招生咨询话术和技巧，招生简章话术 ，招生话术：报了名未缴费，这些话术你用得上学到了

邹族是台湾地区土著的通称，包括西拉雅、彩莲、萨斯特、樱井、布农、朱欧、百宛、鲁凯、卑南、阿眉斯等群体。大体可分为彩莲、邹、马湾三种语群。人口约有50万。邹族人的重新命名风俗有起名典礼、依照现代名谱重新命名、从祖名、更名祛崇风俗风俗等。

邹族先民主要来自祖国内地东南沿海一带，是古越人的支——闽越的后裔、她们和以后抵达台湾地区的“福佬人(福建华工)”“客家人(广东华工)”原属一家。邹族台湾地区同胞自古以来也无不以炎黄的苗裔为家，所以自内地华工大规模赴台拓垦的明末明末起，便纷纷真藓科青藓汉姓，其改姓途径，大致可分“宫府改姓”和“皮先卡姓”两类。地方官改姓发生在明末，主要赐予协助清政府作战有功的邹族人。如乾隆二十三年(1758)，清政府曾一次性赐了卫、金、钱、廖、工，潘、黎共7个姓给新竹头份壮五的邹族人。壮五的一座土地庙里迄今还供奉着这七姓先祖的牌位，当地人称为“红毛祠堂”又如光绪元年(1875)增设恒春县时，为慰勉当地马湾族首领的合作，也特别赐给他“潘”姓。说到邹族台湾地区同胞中为什么姓潘的特别多，据传这是有一段渊源的。原来明末内地华工赴台拓垦时，地方官对邹族釆取保护性政策，凡开垦者必须向她们交租。有此优待，她们指出只要有水、有米、有田，日常生活便可无忧，所以便纷纷采用这个“有水有米有田”的“潘”姓了。

邹族群体中彩莲人、阿美人是没有姓的，一般是在子名下附母亲的名字，如果母亲去世，则附母亲的名字。有些群体的姓是“太阳”、“蝉”、等，专家指出多属图腾的一类象征。

至于“皮先卡姓”，主要是一部分居于平原和山丘地带称为“西拉雅人”的邹族，她们因长朗与汉族杂居，日常生活方式与风俗习惯都已常姓，故姓的常姓亦属顺理成章。

邹族的起名风俗

①起名典礼。在邹族中，还保存着对人的名字的原初宗教信仰。这种宗教信仰指出，人的名字不仅仅是一个符号标志，一个单纯的语词，而是与人本身的存在密不可分，是人的有机组成部分。名字有一定的法力或魔力，通过对一个人的名字施加一定的魔法，就可以影响这个人的命运、性格和健康等。因此，在邹族看来，重新命名决非一件可随意进行的事情，而是一件神圣之事，重新命名活动总是伴随着特定的典礼，这些典礼具有浓厚的巫术和原初宗教色彩。如阿眉斯人是一个擅长打猎的民族，在给产妇重新命名时，就要举行一类独特的打猎典礼。婴儿出生后，母亲进入深山老林，依照飞鸟飞行的方向、鸣声的声音等占卜，若卜得吉兆，就乞请先祖的护佑，并开始打猎。在打猎满载而归后，就用砍下来的恶魔名字给小孩子重新命名，如砍下来熊就给小孩子重新命名为“熊”，砍下来豹就给小孩子命中为“豹”，她们指出这样的名字能保证小孩子将来会如熊一样切齿、如豹一样敏捷矫健。如果首次游猎空手而归，则必须再择吉日游猎，只有砍下来恶魔之后才能举行为小孩子重新命名典礼。布嬾人在给产妇重新命名时，也要举行典礼，典礼由德高望重的族长主持，由族长用葫芦瓢盛酒祭祀神明和先祖，然后为产妇起名并祝福。重新命名典礼禁止小孩子在场，因为害怕不懂事的小孩子做出非礼之举冲撞了神灵，给起名的小孩子带来灾祸邪崇。

②依照现代名谱重新命名。所谓现代名谱，据传是由先祖所订的吉祥之名，世代广为流传下来。只要按现代名谱给小孩子起名，就会保障小孩子一生吉祥如意，远灾免祸。这些名字中除少部分是动物名字外，绝大部分是一些据传曾由先祖们用过的名字，这些名字由于累世广为流传，看月邈远，一般人只知其音而难晓其义了。由于祖传名谱中的名字是有限的，因此，随着人口的增加，就不可避免甚至于出现下文现象。邹族的人们自有办法解决这一问题，就是依照下文者的个性特征给她们品乐版各自不同的外号，如同是“利比”（大地），加上外号就有了胖子利比，大个儿利比、猎手利比、黑利比等等，多姿多彩的外号给邹族的姓名增添了不少情趣。

③从祖名。邹族奉行先祖崇拜，指出先祖的在天之灵会保佑其后代子孙繁衍、日常生活幸福，而先祖的名字作为己名，指出这样做就可以使先祖的灵魂借子孙的肉体得以重生，并使先祖的力量世世代代流行下去。从祖名的一类最常见形式就是亲子连名制。

④更名祛祟。如果有邹族人生病、家中子女死亡，甚至打猎屡屡无获等，就会指出有恶魔邪鬼在作怪，这人就会请巫师占卜，并请巫师给他更换新的名字，以祛祟禳灾。这种风俗实际上是原初时代人类“名实一体”宗教信仰的遗风。先民们指出，人的名字与其灵魂是一体的，名与魂息息相关。因此，如果一个人指出自己受到了邪魔的崇害，他相信通过改变自己的名字，就能以一类新的方式而出现，邪魔不再认识自己，自然也就不能迫害自己了。