业，一往无前。

胸怀格局，方有作为

高手下棋，从不计较于单个棋子的得失，而是着眼于大格局，重在布局造“势”。俗话说“将相顶头堪走马，公侯肚里好撑船”。胸怀大格局，方有大作为。

采访中，冰轮环境总裁助理、国内营销负责人朱永宏告诉记者，冰轮的大格局在于适时的入市与出市，对客户需求的重视，对自身角色的定位与演绎，对核心竞争力的全面提升。

近年来，国内制冷行业竞争日益激烈，甚至处于白热化状态。冰轮以不变应万变，始终以人才为主线，坚持以人为本，将人才视为企业创新的源泉。最大程度地利用人才优势，为客户提供更有效的制冷技术和更完美的解决方案，才是营销的落点与格局。

冰轮国内营销事业部的所有员工都能对自身角色清晰定位和准确把握，为冰轮成功打造了一支勇往直前、敢打硬仗的营销团队。他们始终坚持以客户需求为出发点，设身处地为客户着想，共同的凝聚力和向心力使得冰轮成功为众多用户提供了包括技术端、市场端、工程端、服务端一条龙式服务，树立了“专业的制造商、设计商和服务商”的良好形象，持续引领制冷行业走向更美好的明天。

责任担当，无畏逆行

一直以来，冰轮国内营销团队这支钢铁队伍，无论什么时候，无论什么境况，都能一往无前，愈挫愈勇。

新冠疫情发生后，国内营销团队本着“疫情要管死，订单要管活”的原则，多措并举，在非常时期，采取非常模式。不等不靠，采取灵活居家办公模式；敏锐盯紧项目推进信息，时刻关注各地区疫情防控实况；学习自动化业务集成系统，掌握远程处理业务能力；开展频密、高效视频会议，明目标、传压力、强信心；梳理合同状态，积极联络客户，商讨履行事宜，规避各种风险。2020年，在疫情稍有缓解的第一时间，国内营销团队快速按下复工“快进键”， 领导带头压一线，在疫情形势依旧严峻的3月中旬各区域销售人员出差复工率已达90%。

笃信实干助他们闯关夺隘。任你定位高、任你品牌指定、任你回避交流，每一个项目都紧盯不放、紧追不舍，反复周旋，最终上演虎口夺食；为达成合作，长年深耕细作、多年战略培养，终守得云开见日月。凭借团结协作、敢打打拼的的狼性精神和精准定位、用好力道的钉钉子精神，一路披荆斩棘取得非凡战绩：国内制冷市场大项目运作能力和成功率始终保持较高水平，竞争能力稳居行业前茅。2020年签订千万级以上项目数量、额度再创历史新高。

鼎新突破，开创新局

大风起于青萍之末，理想蕴含奋斗之初。如今，面对日益严峻的市场压力，国内营销团队喊出“让突破成为常态”的口号。坚持用技术创新增强内生动力。补短板、挖潜力、增优势，用新产品、新技术激活市场。2020年红水机组、U盾机组、热回收热泵、冻干产品、智能隧道、氢气螺杆压缩机等新产品的市场推广成绩斐然。

据介绍，冰轮集团2020年国内制冷市场业绩创历史新高：订货、收入、利润主要经营指标达历史最好水平；订货额总量、大项目额度/数量、单笔订单额度、产品、重点行业、多点突破，为“十三五”收官画上圆满句号，同时也为“十四五”开篇谋划新的高起点。

为山者，基一篑之土，而成千丈之峭。冰轮集团国内营销团队将新冠疫情当作历练责任担当的磨刀石。志不求易，事不避难，他们在风雨和困难中壮筋骨，增本领。化危为机，勇敢破题。他们是冰轮的奉献者，他们是新时代的追光者，他们用激情点燃希望，用实干点亮业绩，戮力同心，乘势而为，开创了冰轮营销服务事业新纪元。

YMG记者 杨诗星 孙文琦 通讯员 王立群 摄影报道

责任编辑：马跃

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